本報通訊員 史麗敏
日前，首鋼長(cháng)鋼成為首批入圍雄安新區大宗建材集采服務(wù)平臺鋼鐵企業(yè)，該公司是如何做到的呢？
雄安新區大宗建材集采服務(wù)平臺作為政府平臺，是按照“政府搭臺、企業(yè)交易、公開(kāi)公平、全程監控”的原則建立，發(fā)布和展示新區建材集采目錄、建材采購公告、中標公示等內容，并直連社會(huì )化交易平臺為建材采購方展示高質(zhì)量的建材產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的交易環(huán)境。
雄安新區大宗建材集采服務(wù)平臺的準入需要企業(yè)具備全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力；能按國家最新頒布的標準生產(chǎn)直徑6毫米~50毫米全系列規格及高強、抗震鋼筋的能力，且質(zhì)量穩定；產(chǎn)品的性能檢驗需通過(guò)國家實(shí)驗室認可的有資質(zhì)的檢測中心檢測，還要具有3項以上國家級重點(diǎn)工程的供貨業(yè)績(jì)等基礎條件。
聞風(fēng)而動(dòng)，快速對接市場(chǎng)。幾年前，該公司已具備生產(chǎn)HRB500E鋼筋能力，受限于市場(chǎng)，一直沒(méi)有批量生產(chǎn)。雄安新區，已進(jìn)入大規模開(kāi)發(fā)建設階段，對建材的需求量也不斷上升。對此，該公司高度重視，反應迅速，專(zhuān)題組織部署，多渠道獲取信息，全方位對接市場(chǎng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。
服務(wù)至上，全力做好保供。為做好綜合保供服務(wù)工作，該公司銷(xiāo)售部門(mén)對應成立了專(zhuān)項工作組，制訂了保供服務(wù)方案。銷(xiāo)售中心骨干團隊蹲點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，地毯式攻關(guān)。執行跟蹤調查機制，全力以赴從計劃、生產(chǎn)、資源、運輸、售后等方面組織專(zhuān)人對接，抓源頭、嚴工藝，對供貨、運輸等各環(huán)節進(jìn)行嚴密監控，確保最高質(zhì)量產(chǎn)品供應，按時(shí)按量滿(mǎn)足項目所需。
拓寬渠道，擴大市場(chǎng)占有率。作為降本增效的最大支撐點(diǎn)，該公司銷(xiāo)售部門(mén)始終牢記“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售理念，持續加大市場(chǎng)開(kāi)拓，瞄準雄安新區進(jìn)行攻關(guān)，提高市場(chǎng)運作能力，擴大市場(chǎng)占有率；生產(chǎn)組織方面，公司組織銷(xiāo)售中心、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部和鋼、軋等主產(chǎn)單位制訂生產(chǎn)實(shí)施方案。在公司上下的共同努力下，2020年4月份，該公司成功打入雄安市場(chǎng)。2020年7月份，該公司接到HRB500E訂單量9000噸，需求規格由原來(lái)的3個(gè)拓展到9個(gè)。目前，該公司已經(jīng)占據雄安地區和周邊半徑地域內HRB500E的主流市場(chǎng)，且具備全系列覆蓋的批量生產(chǎn)能力，成為2020年山西省首家供貨雄安新區的企業(yè)。
為充分滿(mǎn)足雄安地區對HRB500E鋼材的需求，進(jìn)一步提升長(cháng)鋼產(chǎn)品品牌形象，該公司銷(xiāo)售部門(mén)專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《關(guān)于向雄安地區發(fā)運HRB500E鋼材的通知》，對產(chǎn)品質(zhì)量外觀(guān)、單車(chē)批號數量等進(jìn)行明確規定。同時(shí)，該公司針對客戶(hù)提出的建議，協(xié)調各單位對質(zhì)量證明書(shū)和計量單的內容進(jìn)行了優(yōu)化完善，確保向雄安地區發(fā)運的每根鋼筋都能經(jīng)得起市場(chǎng)和客戶(hù)的考驗。
《中國冶金報》（2021年1月13日 04版四版）
