本報訊（記者李洪武 通訊員許海凌）近日，本鋼集團板材冷軋廠(chǎng)2280酸軋機組生產(chǎn)現場(chǎng)一派忙碌景象。丁班職工曲辰告訴《中國冶金報》記者，這1個(gè)月以來(lái)，他們已經(jīng)軋制了多筆出口韓國、日本、泰國等國家和地區的訂單產(chǎn)品。
2月份，本鋼共簽訂36萬(wàn)噸出口產(chǎn)品合同，成為當月國內出口合同簽單量最大的鋼企。這是本鋼一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得實(shí)效的一個(gè)體現。
本鋼相關(guān)負責人表示，即使在國內市場(chǎng)價(jià)格高的時(shí)候，本鋼也要在國際市場(chǎng)上保持一定的資源投放量，從而提高了用戶(hù)的黏性和忠誠度。
新冠肺炎疫情襲來(lái)，面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，本鋼在做好疫情防控的同時(shí)，“跳”出國內市場(chǎng)，將目標對準海外，持續關(guān)注國際鋼市走勢，并提前謀劃布局，積極協(xié)調報價(jià)、訂貨、通關(guān)、備貨、裝運等出口流程，將用戶(hù)需求快速轉化為穩定市場(chǎng)渠道的手段，確保了企業(yè)效益最大化。
疫情期間，銷(xiāo)售人員不能像往常一樣與用戶(hù)見(jiàn)面洽談。本鋼指定專(zhuān)人通過(guò)電話(huà)、微信、短信等方式，與用戶(hù)進(jìn)行全方位的溝通，全力滿(mǎn)足用戶(hù)的要求?！叭旌颉狈?wù)帶來(lái)了良好的效益。銷(xiāo)售人員抓住機會(huì )，成功簽訂了6萬(wàn)噸熱軋產(chǎn)品訂單，出口價(jià)格比上海市場(chǎng)價(jià)格高100元/噸。
在開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的同時(shí)，本鋼還深挖長(cháng)期優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)用戶(hù)的合作潛能。針對多年簽訂采購諒解備忘錄的用戶(hù)和長(cháng)期合作伙伴的需求，本鋼通過(guò)全方位細致深入溝通和交流，增加了月度采購數量，充分體現了本鋼與用戶(hù)良好合作多年的優(yōu)勢。
另外，在搶抓訂單的基礎上，本鋼堅持以效益最大化為原則，加大品種鋼用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現品種創(chuàng )效。其中，熱軋卷的品種鋼比例達到80%，特鋼及線(xiàn)材的品種鋼比例達到100%，熱軋卷的加價(jià)規格比例達到了52%。此外，本鋼在維持原有印度、巴基斯坦市場(chǎng)的基礎上，積極同菲律賓鋼廠(chǎng)等用戶(hù)溝通交流，并成功簽單。本鋼出口訂單國家相對分散到多個(gè)國家和地區，極大地降低了結匯風(fēng)險，確保了企業(yè)利益不受損失。
《中國冶金報》（2020年03月17日 01版一版）
