? 一邊抓好疫情防控，確保工作有條不紊，一邊仔細研判市場(chǎng)，搶抓市場(chǎng)難得機遇，馬鋼營(yíng)銷(xiāo)中心彩涂品種5月銷(xiāo)售結算首次突破2.95萬(wàn)噸超設計產(chǎn)能18%，創(chuàng )歷史新高。出口訂單9184噸，創(chuàng )歷史紀錄，環(huán)比增加200%。

　　強化新老客戶(hù)體系建設，優(yōu)化市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)模式。依據二八定律，20%的客戶(hù)創(chuàng )造公司80%的利潤，所以管理好客戶(hù)非常重要，同時(shí)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要遠遠大于維護好一個(gè)老客戶(hù)。涂鍍部堅持從源頭做起，創(chuàng )造機會(huì )聯(lián)絡(luò )、走訪(fǎng)各大設計院及終端用戶(hù)，解客戶(hù)之所急，多渠道多方面了解到客戶(hù)關(guān)心的最多的問(wèn)題就是交貨期，自去年下半年成立彩涂精準交付小組，從客戶(hù)需求為中心入手，通過(guò)一體化系統制造備注將客戶(hù)交期傳遞制造部，制造部科學(xué)安排生產(chǎn)計劃，優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量情況下，逐步縮短彩涂交貨期，從之前的70%的客戶(hù)兌付率提高到90%以上，得到了客戶(hù)的一致好評。同時(shí)拉近客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)黏性，持續帶來(lái)穩定訂單。

　　加強市場(chǎng)保供，緊盯市場(chǎng)需求。3月份，全國疫情形勢突然嚴峻復雜，為積極應對突發(fā)情況，憑借對行業(yè)狀態(tài)的敏感嗅覺(jué)，營(yíng)銷(xiāo)中心涂鍍部4月突感問(wèn)題的嚴重性，4家涂料合格供應商其中3家就在上海地區，一方面立即預警，持續關(guān)注相關(guān)信息，審時(shí)度勢，組織協(xié)調采購中心啟動(dòng)涂料保供應急預案。積極聯(lián)系唯一一家處于低風(fēng)險區域的阿克蘇涂料供應商商談全力保供事宜，另一方面從源頭做起，利用常規顏色庫存量大的優(yōu)勢，協(xié)調客戶(hù)增大了常規顏色接單比例。同時(shí)面臨疫情導致的交通運輸嚴重不暢，涂鍍部牽頭，高效協(xié)同冷軋總廠(chǎng)、物流公司，精心準備，合理安排，水陸雙渠道運輸，竭力組織基板保供工作。

　　開(kāi)拓國際市場(chǎng)，擴大海外銷(xiāo)售。涂鍍部抓住俄烏戰爭導致的中亞地區鋼材的供不應求時(shí)機，引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商共同勇敢開(kāi)拓海外市場(chǎng)，搶抓訂單，5月份出口訂單總量9184噸，創(chuàng )歷史紀錄，環(huán)比增加200%。

　　馬鋼彩涂按照中國寶武統一部署，建立“以客戶(hù)為中心”價(jià)值體系，產(chǎn)量是效益的保障，在有效支撐生產(chǎn)訂單的同時(shí)，讓馬鋼彩涂產(chǎn)品的市場(chǎng)藍圖多姿多彩，覆蓋面更廣。（章利軍 徐鶴嘉 蘇洪敏）