本報通訊員 郭領(lǐng)菊
日前，河鋼銷(xiāo)售黨委將黨史學(xué)習教育與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)際深度融合，重點(diǎn)圍繞營(yíng)銷(xiāo)體制變革這一在河鋼改革發(fā)展中具有代表性的重要工作，將學(xué)習成果轉化為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大動(dòng)力，以?xún)?yōu)異的成績(jì)向建黨百年獻禮。
今年前6個(gè)月，河鋼銷(xiāo)售新開(kāi)發(fā)高級別重點(diǎn)客戶(hù)超目標9戶(hù)，河鋼家電板、汽車(chē)鋼的“朋友圈”持續擴大；重點(diǎn)工程直投用鋼約69.47萬(wàn)噸，同比提高77%；業(yè)務(wù)創(chuàng )效超任務(wù)指標約723萬(wàn)元……特別是由河鋼獨家供應建筑用鋼的中國共產(chǎn)黨歷史展覽館正式亮相，將河鋼人的工作熱情再次點(diǎn)燃。
思想引領(lǐng)
匯聚改革能量
2021年4月15日，為加快建立集中統一、快速響應、運行高效的營(yíng)銷(xiāo)體制，明確河鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心及河鋼銷(xiāo)售部分區域公司的機構設置?！盃I(yíng)銷(xiāo)中心+區域公司”的營(yíng)銷(xiāo)模式改革正式掀開(kāi)面紗。
“營(yíng)銷(xiāo)改革的目的，是組建更貼近市場(chǎng)、更貼近客戶(hù)的‘區域公司’營(yíng)銷(xiāo)團隊，提高市場(chǎng)響應速度和客戶(hù)服務(wù)能力……這是集團對河鋼銷(xiāo)售的信任與重托?！标P(guān)鍵時(shí)刻勇?lián)?，河鋼銷(xiāo)售黨委思想高度統一，責無(wú)旁貸肩負起這一歷史使命。
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)工作涉及面廣，牽扯整個(gè)運營(yíng)體系，改革難度非常大，能不能圓滿(mǎn)完成這項重大改革考驗著(zhù)銷(xiāo)售團隊。設立區域公司，意味著(zhù)河鋼銷(xiāo)售原來(lái)的專(zhuān)業(yè)公司建制撤銷(xiāo)，機構設置拆散，原有業(yè)務(wù)人員全部劃轉。
“人員不能亂，隊伍不能散，工作不能斷！”以此為前提，河鋼黨委整體謀劃、穩步推進(jìn)各項工作——
進(jìn)行摸底調研，開(kāi)展形勢任務(wù)教育。河鋼銷(xiāo)售黨委發(fā)動(dòng)各級黨組織，全面展開(kāi)變革過(guò)渡期的員工思想調研，對大家對改革的看法，存在的顧慮，可能面臨的困難和挑戰等逐一了解、全面掌握；借助中心組學(xué)習和黨委會(huì )、干部員工大會(huì )等，強調當前面臨的形勢任務(wù)和改革的必要性，正確引領(lǐng)、正向鼓勁，將干部員工的思想統一到主動(dòng)擁抱改革、積極參與改革、為改革貢獻力量。
發(fā)揮黨建優(yōu)勢，創(chuàng )新開(kāi)展特色主題活動(dòng)。河鋼銷(xiāo)售黨委按照黨建工作要求，完善了區域公司基層黨組織設置；借助黨史學(xué)習教育契機，緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中心工作，以主題先鋒賽為抓手，先后開(kāi)展了“攻難關(guān)、抓改革、迎百年，全面提升工作作風(fēng)”“百名旗手慶百年”“區域陣地黨旗紅”等多個(gè)獨具營(yíng)銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)特色的活動(dòng)，引領(lǐng)黨員在關(guān)鍵時(shí)期亮身份、作表率。
工作落實(shí)落細，切實(shí)為員工辦實(shí)事解難題。短時(shí)間內大量人員業(yè)務(wù)崗位、工作地點(diǎn)的調整和變更，不出所料遇到了一系列的難題。面對大齡員工生育、家庭實(shí)際困難等員工的反饋和訴求，河鋼銷(xiāo)售黨委主要負責人在繁重的改革過(guò)程中，抽時(shí)間親自了解員工的實(shí)際工作生活情況，逐一與員工談話(huà)，幫助員工共同克服困難。河鋼銷(xiāo)售“員工應急互助體系”的優(yōu)勢進(jìn)一步發(fā)揮出來(lái)，在駐外人員及家屬的困難應急幫扶、救助等方面，為員工提供了全方位的堅強支撐和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
