本報記者 李巍 通訊員 楊業(yè)璐
今年初以來(lái)，河鋼集團張宣科技立足技術(shù)升級新階段，內抓質(zhì)量、外拓市場(chǎng)，將技術(shù)優(yōu)勢轉化為成本優(yōu)勢和創(chuàng )效優(yōu)勢，增強了高端綠色材料的市場(chǎng)競爭力。今年前5個(gè)月，張宣科技模具鋼變動(dòng)成本降幅達到49.4%；新開(kāi)發(fā)9家客戶(hù)、15個(gè)新產(chǎn)品；銷(xiāo)量完成1160.2噸，銷(xiāo)售額完成2558.7萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)量超去年全年27%。
關(guān)注市場(chǎng)——
厚植差異化競爭新優(yōu)勢
“這次剛剛交付客戶(hù)的德標模具鋼產(chǎn)品售價(jià)較常規模具鋼高出4000元/噸，附加值高、市場(chǎng)需求大，屬于高附加值產(chǎn)品?！?月22日，在張宣科技特材研制公司生產(chǎn)現場(chǎng)，模具鋼鋼種負責人王建強一邊組織發(fā)貨一邊介紹道。
一切圍著(zhù)市場(chǎng)轉。特材研制公司用好激勵考核指揮棒，引導技術(shù)人員細分市場(chǎng)、細分領(lǐng)域，全面跑市場(chǎng)、拓銷(xiāo)路、樹(shù)品牌，從市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規模、客戶(hù)緊缺牌號、潛在需求等方面進(jìn)行細致分析，為客戶(hù)提供定制化生產(chǎn)和服務(wù)。
為此，王建強與SBU（戰略業(yè)務(wù)單元）技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團隊多次深入京津冀、華南、華東等模具鋼市場(chǎng)，詳細了解市場(chǎng)需求和發(fā)展動(dòng)態(tài)?！拔覀兺ㄟ^(guò)走訪(fǎng)浙江臺州某戰略合作客戶(hù)，了解到某牌號德標模具鋼十分緊缺，客戶(hù)有比較強的購買(mǎi)意愿?！蓖踅◤娬f(shuō)。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研后，王建強馬上組織技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)展可行性論證，并對售價(jià)、成本、利潤進(jìn)行測算，抓緊推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)工作。那段時(shí)間，晝夜攻堅成為王建強團隊的工作常態(tài)。從一個(gè)個(gè)工藝參數的調整到全流程質(zhì)量管控體系的完整建立，再從上游關(guān)鍵合金含量的精準把控到下游鍛造方案的專(zhuān)屬設計，王建強都精益求精。憑借著(zhù)這份堅定和執著(zhù)，產(chǎn)品各項性能指標均優(yōu)于客戶(hù)要求，特別是沖擊功較常規模具鋼產(chǎn)品高出6焦耳以上，達到行業(yè)優(yōu)質(zhì)級別。
與此同時(shí)，他們根據該客戶(hù)需求，定向開(kāi)發(fā)了DIEVAR、Y4、環(huán)式擠壓輪等系列產(chǎn)品，最高售價(jià)達到3.3萬(wàn)元/噸，高端模具鋼得到用戶(hù)認可并實(shí)現批量供貨。
緊盯源頭——
挖掘降本增效新空間
5月20日，張宣科技特材研制公司營(yíng)銷(xiāo)管理部職工易華正跟同事一起，根據鉬鐵等金屬料當天的市場(chǎng)價(jià)格，做市場(chǎng)利潤和產(chǎn)品邊際貢獻測算。
從去年2月份開(kāi)始，鉬鐵價(jià)格持續上漲。該公司堅持一切以效益為中心，把原物料降低采購成本作為特材降本的主要抓手之一，緊盯原物料市場(chǎng)價(jià)格走勢，加強市場(chǎng)研判，主動(dòng)把控最佳采購時(shí)機，有效降低采購成本。
直至今年4月中旬，鉬鐵價(jià)格出現低位運行態(tài)勢，該公司與相關(guān)部門(mén)每日關(guān)注鉬鐵市場(chǎng)價(jià)格，主動(dòng)把控采購時(shí)機，通過(guò)避峰就谷，在鉬鐵低位窗口快速出擊，低價(jià)采購鉬鐵20噸，降低采購成本300余萬(wàn)元。
與此同時(shí)，該公司根據現有廢鋼類(lèi)型，對金屬料結構進(jìn)行優(yōu)化，使用低磷合金廢鋼，保證鋼中磷含量不超目標值，降低外采廢鋼成本。通過(guò)不斷攻關(guān)，在保證模具鋼各項指標均符合要求的前提下，該公司5月份主要原料成本環(huán)比降低1430元/噸材，同比降低2540元/噸材，降幅分別為11.53%和18.96%。
《中國冶金報》（2023年06月13日 08版八版）
