馬鞍山鋼鐵股份有限公司采購中心副經(jīng)理徐權出席大會(huì )并作主題為“新形勢下鋼鐵企業(yè)采購策略”的演講，并主要圍繞高質(zhì)量發(fā)展下的煤焦鋼企業(yè)特征、合作狀態(tài)、供應鏈建設理念三個(gè)方面展開(kāi)闡述。徐權表示，中國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了經(jīng)濟增長(cháng)但耗鋼停滯的階段，面對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈，工業(yè)裝備大型化趨勢明顯，對產(chǎn)品升級的要求更加迫切，主要是高爐大型化、焦爐大型化，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量升級，提高高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品比重等，以滿(mǎn)足升級換代對鋼廠(chǎng)質(zhì)量的要求?？紤]混淆承載能力與鋼鐵產(chǎn)能矛盾，產(chǎn)業(yè)布局調整等，部分鋼廠(chǎng)進(jìn)行環(huán)保搬遷、綠色物流、煤炭減量、焦化脫硫脫銷(xiāo)、燒結等均提出了明確要求。

　　煤炭市場(chǎng)從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型期到現在的長(cháng)協(xié)機制，近20年來(lái)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展。近年來(lái)，隨著(zhù)全國鋼鐵煤炭化解過(guò)剩產(chǎn)能實(shí)現了階段性目標，煤焦鋼市場(chǎng)供需實(shí)現了基本平衡，價(jià)格保持總體穩定，企業(yè)經(jīng)濟狀況有所好轉，產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，行業(yè)轉型升級邁出了新的步伐。持續打造煤焦鋼上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，不斷提升合作的質(zhì)量、層次和水平，這是煤焦鋼企業(yè)的共同愿景。

　　首先，煤炭企業(yè)的特點(diǎn)方面，徐權表示，從宏觀(guān)面來(lái)講，煤炭企業(yè)通過(guò)煤炭資源整合，我國煤炭資源集中度明顯提高，產(chǎn)業(yè)結構得到優(yōu)化，煤炭工業(yè)規?；?、集約化、機械化、現代化水平進(jìn)一步提高，可持續發(fā)展和安全保障能力進(jìn)一步增強。

　　概括來(lái)說(shuō)，煤炭供應體系的質(zhì)量和效率得到了明顯提高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向綠色低碳轉變，由速度導向向質(zhì)量效益導向轉變，由規模性向結構性升級轉變，主要表現在：一是以資源為中心，提高產(chǎn)業(yè)集中度，通過(guò)淘汰落后、釋放優(yōu)勢實(shí)現產(chǎn)能置換。二是以業(yè)務(wù)鏈為中心，構建統一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排名品牌，成立品牌聯(lián)盟，提高了集中度，增強了掌控力，加大了話(huà)語(yǔ)權。三是煤炭產(chǎn)業(yè)由總量轉向結構，煤炭生產(chǎn)重心向競爭力強的地區集中。

　　創(chuàng )新驅動(dòng)，技術(shù)創(chuàng )新鏈不斷發(fā)展，煤企加強了推廣無(wú)人值守、智慧化礦山等一系列高新技術(shù)，提高了安全保障能力，提高了勞動(dòng)效率、安全水平和生產(chǎn)效率，職工的幸福感明顯提升，276天的工作常態(tài)化，安全、環(huán)保各方面全面升級，實(shí)現了綠水青山和金山銀山的相融共生。

　　中國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了經(jīng)濟增長(cháng)但耗鋼停滯的階段，面對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈，工業(yè)裝備大型化趨勢明顯，對產(chǎn)品升級的要求更加迫切，主要是高爐大型化、焦爐大型化，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量升級，提高高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品比重等，以滿(mǎn)足升級換代對鋼廠(chǎng)質(zhì)量的要求?？紤]混淆承載能力與鋼鐵產(chǎn)能矛盾，產(chǎn)業(yè)布局調整等，部分鋼廠(chǎng)進(jìn)行環(huán)保搬遷、綠色物流、煤炭減量、焦化脫硫脫銷(xiāo)、燒結等均提出了明確要求。

　　材料供應商向服務(wù)商轉變，第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和制造業(yè)的優(yōu)化升級，將有助于形成節約資源和保護環(huán)境的生產(chǎn)方式，對建設生態(tài)文明建設提供了重要途徑。

　　另外，企業(yè)兼并重組，提升集中度的步伐加快，華菱包括后面的馬鋼等很多企業(yè)都進(jìn)行了重組。根據國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)兼并重組處置僵尸企業(yè)的指導意見(jiàn)》，到2025年中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)前十大企業(yè)產(chǎn)能集中對將達到60%-70%。

　　徐權提到，焦化企業(yè)目前也面臨著(zhù)幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是去產(chǎn)能監控增量，通過(guò)新舊產(chǎn)能轉換、減量置換、產(chǎn)能壓縮，壓減產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)能下降，但產(chǎn)能利用率提高。

　　二是產(chǎn)業(yè)集群化趨勢，配合高爐大型化對焦炭質(zhì)量要求提升的需要，小焦企逐步淘汰，向焦鋼一體化、園區集群化、集約化發(fā)展，強化聯(lián)合和共享。焦爐大型化趨勢。

