本報通訊員 康怡
為進(jìn)一步提升產(chǎn)品核心競爭力，將市場(chǎng)與生產(chǎn)、研發(fā)緊密結合，在黨委書(shū)記、董事長(cháng)劉建榮的推動(dòng)下，新余鋼鐵集團有限公司建立了以該公司領(lǐng)導為組長(cháng)的四大產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組。截至目前，該公司產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制運行已半年時(shí)間。前期運行情況如何？產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制在產(chǎn)品質(zhì)量提升、品種優(yōu)化、市場(chǎng)開(kāi)拓中發(fā)揮了什么作用？日前，筆者就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了采訪(fǎng)。
為何要建立產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制？
針對建立產(chǎn)銷(xiāo)研一體化機制，劉建榮曾在不同會(huì )議上多次提及，重視程度可見(jiàn)一斑。
對于產(chǎn)銷(xiāo)研工作，該公司總體思路是搭建一個(gè)平臺快速響應，把用戶(hù)需求及公司內部信息通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)研平臺及時(shí)串聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)銷(xiāo)研平臺是一個(gè)模擬利潤中心，它并不是追求產(chǎn)量最大，也不是追求成本最低，而是追求公司整體效益優(yōu)先。
按照這個(gè)思路，去年11月2日，該公司召開(kāi)構建產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制啟動(dòng)會(huì )。會(huì )議明確，產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制是以品種效益及品種工序能力為導向，以大生產(chǎn)順行的兩大界面——鐵鋼及鋼軋界面平衡為基礎，以確保產(chǎn)線(xiàn)效益最大化為目標。
至此，產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制作為一項常態(tài)化管理機制在新鋼正式成立。
去年12月份，在該公司2021年重點(diǎn)用戶(hù)年會(huì )上，劉建榮就談到新鋼正在以服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)用戶(hù)為驅動(dòng)，建立長(cháng)材、卷板、電工鋼、中厚板等四大產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制，目的是及時(shí)傳遞市場(chǎng)聲音、用戶(hù)訴求，讓新鋼對接市場(chǎng)、服務(wù)用戶(hù)更加有深度、有力度、有溫度、有速度。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，這也是新鋼向所有用戶(hù)承諾，重視產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)，堅持走精品戰略這條路不動(dòng)搖的體現。
四大平臺推進(jìn)情況如何？
為彰顯產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制的重要性，該公司3位領(lǐng)導分別領(lǐng)銜掛帥4個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組。
這4個(gè)工作組分別是：該公司副總經(jīng)理肖忠東掛帥的長(cháng)材產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組，副總經(jīng)理傅曙光掛帥的卷板產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組和電工鋼產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組，以及總經(jīng)理助理劉堅鋒掛帥的中厚板產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組。
為使這項工作有序開(kāi)展，新鋼技術(shù)中心制訂了詳細的《新鋼公司產(chǎn)銷(xiāo)研工作平臺構建實(shí)施方案》。截至目前，4個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組按照各自小組方案運行已半年時(shí)間，并形成了常態(tài)化的會(huì )議制度、信息溝通制度。
就具體工作推進(jìn)情況來(lái)看，產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作小組成立后，每個(gè)小組都是集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的整體，大家都已統一觀(guān)念，那就是局部利益讓位于整體利益，團隊的最終目標是實(shí)現整個(gè)產(chǎn)線(xiàn)的效益最大化。
從近幾個(gè)月的產(chǎn)銷(xiāo)研平臺現場(chǎng)推進(jìn)會(huì )來(lái)看，幾個(gè)具體事例就很能說(shuō)明問(wèn)題。
長(cháng)材產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組：
滾燙方坯有了“保溫罩”
對軋鋼工序來(lái)說(shuō)，熱送熱裝率是軋鋼廠(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注指標之一。
