效益優(yōu)先，生產(chǎn)圍繞銷(xiāo)售轉。九月份是傳統銷(xiāo)售旺季，但由于高爐開(kāi)工率和鋼材庫存持續高位，給鋼材銷(xiāo)售工作帶來(lái)了前所未有的壓力。進(jìn)入9月份，漢鋼公司主動(dòng)出擊，堅持“一切圍繞經(jīng)營(yíng)轉”的銷(xiāo)售原則，先后安排銷(xiāo)售員走訪(fǎng)了鋼材重點(diǎn)關(guān)注區域成都、寶雞、安康、西安等地，對各市場(chǎng)的鋼材需求量、庫存進(jìn)行了調研和統計分析。根據市場(chǎng)變化，靈活調整生產(chǎn)計劃，優(yōu)先軋制中組距螺紋鋼，并將φ18螺紋鋼調整至二棒生產(chǎn)。同時(shí)，還安排500螺紋鋼生產(chǎn)，并對接銷(xiāo)售增加訂軋材生產(chǎn)。此外，還穩步推進(jìn)新品生產(chǎn)， 9月上旬首次安排ER70S-6φ5.5焊絲鋼批量軋制。并按照區域品規效益，加大高價(jià)位市場(chǎng)資源投放量，限制效益較低區域投放量，提升產(chǎn)品的綜合售價(jià)。截至目前，鋼材周銷(xiāo)售量環(huán)比增加0.65萬(wàn)噸，銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比升高18元/噸。

　　比價(jià)銷(xiāo)售，先市場(chǎng)而動(dòng)。對市場(chǎng)準確的預測，并及時(shí)搶抓銷(xiāo)售時(shí)機，生產(chǎn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，是銷(xiāo)售工作的最終目標。9月份，漢鋼公司供銷(xiāo)部安排專(zhuān)人對矩形坯的銷(xiāo)售效益進(jìn)行了測算，并協(xié)調公司生產(chǎn)部、煉鋼廠(chǎng)提前為生產(chǎn)做好設備準備。同時(shí)還積極對接韓城公司大力拓展鋼坯銷(xiāo)售訂單，并按照既定時(shí)間，做好生產(chǎn)組織，提高銷(xiāo)售效益。

　　依托“質(zhì)量月”活動(dòng)，大力提升“禹龍”品牌占有率。質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，為扎實(shí)開(kāi)展質(zhì)量月系列活動(dòng)，漢鋼公司供銷(xiāo)部加強與軋鋼廠(chǎng)、物流中心的協(xié)同聯(lián)同，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，積極改善裝車(chē)時(shí)間長(cháng)、打包松散等問(wèn)題，并嚴格按照同規格鋼材裝運車(chē)輛其爐批號最多不超過(guò)三個(gè)。同時(shí)，還加大漢中周邊經(jīng)銷(xiāo)商、工程直供戶(hù)等的走訪(fǎng)力度，對產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)行了解，并加大“禹龍”品牌的宣傳力度，不斷提升“禹龍”品牌的市場(chǎng)占有率。截至目前，漢鋼公司本部鋼材庫存環(huán)比下降1.14萬(wàn)噸。（來(lái)婧  王炯）