本報訊（記者郭小燕）近日，《中國冶金報》記者從建龍北滿(mǎn)特鋼獲悉，該公司在重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面成效顯著(zhù)，實(shí)現華麗逆襲。截至8月末，該公司對“雙50”客戶(hù)的實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量達到170910噸，完成計劃銷(xiāo)售量的154%。其中，建龍北滿(mǎn)特鋼對79家公司級戰略及重點(diǎn)用戶(hù)的實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量達到169083噸，完成計劃銷(xiāo)售量的70%。此外，該公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作有序推進(jìn)，其中25個(gè)新產(chǎn)品首次試制取得實(shí)質(zhì)成效。
今年初，建龍集團提出了“雙50”戰略，即篩選50個(gè)目前已有合作的重點(diǎn)客戶(hù)，擴大服務(wù)范圍，提升服務(wù)層次；篩選50個(gè)正在開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)客戶(hù)，建立高層溝通機制，深入了解客戶(hù)需求，并據此確立各工藝品種研究所的研究方向，開(kāi)展一批工藝提升、質(zhì)量改善、品種開(kāi)發(fā)類(lèi)的研究課題，把以客戶(hù)為中心真正落到實(shí)處。
圍繞該戰略，今年初以來(lái)，建龍北滿(mǎn)特鋼以“‘雙50’客戶(hù)+79家公司級戰略及重點(diǎn)客戶(hù)+12個(gè)二方認證”為抓手，加強科技創(chuàng )新工作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，持續提升產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，深耕近域市場(chǎng)，快速響應并滿(mǎn)足現有客戶(hù)需求。同時(shí)，建龍北滿(mǎn)特鋼嚴格按照建龍集團董事長(cháng)、總裁張志祥提出的“以客戶(hù)為中心，以員工為中心，以創(chuàng )新為驅動(dòng)”的工作要求，由技術(shù)中心與銷(xiāo)售公司緊密配合，實(shí)施新產(chǎn)品產(chǎn)、銷(xiāo)、研一體化聯(lián)動(dòng)，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為把以客戶(hù)為中心落到實(shí)處，建龍北滿(mǎn)特鋼一方面提升人員走訪(fǎng)、接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的有效性，另一方面通過(guò)積極尋求合作創(chuàng )新，建立高層溝通機制，促進(jìn)與客戶(hù)的深入合作，全力提升服務(wù)質(zhì)量。為做到內外信息互通，及時(shí)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題，該公司銷(xiāo)售人員制訂了日匯報、周檢討、月總結制度，并嚴格執行。該公司還據此確立了各下游行業(yè)及新鋼種的開(kāi)發(fā)方向，并先后與舍弗勒、斯凱孚、中車(chē)物流有限公司等國際國內知名企業(yè)、重要客戶(hù)建立深度合作，形成穩定合作關(guān)系。
建龍北滿(mǎn)特鋼還堅持以市場(chǎng)需求為導向，科學(xué)設置季度、月度產(chǎn)量指標，緊跟市場(chǎng)行情變化，認真剖析市場(chǎng)走勢，合理安排生產(chǎn)計劃。根據客戶(hù)需求大力開(kāi)展新品研發(fā)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升自主創(chuàng )新能力，增強技術(shù)引領(lǐng)能力。
高檔軸承鋼是建龍北滿(mǎn)特鋼重點(diǎn)恢復的品種。今年初以來(lái)，建龍北滿(mǎn)特鋼不斷加大攻關(guān)力度。目前，建龍北滿(mǎn)特鋼高檔軸承鋼的銷(xiāo)量已經(jīng)達到了重整以來(lái)該鋼種的最好水平，為建龍北滿(mǎn)高質(zhì)量發(fā)展注入了強大動(dòng)力。
《中國冶金報》（2020年09月30日 03版三版）
