“今年以來(lái)，面對新冠肺炎疫情和國際市場(chǎng)形勢對鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質(zhì)量交付，各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標穩中有進(jìn)，上半年實(shí)現了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的預期目標?！鄙戒搰Q總經(jīng)理李強篤介紹。
該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報表顯示，山鋼國貿上半年實(shí)現利潤總額4484.63萬(wàn)元，同比增長(cháng)11.57%；出口鋼材60.79萬(wàn)噸，其中主業(yè)出口44.38萬(wàn)噸，完成年度計劃的64.32%；鋼材出口比例高出全國平均水平0.23個(gè)百分點(diǎn)。
一邊是國際疫情不斷蔓延的大趨勢，一邊是國內鋼材需求收窄的客觀(guān)實(shí)際，在夾縫中求生存的山鋼國貿，緊緊圍繞“抓商機、降成本、保利潤”的經(jīng)營(yíng)思路，闖出了一條鋼材出口的特色之路，盡管個(gè)別指標和去年同期相比略有下降，但總體持續向好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢沒(méi)有變，在一次次化危為機、化險為夷中保持強有力的市場(chǎng)競爭力。
形勢：疫情對鋼材出口影響前所未有
進(jìn)入2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展帶來(lái)前所未有的沖擊，新矛盾、新問(wèn)題、新情況疊加而至。二季度以來(lái)，受疫情全球爆發(fā)的影響，鋼材出口、進(jìn)口、社會(huì )貿易、金融等領(lǐng)域的需求都不同程度受到影響，特別是各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險集聚，壓力空前。
“疫情對鋼材出口的影響是多方面的，可謂內外夾擊、前所未有?！?月16日，李強篤對照著(zhù)上半年各項經(jīng)營(yíng)數據分析道，“一季度，國內疫情影響內需的同時(shí)，國外客戶(hù)提高了對中國的戒備，鋼材出口量驟減；二季度，國外疫情放緩了鋼材出口的步伐，國外有些地區幾乎陷入停滯狀態(tài)?！?/p>
山鋼國貿上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析報告顯示，受疫情影響，二、三月份國際鋼市價(jià)格斷崖式下跌，需求急劇萎縮；國外疫情爆發(fā)以來(lái)，制約了海外需求及大宗商品價(jià)格，5月份以來(lái)，歐美國家紛紛重啟經(jīng)濟，但當前歐美主要鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)指標均在往年水平80%以下，外需回補仍待觀(guān)察；二季度以來(lái)，印度、印尼、巴西等國疫情肆虐，對以東亞、東南亞為主要市場(chǎng)，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地的山鋼集團鋼材出口影響巨大。同時(shí)，疫情對生產(chǎn)、發(fā)運、靠港、卸船、通關(guān)等環(huán)節也有影響，多重因素導致山鋼集團二季度鋼材出口量較一季度有所減少，后續影響還無(wú)法估量。
從山鋼地產(chǎn)提供的信息來(lái)看，對鋼材市場(chǎng)而言，上半年國內、國外新開(kāi)工項目減少導致鋼材用量減少，地產(chǎn)趕工強度減弱。二季度以來(lái)地產(chǎn)基建共振階段結束，建材需求增速減弱，板材需求逐步穩定，但缺乏進(jìn)一步提升空間，很大程度上影響了鋼材需求。
李強篤表示，當前國際環(huán)境錯綜復雜，世界經(jīng)濟深度衰退，經(jīng)濟全球化遭遇逆流，保護主義、單邊主義盛行，加上受新冠肺炎疫情沖擊，多種矛盾風(fēng)險交織疊加，對鋼材出口的挑戰前所未有。
措施：主打“短平快” 危機中育新機
面對各種復雜挑戰，山鋼國貿把握市場(chǎng)大勢，搶抓出口商機，在高端產(chǎn)品出口、高效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等“短平快”項目上取得新突破，在不利局面下打出一場(chǎng)漂亮的鋼材出口攻堅戰。
