本報通訊員 田海霞 李嘉辰
“2020年12月份，公司釩產(chǎn)品銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)15%，月銷(xiāo)量創(chuàng )出歷史新高；2020年銷(xiāo)量突破1.75萬(wàn)噸，年銷(xiāo)量實(shí)現近年來(lái)新突破！”日前，河鋼承鋼釩鈦營(yíng)銷(xiāo)部副部長(cháng)王釗軍在周例會(huì )上通報了釩鈦新材料銷(xiāo)售取得的可喜成績(jì)。
2020年以來(lái)，河鋼承鋼堅持“以釩定鋼”發(fā)展新路徑，全面整合技術(shù)、裝備和營(yíng)銷(xiāo)資源，成立釩鈦經(jīng)營(yíng)中心，瞄準高端領(lǐng)域、高端客戶(hù)和高端產(chǎn)品，深化釩鈦新材料產(chǎn)銷(xiāo)研用一體化進(jìn)程，提升高端產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)份額，推進(jìn)釩制品提檔升級，取得顯著(zhù)成效。其中，高端釩產(chǎn)品銷(xiāo)量逆勢上揚：98航空片劑釩銷(xiāo)量同比增長(cháng)100%，釩鋁合金銷(xiāo)量同比增長(cháng)55%，99.5%以上高純氧化釩銷(xiāo)量同比增長(cháng)30%……河鋼承鋼實(shí)現了釩產(chǎn)品向新能源、醫療、化工等行業(yè)的穩定供貨。
優(yōu)化工藝技術(shù)：
研發(fā)定制高純氧化釩產(chǎn)品
“2020年，我們在國內首次批量生產(chǎn)了應用在無(wú)機顏料領(lǐng)域的99.6%高純氧化釩。該產(chǎn)品月銷(xiāo)量穩步增長(cháng)，在國內突破16噸，噸釩增效1.5萬(wàn)元以上?！焙愉摮袖撯C鈦營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)策劃一級主管李嘉辰自豪地說(shuō)。
2020年新春伊始，新冠肺炎疫情暴發(fā)，影響了制造業(yè)正常運行，特別是國外出口終端客戶(hù)的停產(chǎn)，造成出口銷(xiāo)售受阻。河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)人員克服疫情帶來(lái)的不利影響，持續通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺向客戶(hù)進(jìn)行“云”推廣，通過(guò)手機App實(shí)現了“見(jiàn)屏如面”，零距離對接客戶(hù)需求，零接觸簽單、銷(xiāo)售，取得了較好的效果。
2020年3月份，李嘉辰通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺成功對接了一家高端客戶(hù)。該客戶(hù)是北方無(wú)機顏料行業(yè)的佼佼者，長(cháng)期需用高純氧化釩制造環(huán)保型涂料。釩在不同價(jià)態(tài)下，會(huì )呈現出黃、藍、綠、紫等不同色彩，能夠替代含鉻黃涂料，無(wú)毒害，且性能穩定。
李嘉辰一邊了解該客戶(hù)對高純氧化釩的物理和化學(xué)性能要求，一邊通過(guò)產(chǎn)線(xiàn)研發(fā)人員優(yōu)化工藝生產(chǎn)試用產(chǎn)品各項性能。經(jīng)過(guò)前期交流，他們了解到，該客戶(hù)對產(chǎn)品的物理指標要求比普通顏料企業(yè)的控制區間縮窄90%。為了滿(mǎn)足客戶(hù)要求，河鋼承鋼技術(shù)人員成立專(zhuān)題攻關(guān)小組，優(yōu)化工藝方案，強化產(chǎn)線(xiàn)全流程技術(shù)管控，突破重重技術(shù)難關(guān)，實(shí)現了99.6%高純氧化釩一次性試驗生產(chǎn)成功?？蛻?hù)試用后，對產(chǎn)品物理和化學(xué)指標均表示滿(mǎn)意，并達成長(cháng)期合作意向。
