本報訊（記者孟祥林 通訊員黃海 王文鋒）近期，攀鋼加強供銷(xiāo)兩端市場(chǎng)分析，采取強有力的舉措，全力拓展市場(chǎng)。

　　在銷(xiāo)售方面，攀鋼國貿公司重點(diǎn)分析四川、云南、重慶、貴州區域市場(chǎng)特點(diǎn)，深化網(wǎng)點(diǎn)建設，增強區域市場(chǎng)主導能力；采用調整銷(xiāo)售布局、產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、變革創(chuàng )新等手段，聚焦鋼軌、汽車(chē)用鋼、特鋼、電器用鋼、管線(xiàn)用鋼五大戰略品種和西南核心市場(chǎng)，增加資源投放量；重點(diǎn)拓展特優(yōu)鋼、中高強建筑用鋼、冷軋用料等品種市場(chǎng)，全力爭取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線(xiàn)等工程訂單，密切跟蹤汽車(chē)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，力爭門(mén)業(yè)、電器等行業(yè)市場(chǎng)份額不減，汽車(chē)用鋼增量15%以上。

　　攀鋼國貿公司逐漸完善戰略品種市場(chǎng)數據庫，動(dòng)態(tài)掌握重要用戶(hù)的需求變化和競爭格局變化；持續推進(jìn)“五個(gè)一流”能力建設，構建以營(yíng)銷(xiāo)策劃與風(fēng)險管控為核心、駐外機構以市場(chǎng)開(kāi)拓及用戶(hù)服務(wù)為核心的運營(yíng)型管控模式，建立有針對性的考核追責體系。該公司按照智慧營(yíng)銷(xiāo)規劃方案，快速扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統、用戶(hù)可視化系統建設，打破固有思維，根據用戶(hù)需求開(kāi)展售前、售中服務(wù)；加快新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣進(jìn)程，提高異議處理效率，倒逼制造基地改善產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶(hù)提供定制化解決方案和一站式服務(wù)。

　　在供應方面，攀鋼物貿公司充分發(fā)揮供應鏈集成優(yōu)勢，在“渠道建設、物流管控、成本管理”上做文章，保障低成本資源配置。該公司拓寬供應渠道，建立網(wǎng)絡(luò )化、模塊化、智能化的多維度資源保障體系；加強戰略資源掌控，深化供應聯(lián)盟建設，提高區域市場(chǎng)戰略主動(dòng)權；加強多方合作，探索多種聯(lián)運形式，建立物流聯(lián)動(dòng)機制，提升全流程管控能力。同時(shí)，該公司還強化成本管控，建設多維度價(jià)格對標體系——堅持與主流市場(chǎng)對標，及時(shí)把握市場(chǎng)變化情況；全面開(kāi)展與鞍山鋼鐵的常態(tài)化對標，分析對標數據，形成了全員關(guān)注價(jià)格、全過(guò)程分析評判采購價(jià)格的運營(yíng)機制；充分運用招標平臺，突出資源發(fā)現、價(jià)格發(fā)現功能，倒逼成本控制。

　　《中國冶金報》（2019年06月12日 04版四版）