習近平總書(shū)記強調，“要加快建設貿易強國”“新發(fā)展格局決不是封閉的國內循環(huán)，而是開(kāi)放的國內國際雙循環(huán)”“建設更高水平開(kāi)放型經(jīng)濟新體制，形成國際合作和競爭新優(yōu)勢”。
2023年，鞍鋼集團牢記習近平總書(shū)記囑托，致力于服務(wù)構建新發(fā)展格局，進(jìn)一步加大出口工作力度，全年鋼材出口同比增長(cháng)41.59%，總體出口裝船量實(shí)現跑贏(yíng)大盤(pán)、跑贏(yíng)自身，塑造了參與國際合作與競爭新優(yōu)勢。
“質(zhì)”“量”齊升 排隊出海
“嗚—嗚—”隨著(zhù)汽笛鳴響，一艘艘滿(mǎn)載鞍山鋼鐵和本鋼鋼材的貨輪在營(yíng)口港相繼啟航，駛向歐洲等市場(chǎng)；在廣西北部灣港，一艘艘滿(mǎn)載攀鋼鋼材的貨輪也相繼離開(kāi)碼頭，駛往東南亞等地……這熱鬧的產(chǎn)品“排隊出?！眻?chǎng)景，正是2023年鞍鋼集團出口工作穩中有進(jìn)的生動(dòng)寫(xiě)照。
這一“穩”一“進(jìn)”的背后，是鞍鋼集團積極應對全球經(jīng)濟形勢變化、鋼鐵行業(yè)競爭加劇等挑戰，主動(dòng)對接、創(chuàng )新方法的一系列務(wù)實(shí)舉措……
2023年的國際鋼材市場(chǎng)充滿(mǎn)不穩定性、不確定性，給中國企業(yè)的外貿工作帶來(lái)極大挑戰。面對壓力，鞍鋼集團以市場(chǎng)為導向，持續優(yōu)化品種結構，做大優(yōu)勢產(chǎn)品規模，跑出“出?！奔铀俣取?/div>
攀鋼鋼軌生產(chǎn)現場(chǎng)。
“前4個(gè)月，四川對南美洲國家鋼軌出口量猛增，原因之一就是鞍鋼國貿攀枝花公司為攀鋼在巴西又拿下一個(gè)重要訂單?！背啥己ｊP(guān)相關(guān)負責人介紹說(shuō)。2023年，鞍鋼國貿攀枝花公司出口鋼軌逆勢增長(cháng)，新簽出口合同同比增長(cháng)135.48%，創(chuàng )歷史最好水平。
鞍山鋼鐵積極拓展海外產(chǎn)品認證，做好老品種增量和新品種拓展，實(shí)現產(chǎn)品出口能力提升。2023年6月，出口訂單數量創(chuàng )近三年來(lái)單月最好水平。
本鋼不斷豐富產(chǎn)品出口品種，擴大貿易規模和范圍。2023年，本鋼國貿公司出口創(chuàng )匯額同比增長(cháng)13.46%，助力本鋼盈利能力提升。
鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司持續提高鋁粉、水渣等高附加值產(chǎn)品出口占比，礦渣粉出口實(shí)現逆勢突圍。
鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司持續提高鋁粉、水渣等高附加值產(chǎn)品出口占比，積極拓展“一帶一路”沿線(xiàn)國家市場(chǎng)，2023年新增多家外貿客戶(hù)。
鞍鋼聯(lián)眾2023年出口報關(guān)總量同比提高5%，跑贏(yíng)了中國不銹鋼出口的大盤(pán)；出口銷(xiāo)售占比10.52%，跑贏(yíng)同行業(yè)標桿；與鞍鋼國貿公司協(xié)同開(kāi)發(fā)俄羅斯、韓國市場(chǎng)。
……
豐富“服務(wù)力” 提升競爭力
7月的沙特，熱浪襲人。鞍鋼國貿公司營(yíng)銷(xiāo)人員克服高溫帶來(lái)的不適，用最快時(shí)間趕到客戶(hù)總部，詳細為客戶(hù)介紹彩涂產(chǎn)品合同，推薦最適合的產(chǎn)品，使客戶(hù)了解“沖壓級牌號屈服強度不夠，結構級牌號才是制作屋頂的最佳選擇”。最終，該客戶(hù)不僅向鞍鋼集團訂購了彩涂產(chǎn)品，更對鞍鋼集團營(yíng)銷(xiāo)人員認真負責的態(tài)度表示贊賞，為后續合作奠定了基礎。
2023年，鞍鋼集團樹(shù)牢“全心全意為客戶(hù)服務(wù)”理念，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)定制化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，用“服務(wù)力”提升競爭力。
鞍鋼股份大型總廠(chǎng)生產(chǎn)現場(chǎng)。
針對歐洲客戶(hù)支付難題，采取人民幣結算方式加以解決；針對南美市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)出口冷軋、鍍鋅、彩涂等產(chǎn)品；結合東南亞等區域客戶(hù)需求，加大鋼軌等產(chǎn)品推廣力度，其中，鞍鋼股份生產(chǎn)的UIC54 R370CrHT 50米出口鋼軌實(shí)現國內首發(fā)，首批鋼軌通過(guò)運輸裝載“一站式”服務(wù)發(fā)往印度尼西亞……同時(shí)，持續跟蹤國際客戶(hù)需求，抓好鋁粉、水渣等產(chǎn)品出口工作，不斷擴大非鋼貿易規模。
2023年，鞍鋼集團各對外貿易企業(yè)還通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，打通堵點(diǎn)、暢通渠道，穩定擴大出口產(chǎn)品數量——
鞍鋼國貿公司針對特鋼出口不利局面，堅持問(wèn)題導向，加強溝通協(xié)調，提升服務(wù)水平，全年實(shí)現特鋼出口同比增長(cháng)107.89%。