今年2月份，在該公司產(chǎn)銷(xiāo)研工作平臺季度階段性小結會(huì )上，軋鋼廠(chǎng)提出是否可以通過(guò)改進(jìn)運輸方式提升熱送熱裝率。會(huì )議當即明確，由制造管理部牽頭做好熱裝熱送攻關(guān)，尤其要加快推進(jìn)棒二線(xiàn)坯料車(chē)改造，減少方坯運輸過(guò)程中的溫度損失。
中厚板產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組：
物流保供有了“私人定制”
物流運輸在新鋼生產(chǎn)整體中處于非常重要的一環(huán)。尤其是在今年春節和疫情期間，物流保供成為各廠(chǎng)部都繞不開(kāi)的話(huà)題。
而中厚板產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制的建立，在保產(chǎn)降庫方面發(fā)揮了強有力的作用。
通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制，物流中心等小組成員單位采取優(yōu)化新接訂單運輸方式、調整已生產(chǎn)訂單到站和運輸方式、協(xié)調訂單排產(chǎn)等措施，努力克服今年的春運及疫情對產(chǎn)成品發(fā)運的影響；同時(shí)還制訂個(gè)性化物流方案，對該公司舟山外釣島項目有針對性地制訂了公路和鐵路聯(lián)運方式，確保重點(diǎn)項目的保供，第一季度中厚板產(chǎn)線(xiàn)火車(chē)發(fā)運總量占比達52.79%。
此外，針對在產(chǎn)品售價(jià)與生產(chǎn)過(guò)程中出現的技術(shù)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)中心與技術(shù)中心合作，推行“按日定價(jià)+現貨”銷(xiāo)售模式，做到精準對標；針對鋼一區使用倒角結晶器出現鋼板邊直裂問(wèn)題，技術(shù)中心聯(lián)合煉鋼廠(chǎng)和軋鋼廠(chǎng)開(kāi)展原因分析工作，制訂了改進(jìn)措施。
卷板產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組：
從各自為政到形成合力
在成立卷板產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)工作組之前，卷板廠(chǎng)、優(yōu)特鋼帶公司、營(yíng)銷(xiāo)中心各自為政。卷板廠(chǎng)生產(chǎn)的酸軋卷一部分提供給優(yōu)特鋼帶公司生產(chǎn)罩退沖壓產(chǎn)品，但優(yōu)特鋼帶公司罩退生產(chǎn)無(wú)法保持滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，這也就導致上道工序的酸軋產(chǎn)能釋放后，下道工序無(wú)法全部“吸收”。
而現在有了產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制保障，卷板廠(chǎng)、優(yōu)特鋼帶公司、營(yíng)銷(xiāo)中心從各自為政到形成合力。卷板廠(chǎng)酸軋卷將一部分酸軋卷供給優(yōu)特鋼帶公司生產(chǎn)罩退沖壓產(chǎn)品，再由營(yíng)銷(xiāo)中心理順?shù)N售渠道，大力推廣罩退沖壓產(chǎn)品。
今年3月份，在卷板廠(chǎng)、優(yōu)特鋼帶、營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)同配合下，首批3380噸產(chǎn)品順利生產(chǎn)并交付用戶(hù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量得到用戶(hù)的稱(chēng)贊。
電工鋼產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制工作組：
用戶(hù)朋友圈有了新突破
立足于電工鋼產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制，新鋼硅鋼事業(yè)部聯(lián)合煉鋼廠(chǎng)和卷板廠(chǎng)在產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)等方面取得了一系列成績(jì)。
針對高牌號電工鋼冶煉，煉鋼廠(chǎng)鋼二區增加專(zhuān)用場(chǎng)地存放優(yōu)質(zhì)廢鋼，有效降低有害元素硫和銅的帶入量，高牌號電工鋼命中率由去年的71.1%提高到目前的90.7%。
今年第一季度，硅鋼事業(yè)部將重心放在新能源汽車(chē)、變頻壓縮機廠(chǎng)商等高端用戶(hù)市場(chǎng)推廣上，先后與西門(mén)子舉行了線(xiàn)上研討會(huì )，配合比亞迪、英博爾等重點(diǎn)用戶(hù)做好試樣技術(shù)交流，開(kāi)發(fā)美芝0.2毫米系列新產(chǎn)品，合普動(dòng)力新能源牌號送樣試用，與蘇州范斯特完成框架協(xié)議簽訂……一套“組合拳”下來(lái)，硅鋼事業(yè)部第一季度產(chǎn)品銷(xiāo)量達21.71萬(wàn)噸，同比增長(cháng)10.47%，庫存壓力大的問(wèn)題迎刃而解。
此外，今年3月1日至3月4日，北京九鼎國聯(lián)認證有限公司派審核組對硅鋼事業(yè)部IATF16949質(zhì)量管理體系進(jìn)行第三方認證審核，其于2022年5月6日正式通過(guò)審核。
攥指成拳、協(xié)同作戰，在四大產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)機制助力下，該公司4條產(chǎn)線(xiàn)在品種、質(zhì)量方面不斷取得新突破，搶占市場(chǎng)先機。
《中國冶金報》（2022年07月07日 04版四版）
