本報訊（記者孟祥林 通訊員李想）今年初以來(lái)，經(jīng)濟形勢異常嚴峻、行業(yè)競爭異常激烈，鞍鋼集團攀鋼汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)團隊堅持做大銷(xiāo)量、做好服務(wù)、做優(yōu)品牌，堅決打贏(yíng)汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰。今年1月—7月份，攀鋼汽車(chē)鋼銷(xiāo)量實(shí)現突破，同比增長(cháng)18.2%，其中汽車(chē)主機廠(chǎng)銷(xiāo)量超進(jìn)度目標3.2萬(wàn)噸。

　　為更好適應復雜多變的市場(chǎng)形勢，攀鋼營(yíng)銷(xiāo)系統定期召開(kāi)市場(chǎng)對策會(huì )、產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )，全面開(kāi)展市場(chǎng)調研，加強市場(chǎng)研判，做好汽車(chē)鋼合同銜接；及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格、需求預測及鋼鐵市場(chǎng)信息與生產(chǎn)基地共享，協(xié)同生產(chǎn)基地抓好生產(chǎn)組織，確保關(guān)鍵用戶(hù)的關(guān)鍵產(chǎn)品及時(shí)交付，進(jìn)一步提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)團隊一方面積極推進(jìn)品種結構調整，充分把握乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)觸底反彈趨勢，加大汽車(chē)用冷軋、酸洗等后端產(chǎn)線(xiàn)資源投放力度，加強熱成型鋼、吉帕鋼等重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣，開(kāi)拓新增區域市場(chǎng)；另一方面發(fā)揮“普鋼一體化”管控優(yōu)勢，加強銷(xiāo)售牽引，分析市場(chǎng)，踏準節拍，力爭實(shí)現增效最大化。截至7月底，攀鋼熱成型鋼、汽車(chē)面板推廣實(shí)現較大突破，分別完成全年目標的83%、68%。

　　攀鋼汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)團隊大力協(xié)同攀鋼科研、生產(chǎn)單位推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，精心策劃開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與多家汽車(chē)主機廠(chǎng)開(kāi)展多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流，實(shí)現服務(wù)增值；發(fā)揮一體化營(yíng)銷(xiāo)平臺優(yōu)勢，持續推進(jìn)某汽車(chē)主機廠(chǎng)各基地的認證推廣、某汽車(chē)主機廠(chǎng)新車(chē)型材料認證，以及新能源汽車(chē)材料試制，全方位跟蹤加工和包裝質(zhì)量情況，為后期穩定供貨提供強力支撐。今年1月—7月份，攀鋼在多家汽車(chē)主機廠(chǎng)供貨量同比增長(cháng)50%。

　　與此同時(shí)，攀鋼汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)團隊注重品牌建設，積極組織參與重慶國博會(huì )、中國智能汽車(chē)技術(shù)展等，邀請知名汽車(chē)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)參觀(guān)攀鋼汽車(chē)鋼展品，使攀鋼汽車(chē)鋼產(chǎn)品形象更加鮮明突出，為進(jìn)一步拓展汽車(chē)鋼市場(chǎng)奠定了基礎。該團隊還積極探索創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，舉辦攀鋼與東風(fēng)汽車(chē)項目推進(jìn)會(huì )，推動(dòng)雙方合作從技術(shù)交流延伸到質(zhì)量、制造、采購、交付、運輸、服務(wù)等領(lǐng)域，覆蓋全價(jià)值鏈，在攀鋼連續5年榮獲東風(fēng)商用車(chē)“最佳供應商”稱(chēng)號的基礎上，繼續不斷拓展合作的廣度和深度，取得較好效果。

　　《中國冶金報》（2024年09月26日 04版四版）