本報通訊員 孫運利
今年初以來(lái)，山鋼集團日照公司認真落實(shí)以客戶(hù)為引領(lǐng)，以人才為支撐，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)高效運行的“五位一體”協(xié)同機制要求，根據用戶(hù)需求和產(chǎn)品優(yōu)化方向，銷(xiāo)研產(chǎn)用聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)創(chuàng )新“三箭齊發(fā)”，積極推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)工作。截至目前，該公司已累計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品453個(gè)，快速提升產(chǎn)品品種比，各產(chǎn)線(xiàn)基本實(shí)現產(chǎn)品大綱全覆蓋，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，搶占市場(chǎng)高地。
產(chǎn)品研發(fā)
該公司瞄準打造產(chǎn)線(xiàn)標志性產(chǎn)品發(fā)力，密切關(guān)注終端用戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，加大終端客戶(hù)和直供客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，與產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現了深度銜接，為優(yōu)化排產(chǎn)、產(chǎn)品在產(chǎn)線(xiàn)快速落地踏準了市場(chǎng)節拍。該公司熱軋產(chǎn)品高等級車(chē)輪鋼、大梁鋼、管線(xiàn)鋼、雙相鋼等得到開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，800兆帕級別的輕量化車(chē)輪填補國內空白，展示了該公司在熱軋汽車(chē)鋼領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。該公司冷軋產(chǎn)品鍍鋅線(xiàn)完成雙相鋼DP780試制，2號連退完成QP980高強鋼試制，高表面質(zhì)量冷軋薄板填補了山東省空白，各工序均達到產(chǎn)品設計的最高強度等級。該公司9Ni鋼一次性開(kāi)發(fā)和試制成功，并取得容標委評審證書(shū)和船級社認證證書(shū)；高強鋼Q960E通過(guò)工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)的進(jìn)廠(chǎng)評定，并批量供貨；真空復合疊軋特厚板成功打入市場(chǎng)；中厚板產(chǎn)品快速拓展了產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域。
市場(chǎng)開(kāi)拓
為了更好地了解市場(chǎng)需求，該公司樹(shù)牢“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”理念，關(guān)注市場(chǎng)形勢，充分辨識客戶(hù)需求，精準定位目標客戶(hù)，加快開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，全力以赴搶抓訂單。
該公司開(kāi)展高層營(yíng)銷(xiāo)，先后走訪(fǎng)家電、汽車(chē)用鋼重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)訴求，并反饋至生產(chǎn)工序，系統提升公司產(chǎn)品成本、質(zhì)量、交期等方面的管理和服務(wù)能力；圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣、余材管理、交付能力提升實(shí)施一貫制管理；按照產(chǎn)品優(yōu)化調整方向成立9個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)團隊，圍繞重點(diǎn)用戶(hù)成立106個(gè)“三位一體”客戶(hù)服務(wù)和開(kāi)拓小組，深度參與用戶(hù)產(chǎn)品管理，為用戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值，提升了客戶(hù)黏度。
技術(shù)創(chuàng )新
該公司冷軋產(chǎn)品在中興汽車(chē)試沖成功，高表面鍍鋅家電板通過(guò)了海爾空調產(chǎn)品的整機組裝驗證；成為我國首家參與卡特彼勒專(zhuān)用牌號國標項目轉化的鋼鐵企業(yè)；船板鋼通過(guò)10國9家船級社認證，海工鋼訂單實(shí)現突破并且量產(chǎn)；一汽富維車(chē)輪分公司授予日照公司“優(yōu)秀戰略合作伙伴”稱(chēng)號。
該公司積極圍繞滿(mǎn)足“企業(yè)發(fā)展需求、生產(chǎn)現場(chǎng)需求、市場(chǎng)用戶(hù)需求”開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)，圍繞生產(chǎn)現場(chǎng)需求先后開(kāi)展在線(xiàn)淬火工藝開(kāi)發(fā)、水冷鋼板板形合格率攻關(guān)、冷軋鋼板性能穩定性攻關(guān)、酸洗表面橫折紋攻關(guān)、熱軋高強鋼板形攻關(guān)、合金降成本攻關(guān)等工作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，促進(jìn)產(chǎn)品結構改善，推動(dòng)公司訂單交付率的整體提升，為產(chǎn)品搶占市場(chǎng)提供有力的質(zhì)量支撐。
《中國冶金報》（2020年10月28日 04版四版）