鞍鋼國貿韓國公司、攀枝花公司和攀長(cháng)特密切配合，精準把脈客戶(hù)需求，成功向韓國出口鈦鍛造板材，正式開(kāi)啟鞍鋼集團鈦材產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。
本鋼國貿公司加強對終端客戶(hù)跟蹤，建立技術(shù)交流互訪(fǎng)機制，針對客戶(hù)提出的問(wèn)題提供專(zhuān)業(yè)化參考意見(jiàn)，促進(jìn)本鋼汽車(chē)板出口量的大幅度增長(cháng)。
本鋼產(chǎn)品外發(fā)現場(chǎng)。
筑牢“橋頭堡” 擴大“朋友圈”
2023年9月，鞍鋼集團在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動(dòng)，這是鞍鋼集團首次在海外市場(chǎng)舉辦鞍、攀、本三大基地產(chǎn)品融合推介活動(dòng)?；顒?dòng)中，鞍鋼集團在獲得購銷(xiāo)合同的同時(shí)，還與多家企業(yè)達成長(cháng)期合作意向。
2023年，鞍鋼集團創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路和舉措，充分發(fā)揮各級外貿企業(yè)市場(chǎng)“橋頭堡”作用，全力擴大海外“朋友圈”，提升國際化經(jīng)營(yíng)水平。
面對國外經(jīng)濟形勢持續疲軟、產(chǎn)品市場(chǎng)供需矛盾突出等困難，攀鋼釩鈦產(chǎn)品出口打開(kāi)局面壓力巨大。針對這一情況，釩鈦股份出口營(yíng)銷(xiāo)單位精準研判市場(chǎng)，敏銳洞察國際形勢變化帶來(lái)的商機，合理分配國內外資源占比，構架海外銷(xiāo)售渠道，針對不同目標區域確定對應銷(xiāo)售模式，重點(diǎn)開(kāi)拓中西亞等多個(gè)新興市場(chǎng)。同時(shí)，做好國外客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護管理，通過(guò)參加國外行業(yè)展會(huì )、郵件、電話(huà)、視頻會(huì )議等形式，加大同國外客戶(hù)交流頻次，提前謀劃訂單銜接，快速回復客戶(hù)詢(xún)單及處理客戶(hù)訴求，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
鞍鋼國貿公司積極構建出口市場(chǎng)新格局，聚焦近域市場(chǎng)穩出口，在搶占日本高價(jià)市場(chǎng)的同時(shí)，穩定韓國市場(chǎng)出口規模；聚焦潛力市場(chǎng)挖潛量，在南亞、中東、非洲區域改變營(yíng)銷(xiāo)模式，變坐商為行商；準確研判土耳其市場(chǎng)機遇，快速反應搶抓訂單，出口簽約量同比增長(cháng)209%；克服困難，通過(guò)馬來(lái)西亞SIRIM認證，出口熱卷量實(shí)現歷史性突破。
本鋼國貿公司積極開(kāi)展市場(chǎng)預判工作，增強服務(wù)理念，實(shí)現本鋼產(chǎn)品與用戶(hù)需求的精準結合。大力維護好韓國、土耳其等直供用戶(hù)，穩步推進(jìn)冷系產(chǎn)品出口簽約工作。同時(shí)，深挖南美市場(chǎng)，在保證效益的前提下，增加產(chǎn)品在南美市場(chǎng)的占比，進(jìn)一步加強與墨西哥農用車(chē)品種鋼的合作，全力增添新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。此外，充分發(fā)揮鞍本協(xié)同“1+1>2”的效應，進(jìn)一步掌握裝船時(shí)點(diǎn)的主動(dòng)權，有效規避了合同執行風(fēng)險。提前預判海外各區域市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢，選擇價(jià)格最高的市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，努力實(shí)現出口效益最大化。全力開(kāi)拓日本、歐洲、中東等市場(chǎng)，全年高價(jià)區域占比提升20%。
本鋼板材冷軋總廠(chǎng)生產(chǎn)現場(chǎng)。
鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心擴大海外工程和戰略客戶(hù)海外工廠(chǎng)訂貨渠道，提升全球化供貨能力；統籌規劃國內外市場(chǎng)，建立出口資源動(dòng)態(tài)調整機制，抓住海外市場(chǎng)階段性回暖機遇，通過(guò)調劑內貿自營(yíng)現貨和流通渠道資源、預接出口訂單等措施，避免出口訂單丟失，實(shí)現出口規模擴大。
……
2023年，鞍鋼集團還聚焦整合海外、國內優(yōu)質(zhì)海港資源等做好物流業(yè)務(wù)，打造可靠高效物流供應鏈，為擴大海外“朋友圈”提供有力保障。
未來(lái)，鞍鋼集團將以習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想為指引，著(zhù)力提升全球產(chǎn)業(yè)鏈融合度，優(yōu)化海外營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局，不斷提升出口工作質(zhì)效，鞏固增強參與國際合作與競爭新優(yōu)勢。
來(lái)源：搖籃鞍鋼
編輯：張雨恬
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