思想引領(lǐng)，活動(dòng)帶動(dòng)，政策支持，措施幫扶……春風(fēng)化雨般的平靜中，難題一項項解決。員工的思想理順了，團隊的斗志保持了，沒(méi)有了后顧之憂(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，精神飽滿(mǎn)、熱情高漲地奔赴區域市場(chǎng)新的陣地！
業(yè)務(wù)推動(dòng)
實(shí)現工作破冰
“北京城市副中心C03/05項目預計鋼材總需求1.3萬(wàn)余噸。截至目前，河鋼已直供建筑鋼材2000多噸，并為該項目提供了高標準的一對一直供服務(wù)?！边@是6月28日，一線(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供的最新數據。
以重點(diǎn)工程一對一直供合作破冰”為代表，河鋼銷(xiāo)售黨委帶領(lǐng)廣大黨員干部，“咬”住關(guān)鍵指標，“盯”住關(guān)鍵環(huán)節，做好關(guān)鍵時(shí)期各項工作，在產(chǎn)線(xiàn)保產(chǎn)、平臺建設和機制創(chuàng )新等方面破冰前行，推動(dòng)了改革順利推進(jìn)和業(yè)務(wù)核心指標提升。
“雙線(xiàn)作戰”頂得上。在營(yíng)銷(xiāo)體制變革“雙線(xiàn)作戰”的關(guān)鍵時(shí)期，河鋼銷(xiāo)售黨委帶領(lǐng)各級黨組織提前謀劃，“雙線(xiàn)作戰”無(wú)縫銜接、高效推進(jìn)，全面助力過(guò)渡期間客戶(hù)開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)工程直供服務(wù)、鋼貿創(chuàng )效等業(yè)務(wù)工作；各級領(lǐng)導干部帶頭行動(dòng)，不講任何借口堅決服從調度，保證了過(guò)渡期工作順利推進(jìn)和員工隊伍穩定；廣大黨員帶頭示范，外調員工不講條件全力以赴投入營(yíng)銷(xiāo)工作，專(zhuān)業(yè)公司人員克服困難承擔原有業(yè)務(wù)指標，駐廠(chǎng)分公司人員發(fā)揮“穩定器”作用及時(shí)對接補位……
主動(dòng)跟進(jìn)平臺建設。作為關(guān)鍵硬件的平臺系統，在營(yíng)銷(xiāo)變革的順利實(shí)施中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。為建設高效、順暢的平臺系統，河鋼銷(xiāo)售黨員和核心骨干積極配合，全面參與營(yíng)銷(xiāo)平臺建設，主動(dòng)提出問(wèn)題推動(dòng)系統優(yōu)化，結合業(yè)務(wù)需要完善系統缺失功能，確保了系統信息順暢、傳遞及時(shí)。
全面賦能市場(chǎng)端。為更好適應營(yíng)銷(xiāo)變革新形勢下新的工作模式，河鋼銷(xiāo)售黨委督導管理部門(mén)，全面跟進(jìn)流程優(yōu)化、政策支持、制度支撐等工作，協(xié)助區域公司解決實(shí)際問(wèn)題，讓其集中精力研究客戶(hù)和市場(chǎng)，全力以赴投入市場(chǎng)端競爭。
疫情期間勇?lián)?。當河北新冠肺炎疫情突發(fā)時(shí)，河鋼銷(xiāo)售發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)主體作用，積極對接產(chǎn)線(xiàn)，共同制訂合同組織、交付等工作預案，保障了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，保持了客戶(hù)黏度。與此同時(shí)，區域公司建設的步伐也沒(méi)有放緩，在尚不完全具備辦公條件的情況下，總公司領(lǐng)導、黨委委員帶頭示范，“逆行”趕赴區域公司駐地，排除萬(wàn)難創(chuàng )新開(kāi)展工作，華東公司創(chuàng )下6天完成業(yè)務(wù)全流程工作的“河鋼速度”，華北公司成功與雄安首個(gè)市場(chǎng)項目直供合作。
6月10日，河鋼營(yíng)銷(xiāo)系統6家區域公司全面開(kāi)展業(yè)務(wù)。
以?xún)?yōu)異成績(jì)獻禮建黨百年，河鋼人正在市場(chǎng)端再鼓斗志、接續奮斗！
《中國冶金報》（2021年7月8日 04版四版）
