本報訊（記者孟祥林 通訊員李想）今年初以來(lái)，鞍鋼集團攀鋼國際經(jīng)濟貿易有限公司（下稱(chēng)攀鋼國貿）以開(kāi)局即沖刺的奮進(jìn)姿態(tài)，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)線(xiàn)、品種、區域、渠道等“四大結構”調整，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了較好成績(jì)。1月—2月份，該公司期貨合同按期到達率為99%，超目標9個(gè)百分點(diǎn)；西南核心區域銷(xiāo)量占比超目標4.1個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(cháng)了5.74個(gè)百分點(diǎn)。
攀鋼國貿先后舉辦了汽車(chē)鋼、特鋼、鈦金屬、彩涂板、金屬制品材等重點(diǎn)市場(chǎng)推廣專(zhuān)題研討會(huì )，圍繞深化改革、強化管理、拓市擴銷(xiāo)、做優(yōu)服務(wù)等，深入分析攀鋼所在市場(chǎng)存在的挑戰與機遇、自身提質(zhì)增效的潛力，認真研究深耕市場(chǎng)、把握機遇的營(yíng)銷(xiāo)思路和舉措。該公司緊盯契約化目標任務(wù)，系統梳理查找在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域面臨的突出問(wèn)題，確定工作節點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總監級人員圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題，確定2~3項重點(diǎn)工作任務(wù)，明確年度及季度累計目標和具體舉措。
該公司堅持以銷(xiāo)促研、以銷(xiāo)促產(chǎn)，深入挖掘市場(chǎng)潛力，全面提升西南核心區域市場(chǎng)控制能力。成都分公司營(yíng)銷(xiāo)人員積極走訪(fǎng)客戶(hù)，關(guān)注客戶(hù)春節后復工復產(chǎn)情況，加強合同銜接，全力提高直供比例，1月—2月份直供比例同比增長(cháng)了6%，直供客戶(hù)銷(xiāo)量同比增加了3.14萬(wàn)噸。重慶分公司負責人帶隊走訪(fǎng)區域重點(diǎn)客戶(hù)，密切跟進(jìn)訂單情況，全力以赴爭奪市場(chǎng)訂單。截至目前，重慶分公司合同銜接量超額完成目標進(jìn)度。云貴分公司職工在春節后上班的第一天就快速行動(dòng)，積極與下游客戶(hù)聯(lián)系，短短幾天拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)20余家，調研了解區域市場(chǎng)開(kāi)工情況、社會(huì )庫存數據等信息，為打開(kāi)新市場(chǎng)奠定了基礎。
《中國冶金報》（2023年04月13日 04版四版）
