“之前一直用的是酒鋼冷軋產(chǎn)品，這次主要想了解冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼?！痹诘诙鍖锰m洽會(huì )舉辦期間，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼很是“吸睛”。當詳細了解了規格、型號、產(chǎn)品性能等指標后，天水某建材產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商便留下了聯(lián)系方式，希望接下來(lái)能展開(kāi)更多合作。像這樣，很多的訂單都從了解聯(lián)系開(kāi)始。

　　2016年2月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強城市規劃建設管理工作的若干意見(jiàn)》提出，“大力推廣裝配式建筑”“加大政策支持力度，力爭用10年左右時(shí)間，使裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%”“積極穩妥推廣鋼結構建筑”。

　　分析市場(chǎng)潛在需求、快速調整產(chǎn)品結構、瞄準產(chǎn)業(yè)鏈頂端產(chǎn)品集中發(fā)力……一年后，酒鋼成功開(kāi)發(fā)出工程建筑用高強鍍鋁鋅硅合金鍍層板S550GD+AZ（冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼），僅2018年一年，產(chǎn)品銷(xiāo)量便突破2萬(wàn)噸，質(zhì)量穩定并形成批量生產(chǎn)能力。

　　2019年，宏興股份碳鋼薄板廠(chǎng)落實(shí)“提質(zhì)增效、轉型升級”攻堅行動(dòng)要求，自我加壓、主動(dòng)作為，酒鋼輕鋼別墅龍骨用鋼影響力與日俱增、品牌效應日益凸顯，市場(chǎng)版圖拓展至華東、華南、華北、西南、中南、西北等區域，1—6月份，產(chǎn)品銷(xiāo)量已超過(guò)2018年全年，突破4萬(wàn)噸，產(chǎn)量占鍍鋁鋅板的40%以上。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)的背后，是碳鋼薄板廠(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)研團隊工作的“加速度”。憑借鍍鋁鋅和鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，該廠(chǎng)技術(shù)人員以最嚴苛供貨標準為目標，展開(kāi)冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼技術(shù)攻關(guān)和質(zhì)量改進(jìn)，研究、設計了屈服強度在450MPa以下的熱軋原料，突破了酒鋼碳鋼酸軋機組設計能力不足的瓶頸；通過(guò)鋼種化學(xué)成分設計、實(shí)驗模擬不同退火制度，尋找到合適的退火溫度范圍，避免造成爐內跑偏事故，降低了生產(chǎn)線(xiàn)排產(chǎn)難度；研究S550GD+AZ產(chǎn)品表面黑斑形成機理，制定相應的防護措施，降低鍍層表面局部無(wú)鋅花、鋅花小等缺陷，穩定了產(chǎn)品質(zhì)量。自此，該廠(chǎng)掌握了S550GD+AZ高強鍍鋁鋅板全流程生產(chǎn)工藝技術(shù)。

　　在與用戶(hù)接觸過(guò)程中，該廠(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)團隊積極開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供售前、售中、售后服務(wù)，同時(shí)強化產(chǎn)銷(xiāo)對接，整合優(yōu)勢資源，科學(xué)組織生產(chǎn)，在確保訂單及時(shí)兌現的同時(shí)，實(shí)現內部效益最大化。

　　在快速拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，碳鋼薄板廠(chǎng)銷(xiāo)售團隊采用“點(diǎn)面結合”“多點(diǎn)開(kāi)花”銷(xiāo)售思路，以華東、華南市場(chǎng)為重點(diǎn)，加深與重點(diǎn)用戶(hù)的技術(shù)合作，同時(shí)維護現有銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)發(fā)華北、西南、西北市場(chǎng)，大力拓寬銷(xiāo)售渠道，使產(chǎn)品有更大的銷(xiāo)售半徑、更多的銷(xiāo)售途徑；以用戶(hù)需求為關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)解決用戶(hù)產(chǎn)品日常使用過(guò)程中的問(wèn)題，把客戶(hù)需求傳遞到產(chǎn)線(xiàn)，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)提出的個(gè)性化、差異化需求，高效延展渠道的深度和廣度，打造良好的用戶(hù)口碑，增強品牌影響力。

　　今年1—6月份，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼單品種創(chuàng )效突破千萬(wàn)元，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定了良好基礎。

　　圖為下線(xiàn)的冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼。