今年以來(lái)，“本鋼牌”鑄管積極擴大海外朋友圈，在高利潤、高附加值產(chǎn)品上加大攻關(guān)力度，收獲累累碩果，做強了“一帶一路”項目。阿聯(lián)酋PU（聚氨酯）外涂鑄管是一個(gè)特殊的防腐鑄管品種。據介紹，這種鑄管比普通鑄管每噸利潤高出約1500元。北營(yíng)鑄管公司銷(xiāo)售人員對其進(jìn)行了兩年時(shí)間的跟蹤，于去年6月份與阿聯(lián)酋用戶(hù)簽訂了1.3萬(wàn)噸供貨合同，今年6月份又簽訂了6300噸供貨合同，為完成全年攻關(guān)指標奠定了基礎。在全球新冠肺炎疫情影響下，鑄管市場(chǎng)競爭激烈。在這樣的困難形勢下，為了順利簽單，他們做了大量前期工作，進(jìn)行投標資質(zhì)準備。面對競爭對手提出的問(wèn)題，該公司積極改進(jìn)，經(jīng)過(guò)四五輪談判最終簽訂合同。銷(xiāo)售人員又跟隨用戶(hù)、技術(shù)人員、阿聯(lián)酋政府人員到工廠(chǎng)進(jìn)行資質(zhì)驗證，最終價(jià)格談判成功，從國內外競爭對手中勝出，拿下了阿聯(lián)酋用戶(hù)的訂單，成功開(kāi)發(fā)了新項目，進(jìn)入“一帶一路”市場(chǎng)。

　　俄羅斯也是近年來(lái)“本鋼牌”鑄管的重要市場(chǎng)，北營(yíng)鑄管公司陸續與俄羅斯簽訂了2.6萬(wàn)噸鑄管合同，市場(chǎng)意義重大，因為采用人民幣結算，規避了美元的匯率風(fēng)險。今年上半年，他們同俄羅斯天然氣公司共簽訂鑄管出口合同6480噸，合同金額近3000萬(wàn)人民幣（境外人民幣結算），貨物通過(guò)中歐班列運輸，在大連港裝箱啟運，經(jīng)滿(mǎn)洲里口岸出境直達莫斯科，目前合同正在順利執行中。

　　今年，北營(yíng)鑄管公司又與沙特阿拉伯用戶(hù)簽訂了兩批鑄管合同，第一批2875噸、第二批3500噸，至此，時(shí)隔3年，再次出口到沙特阿拉伯。同時(shí)，上半年還與突尼斯、斯里蘭卡、秘魯等國家用戶(hù)簽訂出口合同1000余噸。除以上項目外，該公司還在積極開(kāi)發(fā)中東、東南亞、南美等市場(chǎng)，千方百計克服疫情期間工作時(shí)間短、項目啟動(dòng)延后、資金短缺等不利因素影響，爭取更多出口項目。

　　“本鋼牌”鑄管以過(guò)硬的品質(zhì)、良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及強大的技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新能力勇闖海外市場(chǎng)。下半年以來(lái)，以更加高質(zhì)量的鑄管留住老用戶(hù)、開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，進(jìn)一步擴大海外市場(chǎng)，在“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)“遍地開(kāi)花”。