本報通訊員 趙騰 高敏 高峰
今年9月份，參觀(guān)完山鋼日照精品基地項目后，來(lái)自福建某企業(yè)的客戶(hù)李先生感慨地說(shuō)：“這是我在國內見(jiàn)過(guò)最潔凈、最完美的焦爐項目，太震撼了！”
作為該項目總體規劃和設計單位，山東省冶金設計院股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)山冶設計）承擔了山鋼日照公司5100立方米高爐、550平方米燒結機、7.3米焦爐的工程總承包，并研發(fā)出一大批國內乃至國際領(lǐng)先的綠色智能新技術(shù)。
技術(shù)領(lǐng)先只是山冶設計搏擊市場(chǎng)的一個(gè)側面，多年來(lái)，他們堅持“一切為用戶(hù)著(zhù)想”的服務(wù)理念，綠色智能鋼鐵、市政新興產(chǎn)業(yè)、國際市場(chǎng)三大板塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、協(xié)同發(fā)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入跨上了30億元臺階，全流程、全專(zhuān)業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)模式引起業(yè)內廣泛關(guān)注和好評，并成功躋身國內冶建行業(yè)第一梯隊。
“西方不亮東方亮”
今年前三季度，山冶設計生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逆勢而上，新簽合同額達48.93億元，超計劃8.73%，其中國內板塊完成全年任務(wù)的129%。
“疫情當下，能取得這樣的業(yè)績(jì)實(shí)屬不易，得益于公司超前融入以國內市場(chǎng)為主、國內國際市場(chǎng)相促進(jìn)的新發(fā)展格局?！鄙揭痹O計董事長(cháng)魏新民如是說(shuō)。
第二季度以來(lái)，海外疫情肆虐，山冶設計國際業(yè)務(wù)板塊基本處于停擺狀態(tài)，要想生存和發(fā)展，必須另辟蹊徑，找尋出一條匠心獨具的新路徑。從年初開(kāi)始，山冶設計領(lǐng)導班子就未雨綢繆，當機立斷，有針對性地開(kāi)始把發(fā)展重心從海外轉向國內，并圍繞國內市場(chǎng)需求，加快培育焦爐、鐵前系統、脫硫脫硝、熱風(fēng)爐、水務(wù)等多個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)和拳頭產(chǎn)品。
“西方不亮東方亮”，分管?chē)鴥仁袌?chǎng)的山冶設計副總經(jīng)理宋志順真切體會(huì )到這句話(huà)的內涵：“以往，國際業(yè)務(wù)基本占據半壁江山，今年突然轉向國內，并在疫情下殺出一條血路來(lái)，談何容易?！避P躇過(guò)，迷茫過(guò)，甚至有時(shí)候壓力大到“爆表”，但只要談?wù)撈饑鴥仁袌?chǎng)的布局，宋志順的眼神就更加堅定。
首當其沖，山設計堅持“把自己家的事干好”為首要任務(wù)，緊盯山鋼日照精品基地二期和山鋼股份萊蕪分公司新舊動(dòng)能轉換后續項目，以全方位的技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)進(jìn)一步鞏固山鋼集團內部市場(chǎng)。
在維護好“自家”項目基礎上，山冶設計逐步延伸市場(chǎng)觸角，緊抓鋼鐵行業(yè)環(huán)保改造、產(chǎn)品結構升級、搬遷置換以及新舊動(dòng)能轉換機遇，進(jìn)一步加強區域分院、分公司、事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同力度，加快新技術(shù)轉化新產(chǎn)品步伐，成功中標河南利源、新興鑄管、福建三鋼、湘鋼、邯鋼、萍鋼等市場(chǎng)的項目，使山冶設計品牌影響力與日俱增。
以鋼鐵為圓心，山冶設計進(jìn)一步畫(huà)出“同心圓”，開(kāi)始謀求新興產(chǎn)業(yè)方面的新突破，“金融+項目模式，6+1經(jīng)營(yíng)方略”應運而生，以市政水務(wù)、市政道橋管廊、能源、氫能及鋼結構的經(jīng)營(yíng)為主攻方向，提升了市政板塊核心競爭力。山冶設計市政分院院長(cháng)孫振巍表示：“今年以來(lái)，水務(wù)業(yè)務(wù)擴大了朋友圈和資源網(wǎng)，實(shí)現了山東省內農村污水處理項目的業(yè)績(jì)突破?！蓖瑫r(shí)，克服國際疫情不利影響，山冶設計分區域、分專(zhuān)業(yè)力所能及做好印度等海外中標項目接續工作，利用各種信息和營(yíng)銷(xiāo)資源挖掘潛在項目，最大限度地將疫情影響降到最低。
“技術(shù)+服務(wù)”
“山冶設計的立身之本，就是技術(shù)+服務(wù)，這兩點(diǎn)缺一不可，必須聯(lián)合發(fā)力、捆綁銷(xiāo)售，才能發(fā)揮出最大優(yōu)勢?！鄙揭痹O計科技部部長(cháng)吳洪勛說(shuō)。
