本報通訊員 安久紅
“5月份，我們供貨正泰安能鋅鋁鎂產(chǎn)品達到8000噸，創(chuàng )歷史新高。在戶(hù)用光伏用鋼市場(chǎng)，我們僅用不到1年的時(shí)間，就取得了顯著(zhù)成效?！?月12日，河鋼集團唐鋼公司冷軋事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理常亮激動(dòng)地和他的團隊成員說(shuō)。
戶(hù)用光伏是指在居民的屋頂上建設光伏電站，多見(jiàn)于農村、別墅屋頂，一般采用鋅鋁鎂做光伏支架。當前，在鄉村振興和“雙碳”戰略的雙重驅動(dòng)下，戶(hù)用光伏全面駛向發(fā)展快車(chē)道。
唐鋼瞄準這一潛力巨大的細分市場(chǎng)，發(fā)揮技術(shù)、人才、裝備等方面的優(yōu)勢，積極組建產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)合攻關(guān)團隊走訪(fǎng)市場(chǎng)，加大與終端客戶(hù)，尤其是國企、央企、知名品牌商等大型光伏組件生產(chǎn)加工企業(yè)的對接力度，及時(shí)跟進(jìn)戶(hù)用光伏項目，將該公司的鋅鋁鎂產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢、效益優(yōu)勢，持續拓展更大的創(chuàng )效空間。
正泰安能是國內最早從事戶(hù)用光伏的企業(yè)之一，也是目前國內規模最大的戶(hù)用光伏能源運營(yíng)服務(wù)商。今年初以來(lái)，常亮聯(lián)合冷軋事業(yè)部生產(chǎn)、研發(fā)單元組成小微團隊定期走訪(fǎng)企業(yè)，每個(gè)月他們出差最多的地方就是正泰安能。他們了解到對方正在布局100萬(wàn)戶(hù)戶(hù)用光伏電站，并對貿易商的供貨產(chǎn)品質(zhì)量提出了更加嚴格的要求。優(yōu)勝劣汰、憑質(zhì)取勝是唐鋼在激烈競爭中提高供貨份額的優(yōu)勢?！疤其摰匿\鋁鎂產(chǎn)品性能優(yōu)異、行業(yè)認可度高。此前我們在農田、魚(yú)塘等光伏電站用支架用鋼已經(jīng)積累了豐富的生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗?！泵鎸ち业慕侵?，常亮信心百倍。
為延長(cháng)產(chǎn)品使用壽命，光伏支架多采用275克/平方米超厚鍍層，對于唐鋼產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)幾乎接近生產(chǎn)極限，板面容易出現鋅流紋、邊部超厚等問(wèn)題。唐鋼攻關(guān)團隊對產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行工藝優(yōu)化，梳理關(guān)鍵控制點(diǎn)，加強全流程管控，保證鍍層的均勻性。針對客戶(hù)部分加工成型結構復雜的零件，為避免后續使用過(guò)程中出現脫鋅的問(wèn)題，該攻關(guān)團隊提出對板面進(jìn)行耐指紋處理的建議，進(jìn)一步提高鍍層質(zhì)量，得到了客戶(hù)的肯定。此外，在了解到客戶(hù)在河南某村落布局500余戶(hù)的戶(hù)用光伏建設項目體量大、用料多等情況后，該攻關(guān)團隊還根據產(chǎn)品最終成品尺寸幫助客戶(hù)優(yōu)化產(chǎn)品訂貨規格，提高加工成材率，節約成本。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和一系列高質(zhì)量服務(wù)，唐鋼最終被正泰安能列入“采購白名單”，而這份名單上的鋼企只有4家?！敖衲晟习肽?，我們的光伏用鋅鋁鎂產(chǎn)品總訂貨量達到17萬(wàn)噸，戶(hù)用光伏用鋅鋁鎂產(chǎn)品訂貨量就占到了40%左右，同比增長(cháng)了10%?！碧其撲\鋁鎂項目制負責人王棟表示。
以行業(yè)頂級客戶(hù)為突破口，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在光伏領(lǐng)域的影響力與日俱增。截至目前，該公司穩定合作的大型光伏企業(yè)有3家，另有1家正在做審廠(chǎng)對接。
《中國冶金報》（2023年06月29日 04版四版）
