10月19日，鄂鋼公司領(lǐng)導陸隆文、黃大軍來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心（商貿公司），調研當前市場(chǎng)行情下供銷(xiāo)兩端的渠道概況和客戶(hù)管理體系等，與營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售及采購團隊座談交流，聽(tīng)取了銷(xiāo)售及采購模塊客戶(hù)管理專(zhuān)題匯報，并對下一步渠道管理工作提出要求。

　　調研銷(xiāo)售團隊

　　調研采購團隊

　　調研會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)中心就長(cháng)材、板材、鋼坯等多品種的銷(xiāo)售渠道現狀、客戶(hù)管理考評體系及結果運用；采購供應商的準入、評價(jià)、風(fēng)險管理及下一步工作方向和措施等方面進(jìn)行了匯報。

　　陸隆文強調，在當前市場(chǎng)行情下供銷(xiāo)兩端更要建立“以客戶(hù)為中心”的客戶(hù)管理及評價(jià)體系，充分利用營(yíng)銷(xiāo)中心成立的契機，建立科學(xué)的銷(xiāo)售、采購渠道管理模型，圍繞業(yè)務(wù)流程、管理規范，不斷完善客戶(hù)、供應商評價(jià)體系和評價(jià)結果的運用。深入挖掘客戶(hù)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，做好渠道近地化、高端化、終端化、國際化的總體推進(jìn)，探索鋼廠(chǎng)價(jià)值鏈的延伸方向，實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)同向發(fā)力、同頻共振，更好應對嚴峻市場(chǎng)挑戰。（唐玉寶 易鋒 桂多）