　　三是節能減排貫標達標，環(huán)保要求趨緊趨嚴，主要加大環(huán)保投入，提升清潔化生產(chǎn)水平、清潔運輸能力，形成有序的上下游合作關(guān)系，提升企業(yè)核心競爭力，強強聯(lián)合第三方企業(yè)合作的共同愿景。

　　回顧一下煤炭市場(chǎng)的演變，第一階段在1949年到1993年，中國煤炭市場(chǎng)以國家計劃分類(lèi)為主；第二階段是1993年到2004年，是由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡的轉型探索階段；第三階段是2005年至今，2013年國家完全取消了煤炭?jì)r(jià)格雙軌制，2016年國家倡導下，鼓勵長(cháng)協(xié)簽訂，企業(yè)合作的狀態(tài)主要是國企和大型鋼鐵企業(yè)追求目的主要是穩定、高效、推行強強合作，以中長(cháng)期協(xié)定為主，建立安全、穩定、高效、可持續、有競爭的體系，

　　在國家政策和市場(chǎng)的指導下，長(cháng)協(xié)機制得到了生產(chǎn)和消費企業(yè)的認可，趨于穩步運行。大鋼企和大煤企主要是國企性質(zhì)，因材料、銷(xiāo)售數量巨大，裝備大型化程度高，追求穩定供應和銷(xiāo)售渠道。2016年以來(lái)，以中長(cháng)期協(xié)議和合同為主，大型鋼企物流量保證有利，簽訂三方協(xié)議。二是擁有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)、自有物流公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理，鐵總、交通部門(mén)予以保障；三是自有物流條件優(yōu)越，強化，多數企業(yè)需要通過(guò)焦炭進(jìn)行補充，投入大，限產(chǎn)相對較少。

　　中小微企業(yè)獨立焦化企業(yè)以民企居多，企業(yè)數量多，采購和銷(xiāo)售政策都是徘徊在長(cháng)協(xié)和月度合同之間，具有靈活的定價(jià)、銷(xiāo)售采購以及用料結構，是市場(chǎng)活躍度最大的部分。因為近幾年市場(chǎng)焦炭?jì)r(jià)格波動(dòng)劇烈，焦化企業(yè)對長(cháng)協(xié)季度定價(jià)接受程度比較低，多數中小型煤企、洗煤企業(yè)和獨立焦化企業(yè)以月度定價(jià)和合同方式交易，也有一單一議制的交易方式，并且參與大煤企和鋼企的競價(jià)采購和銷(xiāo)售。近年來(lái)隨著(zhù)環(huán)保投入增強，部分企業(yè)開(kāi)始建設鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，深加工正在推行。

　　長(cháng)協(xié)定價(jià)，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試通過(guò)套期保值規避市場(chǎng)風(fēng)險，參與到環(huán)渤海CCTD、CCI等定價(jià)，金融市場(chǎng)買(mǎi)斷也是重要的信息來(lái)源，我們認為目前長(cháng)協(xié)機制需要完善的主要是價(jià)格制定體系。

　　大型鋼企的供應鏈建設思想，基于構建安全、穩定、高效、可持續、有競爭力的供應鏈建設理念，我們認為長(cháng)協(xié)機制是成功的機制。

　　在數量穩定上，長(cháng)協(xié)合同的穩定履行，使煤炭、焦炭企業(yè)生產(chǎn)發(fā)運穩定，鋼企到貨波動(dòng)降低，支撐生產(chǎn)組織穩定運行。

　　在價(jià)格穩定上，長(cháng)協(xié)合同從月度定價(jià)到季度定價(jià)，精準價(jià)+浮動(dòng)價(jià)，平抑了進(jìn)口煤價(jià)格波動(dòng)。

　　在合同期限上，分配趨于穩定，中長(cháng)期合同的期限長(cháng)，使企業(yè)更多精力關(guān)注自身的高質(zhì)量發(fā)展，和生產(chǎn)組織的高效運行，企業(yè)穩定的合作關(guān)系能夠有效降低風(fēng)險。

　　“因此我們認為更多的效益來(lái)源于供應鏈全效益的提升，需要構建安全、穩定、高效、可持續、有競爭力的供應鏈管理體系?！毙鞕嗾f(shuō)。構成高質(zhì)量發(fā)展理念的要求，堅持大企業(yè)之間應該共同構建安全、穩定、高效、可持續、有競爭力。

　　對于后期的展望，徐權表示，煤焦鋼企業(yè)是命運共同體，通過(guò)EVI合作進(jìn)行研發(fā)協(xié)同和個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現差異化競爭，通過(guò)系統聯(lián)動(dòng)，互為市場(chǎng)，互為供方，提高供應鏈效率，共同探索更加合理的定價(jià)方式，共同倡導建設環(huán)境友好型企業(yè)，履行社會(huì )責任，并不斷拓展貿易、物流、資本等方面的合作領(lǐng)域，建設共同繁榮的供應鏈生態(tài)圈。