一季度，在疫情初步顯現之時(shí)，山鋼國貿抓住市場(chǎng)高點(diǎn)，搶抓出口訂單10余萬(wàn)噸，其中出口管線(xiàn)鋼材4.14萬(wàn)噸，與2019年全年出口總量相當，鞏固了印度、南美管線(xiàn)鋼市場(chǎng)。二季度，調整接單節奏，開(kāi)發(fā)澳洲搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，成為山鋼日照公司出口澳洲第一單，現已順利交付。與重點(diǎn)貿易商合作，采取跨市場(chǎng)、跨品種湊量接單方式，簽約秘魯和哥倫比亞市場(chǎng)冷卷近1萬(wàn)噸，為遠洋航線(xiàn)批量接單積累了經(jīng)驗。跟蹤開(kāi)發(fā)“一帶一路”項目，出口非洲尼日利亞丹格特煉油及石化項目鋼板訂單763.86噸，為開(kāi)發(fā)非洲工程訂單打下基礎。
海外疫情暴發(fā)后，部分國家港口卸貨受阻，造成客戶(hù)一定程度恐慌。山鋼國貿強化客戶(hù)溝通，及時(shí)了解動(dòng)向，提前注意貨物集港、船期、交單單據、信用證有效期等細節，與工廠(chǎng)、物流高效配合，協(xié)同抓好高質(zhì)量交付，確保合同順利執行,避免了毀約拒付風(fēng)險。同時(shí)，突出“風(fēng)控第一、穩健經(jīng)營(yíng)”理念，以產(chǎn)融、貿融、融匯“三融合”為方法論，破解經(jīng)營(yíng)環(huán)境制約，全力開(kāi)展貿易創(chuàng )效。
山鋼國貿還搶抓新退稅政策商機，一季度獲取收益1454萬(wàn)元；密切跟蹤和研究國家、省、市、區各級政府出臺的疫情惠企政策，全力爭取政策受益，上半年累計收益549.89萬(wàn)元。
前景：聚力攻堅突破 變局中開(kāi)新局
隨著(zhù)海外疫情不斷蔓延，總體看，下半年鋼材需求增速趨弱，鋼價(jià)將處于高位調整狀態(tài)，市場(chǎng)行情呈現寬幅震蕩格局，此態(tài)勢將會(huì )延續。從節奏上看，在當前供給仍處高位的背景下，淡季期間存在階段性調整壓力。海外疫情決定外需，預計三季度鋼材出口觸底回升，但改善速度較慢。
“下半年，盡管前行的路充滿(mǎn)不確定性，但我們將以超常努力、超常措施，在提高出口效益、內外協(xié)同穩保供、多點(diǎn)貿易創(chuàng )效、提升運營(yíng)質(zhì)量等方面聚力攻堅突破，在‘變中求穩、穩中求進(jìn)’的前提下，實(shí)現‘進(jìn)中求優(yōu)、優(yōu)化提升’，確保實(shí)現各項目標任務(wù)，助力山鋼集團高質(zhì)量發(fā)展?！崩顝姾V說(shuō)。
為此，一方面，山鋼國貿堅持出口戰略，提高出口效益。以風(fēng)險可控為前提，優(yōu)選長(cháng)期穩定客戶(hù)，重點(diǎn)選擇近洋疫情較輕市場(chǎng)獲取訂單，因勢利導抓出口商機；堅持以效益為中心，重點(diǎn)關(guān)注高強鋼、橋梁鋼、風(fēng)塔鋼、管線(xiàn)、耐磨鋼等高附加值產(chǎn)品成交機會(huì )，重點(diǎn)跟蹤和深度開(kāi)發(fā)此類(lèi)客戶(hù)和目標市場(chǎng)，實(shí)行差異化出口；加大一帶一路工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，深耕南美水電項目和中電建、中建筑港下屬越南、緬甸工程項目；在主業(yè)出口暫不具備效益條件的情況下，發(fā)揮境內外國際貿易平臺優(yōu)勢，大力發(fā)展鋼材進(jìn)口、境外轉口貿易、鋼材自主經(jīng)營(yíng)、鋼材代理業(yè)務(wù)等鋼材三方貿易；持續跟蹤關(guān)注國際疫情變化，根據重點(diǎn)目標市場(chǎng)啟動(dòng)情況，主動(dòng)出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場(chǎng)商機提前做好準備。
另一方面，強化生產(chǎn)、采購、物流一體協(xié)同，實(shí)現穩定保供和降本增效；鞏固供應業(yè)務(wù)，通過(guò)做大鋼材貿易、做強落地資源貿易、開(kāi)發(fā)新貿易資源、適度開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)等方式，實(shí)現多點(diǎn)貿易創(chuàng )效，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，緩解疫情帶來(lái)的影響；強化規范管理，提前疏導、預研、解決各類(lèi)風(fēng)險，提高運營(yíng)質(zhì)量，激發(fā)職工能動(dòng)性和創(chuàng )效活力。
每一次危機都是一次跨越式發(fā)展的契機。李強篤表示，相信隨著(zhù)對海外疫情更高效的應對、對鋼材出口領(lǐng)域等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的有效把控以及抓出口商機、提高出口效益等一系列措施的有效執行，山鋼國貿改革發(fā)展的路子會(huì )越來(lái)越寬，也一定會(huì )在自我發(fā)展的同時(shí)為山鋼集團高質(zhì)量發(fā)展提供強有力的鋼材出口保障。（趙騰 陳峰）
