本報訊（通訊員王曉光 實(shí)習記者曹洪儒）近一段時(shí)期，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心東北分公司以“客戶(hù)服務(wù)年”為契機，緊抓鋼材市場(chǎng)形勢，精心策劃營(yíng)銷(xiāo)策略，編排銷(xiāo)售計劃，制訂銷(xiāo)售方案，在做好新冠肺炎疫情防控的同時(shí)，銷(xiāo)售實(shí)現逆勢增長(cháng)。今年前5個(gè)月，鞍鋼工業(yè)線(xiàn)材訂貨總量合計121318噸，同比增長(cháng)71.18%，環(huán)比增長(cháng)67.85%。
今年初以來(lái)，該分公司強化終端對接，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，密集走訪(fǎng)了8家終端客戶(hù)，開(kāi)發(fā)營(yíng)口某金屬制品公司、鞍山市某金屬材料公司等5家新客戶(hù)，訂貨量達14159噸，提升了鞍鋼工業(yè)線(xiàn)材在遼寧地區的市場(chǎng)份額，實(shí)現了鞍鋼工業(yè)線(xiàn)材在東北地區新的突破。
此外，在疫情反復的嚴峻形勢下，該分公司通過(guò)“云走訪(fǎng)”的方式聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，鞍山等地的11家老客戶(hù)訂購量共增長(cháng)32051噸；通過(guò)視頻連線(xiàn)5家客戶(hù)，了解客戶(hù)疫情期間的經(jīng)營(yíng)情況，增強了長(cháng)材客戶(hù)與鞍鋼合作的信心。
未來(lái)，該分公司將不斷突破自我，著(zhù)力開(kāi)發(fā)工業(yè)線(xiàn)材市場(chǎng)，逐漸由傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)轉變，以高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)繼續開(kāi)拓長(cháng)材產(chǎn)品市場(chǎng)，提升鞍鋼的市場(chǎng)競爭力和品牌優(yōu)勢。
《中國冶金報》（2022年06月16日 04版四版）
