本報通訊員 姬濤 安久紅
近期，河鋼集團唐鋼公司最新研制的鋅鋁鎂鍍層烘烤硬化鋼成功應用于某知名汽車(chē)主機廠(chǎng)，表面鮮映性和耐蝕性是普通鋅鍍面板的2~3倍。自此，唐鋼成為國內僅有的3家可以量產(chǎn)鋅鋁鎂鍍層烘烤硬化鋼的企業(yè)之一。
今年初以來(lái)，唐鋼持續推進(jìn)“兩個(gè)結構”（客戶(hù)結構、產(chǎn)品結構）優(yōu)化，突出“四個(gè)更加關(guān)注”（更加關(guān)注當地市場(chǎng)、更加關(guān)注細分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)），堅持以技術(shù)升級為抓手，加大高端鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，構建核心競爭優(yōu)勢，“鋅鋅”向榮促發(fā)展。目前，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品實(shí)現600兆帕及以下強度級別全覆蓋，第一季度鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單量同比提升19%，始終保持國內第二大鋅鋁鎂供貨商行業(yè)地位。
立足技術(shù)升級 推動(dòng)高端產(chǎn)品增量
4月3日，在唐鋼高強汽車(chē)板有限公司5號鍍鋅線(xiàn)生產(chǎn)現場(chǎng)，新一批鋅鋁鎂產(chǎn)品正在集中生產(chǎn)，“銀色游龍”在輥系間蜿蜒行走，于卷取機處盤(pán)旋成卷，隨著(zhù)天車(chē)的吊運，等待已久的運輸車(chē)輛將它們送到全國各地。
立式檢查臺旁，該公司鋅鋁鎂生產(chǎn)負責人池永清仔細確認產(chǎn)品表面質(zhì)量情況，緊皺的眉頭在巡視完帶鋼兩側后慢慢舒展開(kāi)?！拔覀儗①|(zhì)量視為產(chǎn)品的生命線(xiàn)，充分發(fā)揮產(chǎn)線(xiàn)高端裝備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，持續拓展高端鋅鋁鎂品種和規格，鞏固國內第二大鋅鋁鎂供貨商行業(yè)地位?！背赜狼逭f(shuō)。
精益求精、追求卓越，將技術(shù)升級融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“血脈”，持續提高產(chǎn)品內在“含金量”，是唐鋼產(chǎn)品能夠“破圈”而出的“制勝法寶”。
針對光伏用S550GD+ZM產(chǎn)品表面受黑點(diǎn)缺陷困擾的問(wèn)題，攻關(guān)團隊集思廣益，經(jīng)過(guò)多次試驗，通過(guò)對不同厚度規格制定差異化工藝參數，降低薄規格帶鋼板溫、減小鍋溫溫差，成功解決該問(wèn)題。針對供海爾彩涂用鋅鋁鎂家電板高表面質(zhì)量要求，攻關(guān)團隊規范排渣爐鼻子的使用，優(yōu)化氣刀各項參數和光整機軋制力，使最終的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶(hù)高度肯定。在最新一批薄鍍層鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)中，該團隊通過(guò)完善鍍層保溫控制措施，有效地減少了板面雪花紋缺陷。
唐鋼依托產(chǎn)銷(xiāo)研一體化優(yōu)勢，瞄準行業(yè)一流水平，堅定不移做好高端品種開(kāi)發(fā)、上量工作。截至目前，該公司多項產(chǎn)品實(shí)現國內首發(fā)、替代進(jìn)口，品種優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢得到充分釋放。
強化“四個(gè)更加關(guān)注” 亮劍高端市場(chǎng)
4月7日，滿(mǎn)載著(zhù)為博世集團定制生產(chǎn)的鋅鋁鎂汽車(chē)用鋼的運輸車(chē)駛出廠(chǎng)區。今年初以來(lái)，唐鋼與該客戶(hù)鋅鋁鎂訂單產(chǎn)品量不斷提升，合作持續深化。
“作為快速響應市場(chǎng)需求的‘前哨站’，我們實(shí)施以客戶(hù)結構驅動(dòng)產(chǎn)品結構調整的營(yíng)銷(xiāo)策略，以‘項目制’為抓手，以研產(chǎn)銷(xiāo)一體化平臺為支撐，快速擴大唐鋼特色鋅鋁鎂產(chǎn)品規模，搶占市場(chǎng)份額?！碧其摾滠埵聵I(yè)部銷(xiāo)售服務(wù)中心營(yíng)銷(xiāo)管理科科長(cháng)胡會(huì )榮說(shuō)。
市場(chǎng)是產(chǎn)品的試金石，只有將產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)優(yōu)勢，才能彰顯出其品牌和價(jià)值。唐鋼秉承“以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞“四個(gè)更加關(guān)注”，組建以光伏、家電、汽車(chē)為首的“三駕馬車(chē)”，亮劍高端市場(chǎng)，持續做強、做優(yōu)唐鋼品牌。
光伏營(yíng)銷(xiāo)團隊深入天津、江蘇等地調研，準確把握剪切配送深加工服務(wù)在光伏行業(yè)的發(fā)展潛力，深度研究和識別客戶(hù)真實(shí)需求，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條與客戶(hù)建立更高黏度的合作關(guān)系。1月份以來(lái)，該團隊成功開(kāi)發(fā)廈門(mén)某新能源股份有限公司、天津某進(jìn)出口貿易有限公司等多家光伏行業(yè)新客戶(hù)，并與天合光能、愛(ài)康科技等龍頭企業(yè)合作持續深化，市場(chǎng)占有率穩步提升。
家電營(yíng)銷(xiāo)團隊搶抓家電生產(chǎn)旺季，瞄準高端家電用鋅鋁鎂產(chǎn)品領(lǐng)域縱深發(fā)力，通過(guò)加大高端家電用鋼認證和開(kāi)發(fā)力度，同客戶(hù)深入溝通交流供貨要求和技術(shù)細節，加速推動(dòng)客戶(hù)需求轉化。唐鋼產(chǎn)品受到格力、美的、松下等國內外多家知名家電企業(yè)青睞，實(shí)現海爾新款空調面板獨家供應，成功助力奧克斯空調外機材料升級，競爭優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團隊緊跟新能源汽車(chē)發(fā)展趨勢，從技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)、全流程質(zhì)量管控、智能化生產(chǎn)保障等方面系統發(fā)力，提供全流程EVI（供應商先期介入）服務(wù)，把解決客戶(hù)和產(chǎn)品問(wèn)題作為關(guān)注點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，持續拓展汽車(chē)領(lǐng)域產(chǎn)品應用。唐鋼產(chǎn)品先后供應豐田汽車(chē)、長(cháng)城汽車(chē)等國內外知名汽車(chē)制造企業(yè)，獲得全球百強汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)德國博澤高度認可，行業(yè)美譽(yù)度不斷提高。
一筆筆訂單、一聲聲好評，是對唐鋼產(chǎn)品和服務(wù)團隊的最好嘉獎。如今，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品已廣泛用于光伏、汽車(chē)、家電、畜牧、建筑等行業(yè)，實(shí)現了由傳統產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)的深度拓展，并增加了海外業(yè)務(wù)。未來(lái)，唐鋼將繼續以獨具匠“鋅”的科技創(chuàng )新理念，推動(dòng)鋼鐵向材料、制造向服務(wù)加速轉變。
《中國冶金報》（2023年05月24日 03版三版）
