本報記者 宋智輝
今年初以來(lái)，廣鋼新材料公司緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線(xiàn)，積極搶抓鋼鐵市場(chǎng)行情機遇，奪得上半年新冠肺炎疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利，1月~6月份營(yíng)業(yè)收入、利潤、銷(xiāo)量指標超計劃進(jìn)度完成，計劃完成率分別為113%、151%、104%，主要經(jīng)營(yíng)指標跟2019年及2020年比均處于同期較好水平。
圍繞“成為全國領(lǐng)先的建筑鋼材資源整合者和運營(yíng)商”目標，廣鋼新材料整合鋼鐵制造上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)廣鋼新材料實(shí)施投資運營(yíng)轉型升級；圍繞經(jīng)營(yíng)中心工作，廣鋼新材料把握“三個(gè)轉變”內在的統一結合，以先導式思維全面推進(jìn)產(chǎn)供運銷(xiāo)協(xié)同。
一是從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)用戶(hù)轉變。在資源組織方面，該公司南北聯(lián)動(dòng)，新增華東委托加工合作基地2家，保障鋼材資源供應、品種規格齊全，滿(mǎn)足各銷(xiāo)售區域購買(mǎi)需求，特別是湖北等新進(jìn)區域。在渠道下沉方面，該公司強化經(jīng)銷(xiāo)商管理，上半年制訂《經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)管理辦法》，維護市場(chǎng)價(jià)格、完成授權投標項目30余個(gè)，定制化生產(chǎn)鐵路標材4000余噸。在配送服務(wù)方面，該公司著(zhù)力搭建自主物流配送體系，大力發(fā)展自營(yíng)倉儲業(yè)務(wù)，上半年實(shí)現物流配送全面覆蓋廣東、廣西，同步輻射江西等多省，并提供24小時(shí)后勤保障服務(wù)，對倉儲配送進(jìn)行全天候實(shí)時(shí)跟蹤與協(xié)調。華南地區累計配送85萬(wàn)噸，同比增長(cháng)130%，已連續28個(gè)月實(shí)現同比正增長(cháng)，其中4月份配送量高達24萬(wàn)噸，創(chuàng )單月歷史新紀錄。
二是從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)向經(jīng)營(yíng)數據轉變。該公司充分運用數字化信息系統平臺，深挖數據經(jīng)營(yíng)潛力：通過(guò)區域數據精準掌握產(chǎn)品流向，助力精準營(yíng)銷(xiāo)；構建數據模型，分析客戶(hù)規模和利潤貢獻度、忠誠度、投機度等；對不同類(lèi)型客戶(hù)采取個(gè)性化服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，盤(pán)活存量數據，持續發(fā)揮數字價(jià)值。
三是從經(jīng)營(yíng)企業(yè)向經(jīng)營(yíng)生態(tài)轉變。該公司探索運用區塊鏈等技術(shù)實(shí)現數據價(jià)值：圍繞鋼材產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)群體交易數據、倉儲物流數據等，針對客戶(hù)融資難、融資貴等難點(diǎn)，以鋼材供應鏈系統為中心平臺，探索區塊鏈技術(shù)的實(shí)際應用場(chǎng)景，將客戶(hù)數據價(jià)值化。
此外，為持續培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展強勁動(dòng)能，廣鋼新材料強化創(chuàng )新引領(lǐng)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能提效，上半年累計獲得專(zhuān)利授權5件，其中發(fā)明專(zhuān)利1件，成功通過(guò)知識產(chǎn)權貫徹標準年度監督審核。
《中國冶金報》（2021年8月11日 03版三版）
