天津、河北、山東、河南，50多天的時(shí)間，宏興股份公司碳鋼薄板廠(chǎng)技術(shù)質(zhì)量科協(xié)理工程師史軍鋒將4個(gè)省市鍍鋁鋅產(chǎn)品的終端客戶(hù)走了個(gè)遍。

　　主動(dòng)到用戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)對接，了解其深加工工藝及設備特點(diǎn)等情況，掌握用戶(hù)深層次潛在需求;指導用戶(hù)正確使用產(chǎn)品，解決產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題;及時(shí)對產(chǎn)品使用效果進(jìn)行跟蹤，提供精準定制化服務(wù)、差異化服務(wù)，提升與用戶(hù)間的“粘合度”……

　　近年來(lái)，為拓展高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，碳鋼薄板廠(chǎng)派熱軋、冷軋、鍍鋅等產(chǎn)品研發(fā)人員輪流進(jìn)駐銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，一方面掌握市場(chǎng)需求，并結合工藝條件，開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā);另一方面幫助終端用戶(hù)解決產(chǎn)品使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　“技術(shù)人員清楚地了解團隊具備的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)線(xiàn)擁有的生產(chǎn)能力，他們走向營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，既能看到用戶(hù)需求，也能看到市場(chǎng)前景，還能把用戶(hù)需求即時(shí)、前瞻性地傳導到現場(chǎng)，并根據用戶(hù)需求開(kāi)展研發(fā)，從而生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品?！碧间摫“鍙S(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)杜昕說(shuō)，從市場(chǎng)到現場(chǎng)，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的“好處”逐漸顯現。

　　今年春節剛過(guò)，該廠(chǎng)技術(shù)人員走出生產(chǎn)現場(chǎng)，積極開(kāi)拓冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼市場(chǎng)，通過(guò)“市場(chǎng)”和“現場(chǎng)”的無(wú)縫對接，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼迅速在眾多企業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，產(chǎn)品銷(xiāo)量持續上升，目前月銷(xiāo)量已突破1.5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占鍍鋁鋅板40%以上。

　　中高碳鋼S50C是碳鋼薄板廠(chǎng)今年“主打”的一款產(chǎn)品，從研發(fā)到試制成功，攻克了澆鑄裂紋、酸軋焊接裂縫、退火脫碳層把控等諸多技術(shù)難題。今年年后，該廠(chǎng)技術(shù)人員奔赴重慶、西安、上海等地市場(chǎng)，給銷(xiāo)售人員、代理商系統培訓講解產(chǎn)品性能、用途以及酒鋼開(kāi)發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢，同銷(xiāo)售人員一起走訪(fǎng)終端用戶(hù)，了解用戶(hù)需求。今年7月份，上海某國際貿易公司與碳鋼薄板廠(chǎng)展開(kāi)合作，目前碳鋼薄板廠(chǎng)已發(fā)貨120余噸中高碳鋼S50C供客戶(hù)使用，并成功簽下月需求量500噸左右的供貨單，同時(shí)重慶市場(chǎng)、西安市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也取得了新的進(jìn)展。