今年以來(lái)，寶鋼股份厚板風(fēng)電用鋼產(chǎn)銷(xiāo)研團隊克服疫情影響，密切跟蹤國際國內風(fēng)電行業(yè)發(fā)展需求，全力確保新一代風(fēng)電用鋼快速搶占高端市場(chǎng)。前5個(gè)月，新一代風(fēng)電用鋼實(shí)現銷(xiāo)量同比增長(cháng)165%,國內外市場(chǎng)、陸上海上風(fēng)電項目“全面開(kāi)花”。

　　在風(fēng)電設備的總耗鋼量中，中厚板產(chǎn)品占比近七成。由于生產(chǎn)成本高、交貨周期長(cháng)、焊接加工性能不理想等因素，長(cháng)期制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。寶鋼股份率先推出新一代風(fēng)電用鋼系列產(chǎn)品，通過(guò)推薦用戶(hù)采用先進(jìn)綠色環(huán)保加工工藝替代傳統工藝生產(chǎn)風(fēng)電塔筒板。鋼板各項性能完全達到或超過(guò)傳統熱處理產(chǎn)品，提升了焊接效率和質(zhì)量，縮短了制造周期。近期，新一代風(fēng)電用鋼從陸地走向海洋，實(shí)現了在國內外多個(gè)海上風(fēng)電項目中的應用，推動(dòng)了海上風(fēng)電行業(yè)的技術(shù)革新，引領(lǐng)了風(fēng)電行業(yè)用鋼的發(fā)展方向，提升了寶鋼股份厚板產(chǎn)品在國內外海上風(fēng)電行業(yè)的競爭力和品牌輻射力。

　　風(fēng)電項目用材標準不統一，材料個(gè)性化技術(shù)要求較高，交貨期緊。為打響品牌，厚板風(fēng)電用鋼產(chǎn)銷(xiāo)研團隊動(dòng)態(tài)掌握項目進(jìn)展，指導各區域公司快速響應訂單需求，精細化組織生產(chǎn)；發(fā)揮雙基地協(xié)同供貨優(yōu)勢，確保風(fēng)電項目用鋼快速精準交付；發(fā)揮寶鋼股份三級服務(wù)體系優(yōu)勢，貼身服務(wù)項目現場(chǎng)。

　　為了拓展海上風(fēng)電市場(chǎng)，東山基地與廣東省電力設計研究院、廣東水電二局股份有限公司合作，共同參與廣東省促進(jìn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展專(zhuān)項資金海洋經(jīng)濟發(fā)展重點(diǎn)項目——“南海大容量風(fēng)電用高性能厚板開(kāi)發(fā)及用戶(hù)解決方案研究實(shí)施”，制定高等級海上風(fēng)電用鋼供貨技術(shù)標準、焊接工藝規范及應用技術(shù)指南，為用戶(hù)提供高等級海上風(fēng)電用鋼材料一攬子解決方案。該項目成功打破國外的技術(shù)壁壘與產(chǎn)品壟斷，保障了我國重大工程運行安全，構建了我國高性能海上風(fēng)電用鋼體系，降低了海上風(fēng)電工程全壽命周期成本，提升了廣東省風(fēng)電行業(yè)國際競爭力。目前，已在國內多家權威設計院進(jìn)行交流與推廣。

　　寶鋼股份還積極擴大海外風(fēng)電用鋼的影響力，參與英國蘇格蘭海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)Moray Firth項目。寶鋼股份憑借豐富的國內風(fēng)電用鋼銷(xiāo)售經(jīng)驗，通過(guò)內外聯(lián)動(dòng)、高效協(xié)同的工作模式成功中標該項目，實(shí)現風(fēng)電結構用鋼批量供貨，樹(shù)立了寶鋼股份風(fēng)電鋼在世界范圍內的品牌信譽(yù)和良好口碑。

　　今年以來(lái)，面對新冠疫情的不利影響，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)團隊充分利用信息化手段，堅持深耕海上風(fēng)電市場(chǎng)，與用戶(hù)視頻互動(dòng)，開(kāi)展新項目訂單跟蹤和在制項目合同保供服務(wù)工作；在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)方面精益求精，全力滿(mǎn)足用戶(hù)的“標準+α”個(gè)性化定制需求；協(xié)調制造單元為用戶(hù)量身定制“節點(diǎn)交貨”，減少用戶(hù)資金壓力；推進(jìn)直銷(xiāo)模式，降低用戶(hù)采購成本等。非常時(shí)期，通過(guò)一系列非常措施，贏(yíng)得了用戶(hù)的“非?！毙刨?lài)，確保了較高的市場(chǎng)份額。