從1噸、1.5噸、2噸到4噸，終端客戶(hù)不斷加單，使得該產(chǎn)品一舉成為河鋼承鋼熱銷(xiāo)的高端釩產(chǎn)品。不僅如此，河鋼承鋼高純氧化釩定制化生產(chǎn)工藝日臻完善，推動(dòng)99.5%以上高純氧化釩銷(xiāo)量同比增長(cháng)30%，產(chǎn)品創(chuàng )效能力顯著(zhù)提升。
加嚴質(zhì)量管理：
釩鋁合金直供航天、醫療等領(lǐng)域
“1月底，貨會(huì )如期給您發(fā)過(guò)去。至于2月份，還得看資源量情況，咱們隨時(shí)聯(lián)絡(luò )?！?月12日上午，河鋼承鋼釩鈦經(jīng)營(yíng)中心內貿三級主管孟凱在接到客戶(hù)詢(xún)單電話(huà)時(shí)反饋道。
2021年以來(lái)，河鋼承鋼充分發(fā)揮釩鈦技術(shù)優(yōu)勢，精細產(chǎn)品質(zhì)量管理，推進(jìn)高端釩產(chǎn)品提質(zhì)增量，釩鋁合金的成分穩定控制在正負0.5%以?xún)?，產(chǎn)品成分命中率和合格率提升了10個(gè)百分點(diǎn)。
河鋼承鋼通過(guò)電鋁熱法生產(chǎn)的釩鋁合金產(chǎn)品主要用于制造航天鈦合金。終端客戶(hù)對于產(chǎn)品成分穩定性有嚴苛的要求。河鋼承鋼技術(shù)人員在先期了解客戶(hù)工藝的前提下，加大對原料成分質(zhì)量的控制力度，堅持標準化作業(yè)，精細控制冶煉溫度，建立生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量管控體系，確保了釩鋁合金光潔度和成分穩定性顯著(zhù)提升。
孟凱告訴筆者：“酒香不怕巷子深，雖然釩鋁合金產(chǎn)量增長(cháng)了一倍，但質(zhì)量提升后的產(chǎn)品全部被終端客戶(hù)搶訂一空。目前，部分產(chǎn)品已經(jīng)應用于醫療鈦材制造?！?/span>
提供貼心服務(wù)：
打造行業(yè)最優(yōu)服務(wù)團隊
“中國十佳釩明星企業(yè)”“2020年度優(yōu)秀釩鈦材料供應商”……在河鋼承鋼釩鈦經(jīng)營(yíng)中心會(huì )議室里，金光閃閃的獎牌里包含著(zhù)客戶(hù)對河鋼承鋼釩產(chǎn)品及服務(wù)的肯定。
河鋼承鋼釩鈦經(jīng)營(yíng)中心內貿業(yè)務(wù)一級主管崔建國說(shuō)道：“釩是國家的稀缺戰略資源，也是危險化學(xué)品，我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中落實(shí)?；愤\輸和銷(xiāo)售相關(guān)規定，確保滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，及時(shí)、快速、優(yōu)質(zhì)提供產(chǎn)品和服務(wù)?！?/span>
2020年5月份，崔建國與國內一家能源制造企業(yè)簽訂了99.5%高純氧化釩訂單?？蛻?hù)要求產(chǎn)品必須采用該公司指定包裝，并使用專(zhuān)用符號標識。崔建國在核準對方生產(chǎn)許可后，第一時(shí)間將客戶(hù)要求反饋給產(chǎn)線(xiàn)。指定包裝，就意味著(zhù)現有產(chǎn)線(xiàn)的包裝自動(dòng)化裝置無(wú)法使用，且使用專(zhuān)用符號標識，需要專(zhuān)門(mén)定制。
河鋼承鋼踐行“一切為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求”的營(yíng)銷(xiāo)理念，生產(chǎn)系統迅速打破常規，給這批產(chǎn)品特別采用了定制化包裝，并使用專(zhuān)屬標簽，如期將產(chǎn)品交付專(zhuān)用物流運輸。該客戶(hù)收到貨后，高興地豎起大拇指：“河鋼承鋼的服務(wù)太到位了！”
2020年，河鋼承鋼克服疫情期間運輸困難，加強與客戶(hù)間的溝通和交流，全面了解客戶(hù)在運輸、包裝等方面的特殊要求，積極安排產(chǎn)線(xiàn)采取特定包裝方式組織發(fā)運，贏(yíng)得了客戶(hù)對河鋼承鋼產(chǎn)品和服務(wù)的高度評價(jià)，并建立了長(cháng)期合作關(guān)系。
《中國冶金報》（2021年3月31日 03版三版）
