今年以來(lái)，本鋼集團依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，持續推進(jìn)電商平臺銷(xiāo)售工作，取得明顯成效。上半年，電商平臺各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售累計達137萬(wàn)噸，為企業(yè)創(chuàng )效4100萬(wàn)元，其中，非計劃產(chǎn)品實(shí)現百分百電商銷(xiāo)售，自營(yíng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售達82%以上，預計年可創(chuàng )效近億元。
與傳統鋼材銷(xiāo)售手段相比，電商銷(xiāo)售具有實(shí)時(shí)信息查詢(xún)和支付便利的優(yōu)勢。對用戶(hù)而言，可以隨意購買(mǎi)自己所需要的鋼鐵產(chǎn)品，下單、支付只需一鍵操作，簡(jiǎn)單快捷，而且產(chǎn)品的外觀(guān)、性能、價(jià)格等信息一目了然，公開(kāi)透明，也可以貨比三家，選擇性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品；對企業(yè)而言，不僅可以開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，而且銷(xiāo)售區域大大擴展，還可以循跡找到更多的潛在用戶(hù)。
鋼鐵企業(yè)能不能做電商？本鋼集團用實(shí)際行動(dòng)給出答案：不僅可以做，而且可以越做越好。本鋼集團借助國內最大的電商平臺歐冶云商，開(kāi)啟了“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰略新時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)模式從傳統手段轉到“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”；服務(wù)模式也轉變?yōu)槎嘣蛡€(gè)性化，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步擴展了本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。與此同時(shí)，在持續推進(jìn)電商銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，本鋼集團還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，擴寬商家和用戶(hù)的交流信道，以傳統銷(xiāo)售平臺積累的信譽(yù)優(yōu)勢為基礎，實(shí)現了傳統行業(yè)向信息化要效益的有效轉型。
在具體實(shí)施過(guò)程中，國貿公司首先進(jìn)行深度的市場(chǎng)研判，對內分析本鋼集團各類(lèi)產(chǎn)品在電商平臺的精準定位，對外則明確電商平臺在本鋼集團整個(gè)銷(xiāo)售渠道中的具體作用。而后，全力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )平臺在拓寬商家和用戶(hù)交流信道方面的優(yōu)勢，將以往傳統銷(xiāo)售渠道難以覆蓋的用戶(hù)資源進(jìn)行有效整合，并培養成本鋼集團的忠實(shí)客戶(hù)。目前，本鋼集團對所有現貨產(chǎn)品（線(xiàn)材、特鋼產(chǎn)品除外）全部實(shí)現電商平臺單件競價(jià)銷(xiāo)售，或利用電商價(jià)格指導現貨價(jià)格銷(xiāo)售。此外，繼續擴大非鋼產(chǎn)品電商銷(xiāo)售的品種和數量，除部分保產(chǎn)類(lèi)及?；啡?lèi)實(shí)行協(xié)議戶(hù)銷(xiāo)售外，其他所有物資全部實(shí)行電商銷(xiāo)售。據國貿公司相關(guān)負責人介紹，今年以來(lái)，國貿公司對液態(tài)氣體、硫酸銨產(chǎn)品全部在“歐冶化工寶”平臺競拍，上半年比去年同期增利766萬(wàn)余元。同時(shí)，廢舊物資的競拍利潤較去年同期穩中有升，上半年增利576萬(wàn)余元。其中，廢輥環(huán)沫、廢銅電纜、廢砂輪片、廢枕木、廢雜質(zhì)等6項物資銷(xiāo)售單價(jià)創(chuàng )歷史新高，廢礦物油銷(xiāo)售單價(jià)創(chuàng )近5年來(lái)的最好水平。
此與同時(shí)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，國貿公司格外注重線(xiàn)上線(xiàn)下的良性互動(dòng)。一方面對于電商平臺快速贏(yíng)得的用戶(hù)群體，開(kāi)展積極有效的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，讓他們感受到本鋼集團強大的實(shí)體經(jīng)濟實(shí)力；另一方面則用實(shí)體經(jīng)濟所積累的服務(wù)用戶(hù)需求的技術(shù)實(shí)力，不斷分析市場(chǎng)，發(fā)現并培養更廣泛的用戶(hù)群體。
上半年增效4100萬(wàn)元，僅僅是本鋼集團經(jīng)營(yíng)電商平臺所取得的一個(gè)階段性勝利。通過(guò)電商競價(jià)銷(xiāo)售模式，本鋼集團真正實(shí)現了貨賣(mài)買(mǎi)家、貨賣(mài)用家，實(shí)現了企業(yè)效益最大化。
