本報通訊員 李夢(mèng)曦
“張工，江蘇客戶(hù)1月份訂單的生產(chǎn)情況咋樣，咱們得確保節后第一時(shí)間給客戶(hù)發(fā)貨?！贝竽瓿跻?，河鋼銷(xiāo)售唐鋼分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理秦世寬早早來(lái)到辦公室，第一時(shí)間聯(lián)系生產(chǎn)調度，核實(shí)訂單生產(chǎn)進(jìn)度。
“秦經(jīng)理，客戶(hù)的訂單產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)了，預計1月25日全部生產(chǎn)完畢，1月26日判定，1月28日全部交齊，完全具備發(fā)運能力，請放心?！钡玫交貜秃?，秦世寬滿(mǎn)意地放下電話(huà)，隨后又聯(lián)系物流公司，協(xié)調倒庫相關(guān)事宜。
新年伊始，該駐廠(chǎng)分公司就確立了聚焦“四個(gè)更加關(guān)注”（更加關(guān)注當地市場(chǎng)、更加關(guān)注細分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)），以開(kāi)拓周邊市場(chǎng)為重點(diǎn)，全力提高高端、高售價(jià)產(chǎn)品占比，提升產(chǎn)品售價(jià)的工作思路。在河鋼集團的戰略引領(lǐng)下，以秦世寬為代表的河鋼銷(xiāo)售唐鋼分公司銷(xiāo)售人正大力開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，積極促進(jìn)老客戶(hù)高端產(chǎn)品增量。
訂貨產(chǎn)品安排在春節期間生產(chǎn)的這家江蘇客戶(hù)，正是該公司促進(jìn)高端、高售價(jià)產(chǎn)品提高銷(xiāo)量的典型案例?！翱蛻?hù)原來(lái)主要采購咱們的低合金產(chǎn)品，2022年8月份初次試用熱軋高強鋼后非常滿(mǎn)意，再加上我們和客戶(hù)后來(lái)多次進(jìn)行技術(shù)對接和交流，今年1月份客戶(hù)就訂購了2800噸熱軋高強鋼?！鼻厥缹捙d奮地說(shuō)。
新年新氣象，面對銷(xiāo)售工作，秦世寬信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“2023年，我們的目標是熱軋高強鋼銷(xiāo)量較2022年翻倍，與客戶(hù)合作共贏(yíng)！”
《中國冶金報》（2023年2月9日 04版四版）
