3年前，國內使用的鋅鋁鎂產(chǎn)品全靠日本、韓國等國家進(jìn)口；3年后，酒鋼自主研發(fā)生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品搭乘“一帶一路”快車(chē)走出了國門(mén)，國內光伏、光電、畜牧等行業(yè)也用上了民族產(chǎn)品。天津是全國最大的光伏支架生產(chǎn)基地，今年前5個(gè)月，酒鋼接到該地區鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單1400余噸，是去年同期訂單量的35倍。在保持原有華東地區高端產(chǎn)品主銷(xiāo)區域市場(chǎng)份額的同時(shí)，酒鋼鋅鋁鎂正加速闖入“津門(mén)”，產(chǎn)品影響力、品牌力、競爭力持續提升。

　　“鋅鋁鎂鋼板專(zhuān)業(yè)性很強，消費者對其認識相對受限，在很多領(lǐng)域缺乏相應的產(chǎn)品應用標準，市場(chǎng)開(kāi)拓一直很艱辛?！焙昱d股份碳鋼薄板廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)杜昕向記者介紹，為了拓展鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)，碳鋼薄板廠(chǎng)技術(shù)人員走向營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，面向光伏支架、農畜牧設備、管網(wǎng)支架等行業(yè)，圍繞產(chǎn)品性能優(yōu)勢、加工特性、使用成本等與用戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通。通過(guò)密集的終端拉網(wǎng)式走訪(fǎng)推廣，部分終端用戶(hù)對酒鋼新型合金鍍層鋼板有了全新的認知，有效推動(dòng)了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的深度開(kāi)發(fā)。

　　為了進(jìn)軍天津市場(chǎng)，打破該地區光伏設備制造業(yè)仍以低端產(chǎn)品為主、尚未形成中高端產(chǎn)品配套生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的局面，碳鋼薄板廠(chǎng)西安公司銷(xiāo)售團隊積極引導代理商轉換思路，另辟蹊徑。通過(guò)收集信息，采用為下游用戶(hù)吸引海外中高端光伏支架訂單的方式，推動(dòng)中間環(huán)節升級原材料和配套設備。今年3月，下游用戶(hù)已有兩家設備廠(chǎng)家承接了海外光伏設備訂單，完成了設備及工藝升級，并向酒鋼下達400噸鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單。

　　隨著(zhù)酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在天津市場(chǎng)的影響力與日俱增，該公司銷(xiāo)售團隊乘勢而進(jìn)，借助展會(huì )平臺，積極推廣鋅鋁鎂鋼板制成品，推進(jìn)同畜牧設備制造廠(chǎng)家的深度合作，以用戶(hù)新產(chǎn)品訂單擴大鋅鋁鎂市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度。

　　為了鞏固天津地區酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)地位，穩定現有用戶(hù)，提高意向用戶(hù)訂單轉化率，碳鋼薄板廠(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)研團隊深入終端用戶(hù)，加強鋅鋁鎂產(chǎn)品技術(shù)應用指導和產(chǎn)品效果展示，加速從傳統售后服務(wù)向全流程銷(xiāo)售服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉變，提升了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。在此基礎上，該團隊利用廠(chǎng)家產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，以及商家貼近市場(chǎng)、貼近用戶(hù)的銷(xiāo)售優(yōu)勢，將技術(shù)服務(wù)嵌入代理商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全過(guò)程，以用戶(hù)為導向，加強“點(diǎn)對點(diǎn)”技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的落地執行，逐步實(shí)現了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在天津地區終端客戶(hù)群體的開(kāi)拓。