8月份，鋼材市場(chǎng)持續下行，陜鋼集團漢鋼公司供銷(xiāo)部采購員主動(dòng)作為，全力出擊，使8月份鋼材高價(jià)位區域投放比例環(huán)比升高3.39％，環(huán)漢中銷(xiāo)售量占比環(huán)比升高2.45％，為加快資金回籠、降低銷(xiāo)售風(fēng)險奠定了堅實(shí)的基礎。 

　　加強市場(chǎng)分析預判，提高鋼材高價(jià)位區域投放比例 

　　銷(xiāo)售員堅持每周召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì )，跟蹤關(guān)注重點(diǎn)區域銷(xiāo)售情況、庫存、宏觀(guān)和微觀(guān)市場(chǎng)信息，核算出廠(chǎng)、品規效益，并及時(shí)分析預判市場(chǎng)走勢，對整體市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合分析，并及時(shí)將信息傳遞至韓城公司，確保市場(chǎng)資源流向效益最大化，同時(shí)加快資金的回籠速度，降低銷(xiāo)售風(fēng)險。 

　　因市場(chǎng)而變，先市場(chǎng)而動(dòng)，提高非定尺銷(xiāo)售價(jià)格 

　　通過(guò)及時(shí)的市場(chǎng)分析與預判，銷(xiāo)售員及時(shí)調整非定尺銷(xiāo)售方案，加強與龍鋼集團、非定尺客戶(hù)的溝通力度，采取“先松后緊”的銷(xiāo)售方式，8月份，非定尺單價(jià)與螺紋鋼綜合售價(jià)差價(jià)較1-7月份累計差價(jià)高38.07元/噸，在提高非定尺銷(xiāo)售價(jià)格的同時(shí)，將庫存控制在合理范圍。 

　　挖掘市場(chǎng)潛力點(diǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供支撐 

　　在數據比對分析中，銷(xiāo)售員充分關(guān)注每一個(gè)有助于公司效益提升的潛力點(diǎn)，并及時(shí)奔赴成都、重慶等主要城市進(jìn)行實(shí)地調研走訪(fǎng)，通過(guò)走訪(fǎng)，全面了解區域市場(chǎng)占比、競爭鋼廠(chǎng)生產(chǎn)情況、各類(lèi)別品種銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)走勢等信息，及時(shí)形成書(shū)面材料，為公司在產(chǎn)品區域市場(chǎng)投放、品規優(yōu)化等方面提供了數據支撐。