我國海上風(fēng)能資源豐富，近海風(fēng)能可供開(kāi)發(fā)的資源總量約5億千瓦。當前我國正處在經(jīng)濟發(fā)展轉型升級的關(guān)鍵時(shí)期，對能源特別是清潔能源需求量非常大，因此海上風(fēng)電發(fā)展異軍突起，進(jìn)入加速期。 

　　針對這一市場(chǎng)形勢，河鋼舞鋼按照集團要求，深入推進(jìn)“兩個(gè)結構”再優(yōu)化，下大力氣再研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)，搶抓海上風(fēng)電用鋼市場(chǎng)發(fā)展機遇，實(shí)施區域營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)跟進(jìn)海上風(fēng)電重點(diǎn)工程項目，爭做海上風(fēng)電用鋼領(lǐng)域的“領(lǐng)跑者”。 

　　河鋼舞鋼營(yíng)銷(xiāo)團隊將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在江蘇、浙江、福建、廣東、海南5個(gè)海上風(fēng)能資源豐富的地區。很快，他們捕捉到一個(gè)重要信息：位于廣東珠海市的粵電金灣300MW海上風(fēng)電項目用鋼量大，振華重工是該項目的承包方。 

　　振華重工是河鋼舞鋼的戰略客戶(hù)，雙方一直保持著(zhù)良好的合作關(guān)系。振華重工作為世界上最大的港口機械重型裝備制造商，率先在國內進(jìn)軍海上風(fēng)電領(lǐng)域，并開(kāi)始規?；圃旌Ｉ巷L(fēng)電基礎鋼結構。在進(jìn)軍風(fēng)電用鋼領(lǐng)域的過(guò)程中，如果能夠和振華重工建立更深層次的合作關(guān)系，將助力河鋼舞鋼在“兩個(gè)結構”再優(yōu)化上再次實(shí)現突破，進(jìn)一步增強企業(yè)的品牌和市場(chǎng)影響力。 

　　河鋼舞鋼迅速組建由技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員構成的客戶(hù)服務(wù)團隊，與業(yè)主深入對接，重點(diǎn)推介河鋼舞鋼風(fēng)電用鋼技術(shù)、科研能力及產(chǎn)線(xiàn)保障能力，針對中國海域特點(diǎn)及海上風(fēng)資源情況為客戶(hù)定制專(zhuān)屬材料解決方案，獲得了該項目負責人的認可。憑借首批1.1萬(wàn)噸性能優(yōu)良風(fēng)電用鋼和優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)，客戶(hù)陸續將三個(gè)項目的用鋼合同交給河鋼舞鋼，訂單總量追加到3.2萬(wàn)噸。 

　　高端客戶(hù)的輻射效應、高端產(chǎn)品的系統保障能力，以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊的竭誠努力，讓河鋼舞鋼銷(xiāo)售經(jīng)理安圣力觸摸到了更多可能：曾被譽(yù)為“中國的脊梁”的中交第三航務(wù)工程局有限公司下屬寧波分公司向河鋼舞鋼先后訂購風(fēng)電用鋼2.6萬(wàn)噸。 

　　源源不斷的風(fēng)電用鋼訂單，讓河鋼舞鋼更加堅定了在風(fēng)電用鋼領(lǐng)域爭做“領(lǐng)跑者”的路徑自信。今年以來(lái)，河鋼舞鋼在我國近海海域海上風(fēng)電建設項目中的供貨總量達到21.5萬(wàn)余噸，有力助推了我國清潔能源開(kāi)發(fā)工作的大踏步前進(jìn)。 

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