山冶設計從源頭抓起，將新思想、新技術(shù)、新服務(wù)無(wú)縫銜接到各項目設計、總承包全過(guò)程，打造出獨一無(wú)二的“山冶智造”。其中，特大型長(cháng)壽高爐技術(shù)、高爐大數據云平臺應用技術(shù)、特大型高爐頂燃式熱風(fēng)爐技術(shù)、低碳燒結技術(shù)、7.3米大型綠色智能焦爐技術(shù)、全廠(chǎng)生產(chǎn)廢水零排放技術(shù)、全廠(chǎng)智能協(xié)同管控技術(shù)等一批國內領(lǐng)先乃至行業(yè)首創(chuàng )技術(shù)，在山鋼集團日照鋼鐵精品基地一期、二期項目得到最廣泛應用，氮氧化物排放、無(wú)組織排放等節能環(huán)保指標均達到國家超低排放標準，填補了行業(yè)空白。應用于山鋼股份萊蕪分公司新舊動(dòng)能轉換項目的480平方米燒結機脫硫脫硝技術(shù)，不僅是目前國際上該領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)，而且各項節能環(huán)保指標均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
據山冶設計節能環(huán)保分公司經(jīng)理湯楚貴介紹，山冶設計原創(chuàng )的頂燃式熱風(fēng)爐技術(shù)國內市場(chǎng)占有率在60%以上，熱風(fēng)爐分公司年度合同額達10億元，產(chǎn)品出口到印度、波蘭等國；國內首創(chuàng )的煉焦煤破碎與干燥一體化技術(shù)，換熱強度高、節能環(huán)保，處于國際先進(jìn)水平；大型焦爐技術(shù)在2019年還被中國金屬學(xué)會(huì )評定為國際先進(jìn)技術(shù)。
山冶設計還緊緊依托山鋼綠色智能研究中心，在綠色智能鋼鐵有關(guān)工藝創(chuàng )新、裝備升級、產(chǎn)品高質(zhì)量等先進(jìn)技術(shù)方面加大研發(fā)投入力度，通過(guò)自主創(chuàng )新、集成創(chuàng )新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng )新，核心技術(shù)儲備不斷完善，技術(shù)水平持續提升。截至今年9月底，該公司累計申請國內專(zhuān)利198項、國外專(zhuān)利27項，累計獲國內授權124項、國外授權23項。
技術(shù)是“敲門(mén)磚”，服務(wù)則是“催化劑”。在山冶設計總部辦公樓，“真誠設計未來(lái)，精品構建永恒”的核心理念格外醒目，全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想已經(jīng)融入員工日常并付諸行動(dòng)。
今年2月份，山冶設計專(zhuān)業(yè)團隊實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，連續扎根在河南利源公司，以完美技術(shù)+貼心服務(wù)，征服了對方“挑剔”的眼光，最終在與焦爐設計領(lǐng)域“老大”的競爭中一舉中標。
談起9月份剛剛中標的新興鑄管焦爐項目，宋志順直言“比登天還難”。新興鑄管公司屬于行業(yè)翹楚，實(shí)力雄厚，對項目設計和建設要求極為苛刻，并要求1年內建造完成。面對產(chǎn)量大、爐型大、時(shí)間緊等困難，山冶設計提前策劃，打破常規，派專(zhuān)業(yè)團隊24小時(shí)盯在現場(chǎng)，在技術(shù)和服務(wù)方面反復溝通，隨叫隨到，贏(yíng)得了對方的高度贊譽(yù)。
新興鑄管相關(guān)負責人表示，山冶設計真正把客戶(hù)放在第一位，再加上企業(yè)本身技術(shù)過(guò)硬，超常規、超值的產(chǎn)品設計和服務(wù)在國內首屈一指。
“多快好省”
走進(jìn)山冶設計各部門(mén)辦公室，緊張有序的工作節奏、員工飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)和一刻不停地電話(huà)鈴聲，都給筆者留下了深刻印象。山冶設計自動(dòng)化工程公司的小李笑著(zhù)說(shuō)：“只要走進(jìn)辦公室，精神就要高度集中，全身心地投入常常使我忘記了回家?！?/span>
“多快好省”的管理理念，推動(dòng)著(zhù)山冶設計各項工作更高、更快、更好、更精準。在生產(chǎn)組織方面，他們打造以業(yè)主需求為主的進(jìn)度考核模式，強化進(jìn)度和節點(diǎn)意識，推進(jìn)信息化線(xiàn)上任務(wù)下達、線(xiàn)下數據管理，每周通報設計進(jìn)度節點(diǎn)，生產(chǎn)效率和顧客滿(mǎn)意度全面提高。在質(zhì)量控制方面，山冶設計強化施工過(guò)程安全防控，推進(jìn)現場(chǎng)施工規范化、標準化、本質(zhì)安全化，對重點(diǎn)項目質(zhì)量管理開(kāi)展全方位監督檢查。今年以來(lái)，他們組織高階段設計、初步設計、投標方案及重點(diǎn)工程優(yōu)化設計等評審44次，獲得全國市場(chǎng)質(zhì)量信用用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)稱(chēng)號和2019年顧客滿(mǎn)意優(yōu)秀宣傳口號稱(chēng)號，并在“2019滿(mǎn)意中國年會(huì )”上進(jìn)行展示，多項成果在中國施工企業(yè)綠色建造設計、中國勘察設計、中國冶建優(yōu)秀勘察設計和山東省住建廳優(yōu)秀勘察設計評選中獲獎。
近年來(lái)，山冶設計還被評為中國鋼鐵技術(shù)與服務(wù)供應商品牌企業(yè)、國家工信部綠色制造系統解決方案供應商、獲得國家優(yōu)質(zhì)工程獎和國家“十三五”創(chuàng )新工程獎等，走在了綠色智能冶金和打造鋼鐵高質(zhì)量生態(tài)圈的前列。
《中國冶金報》（2020年11月26日 04版四版）
