賀宗春
2月18日，1972年在美國紐約證券交易所上市的美國紐柯鋼鐵宣布實(shí)現季度現金分紅每股0.4025美元。這已是紐柯鋼鐵連續第188個(gè)季度派發(fā)現金股息。這家公司除2009年唯一一年虧損外，已經(jīng)保持了46年盈利。下面，讓我們一起走近紐柯鋼鐵，看看它的長(cháng)青之道。
“基業(yè)長(cháng)青”的紐柯鋼鐵
美國鋼鐵業(yè)曾連續保持145年全球粗鋼產(chǎn)量第一。隨著(zhù)美國本土邁入工業(yè)化、城市化后期，以及前蘇聯(lián)、日本、中國等鋼鐵工業(yè)的崛起，美國鋼鐵業(yè)逐漸失去優(yōu)勢。1973年，美國粗鋼產(chǎn)量最高達到1.36億噸，擁有60萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)工人，而今粗鋼產(chǎn)量則不到9000萬(wàn)噸，擁有14萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)工人。在美國歷次金融危機中，鋼鐵行業(yè)也屢次遭受重創(chuàng )?？梢哉f(shuō)，如今鋼鐵業(yè)已是美國獲利性和成長(cháng)性最差的產(chǎn)業(yè)之一，也是競爭最為激烈的產(chǎn)業(yè)之一。
紐柯鋼鐵的歷史可追溯至1905年，最早是一家汽車(chē)公司，后來(lái)開(kāi)展多元化產(chǎn)業(yè)，曾瀕臨破產(chǎn)邊緣，被迫在鋼梁加工領(lǐng)域求發(fā)展。1965年，紐柯鋼鐵涉足鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域，以8萬(wàn)噸電爐鋼起家。2001年，美國經(jīng)濟蕭條，鋼材需求低迷，美國鋼鐵公司大幅壓縮產(chǎn)量，減幅達11%，紐柯鋼鐵卻仍保持較高生產(chǎn)水平，產(chǎn)量不降反增；2008年第四季度，全球鋼鐵企業(yè)出現大面積虧損，紐柯鋼鐵卻達到31.09億美元的歷史最好盈利水平；2013年，紐柯鋼鐵的鋼材銷(xiāo)量超越美國鋼鐵公司，位居美國第一；2019年，紐柯鋼鐵的鋼材銷(xiāo)量為2653萬(wàn)噸，實(shí)現營(yíng)收226億美元、息稅前利潤16.63億美元。近10年，紐柯鋼鐵息稅前利潤累計達到115.44億美元，凈利潤率從7.7%增長(cháng)至9.4%。與此同時(shí)，曾壟斷美國鋼鐵行業(yè)的美國鋼鐵公司過(guò)去10年僅有3個(gè)年度（2014年、2017年、2018年）盈利，累計凈虧損34.5億美元；久負盛名、歷史排名第二的伯利恒鋼鐵公司已于2003年破產(chǎn)。
54年平均噸鋼凈利潤43.5美元
著(zhù)名管理學(xué)家吉姆·柯林斯在《基業(yè)長(cháng)青》中指出：“公司從優(yōu)秀到卓越，跟從事的行業(yè)是否在潮流之中沒(méi)有關(guān)系。很多實(shí)現跨越的公司從事的并非是景氣行業(yè)，有的甚至是處境很糟的行業(yè)?！奔~柯鋼鐵自1966年開(kāi)始銷(xiāo)售鋼材以來(lái)，54年平均噸鋼凈利潤為43.5美元，最高紀錄是2006年的129美元。
紐柯鋼鐵持續保持盈利，與其不斷調整結構、適應環(huán)境變化密不可分。
第一階段（1966年~1988年）：以小博大，以低成本求發(fā)展階段
在這一階段，紐柯鋼鐵以鋼梁加工為主業(yè)，先后投建5家鋼梁加工廠(chǎng)，并進(jìn)入冷板加工、緊固件、寬法蘭梁、建筑鋼結構等領(lǐng)域，年加工量達90萬(wàn)噸。其涉足鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域的初心是為了給加工廠(chǎng)配套，后看到鋼材銷(xiāo)售給企業(yè)帶來(lái)的利潤明顯超過(guò)加工環(huán)節，才逐步加大鋼材外銷(xiāo)比例。1966年~1988年，紐柯鋼鐵的鋼材總銷(xiāo)量從7.8萬(wàn)噸逐步增長(cháng)至226萬(wàn)噸，鋼材直接銷(xiāo)售量從0.4萬(wàn)噸增長(cháng)至144萬(wàn)噸，鋼材直接外銷(xiāo)比例從2%增長(cháng)至64%。
在外銷(xiāo)比例超過(guò)50%之后，紐柯鋼鐵鋼梁的噸鋼凈利潤水平在47美元左右。其核心原因是紐柯鋼鐵采取電爐煉鋼工藝，因其具備低固定資產(chǎn)投入、以廢鋼為原料、較低的人工投入等特點(diǎn)，相比長(cháng)流程鋼廠(chǎng)有20%的成本優(yōu)勢。紐柯鋼鐵憑借成本優(yōu)勢，在鋼鐵業(yè)站穩了腳跟。
第二階段（1989年~2006年）：自低向高，以規模求發(fā)展階段
1988年前后，短流程小鋼廠(chǎng)在螺紋鋼市場(chǎng)打敗了長(cháng)流程鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。但由于價(jià)格戰，相應市場(chǎng)價(jià)格暴跌20%，市場(chǎng)利潤大大縮水。在該階段，紐柯鋼鐵選擇在保持低成本競爭力的條件下進(jìn)行規?；瘮U張，擴大螺紋鋼核心產(chǎn)品市場(chǎng)份額，積極向高端市場(chǎng)滲透。
1989年，全球第一條年產(chǎn)能100萬(wàn)噸的薄板坯連鑄連軋帶鋼（CSP）生產(chǎn)線(xiàn)在紐柯鋼鐵出鋼，2年后實(shí)現規?；a(chǎn)。2000年前后，美國制造業(yè)一蹶不振，大批鋼企破產(chǎn)。紐柯鋼鐵開(kāi)展了25項收購活動(dòng)，涉及金額45億美元，產(chǎn)品涵蓋薄板、棒材、型材、中厚板等四大品種，盈利能力迅速提升。2004年~2006年，紐柯鋼鐵噸鋼凈利潤達109美元。紐柯鋼鐵的鋼材銷(xiāo)量從1988年的226萬(wàn)噸增長(cháng)至2006年的2212萬(wàn)噸，增長(cháng)近10倍，與此同時(shí)，營(yíng)收從10.6億美元增長(cháng)至147億美元，息稅前利潤從1.08億美元增長(cháng)至26.92億美元。
第三階段（2007年~2019年）：從“硬”到“軟”，以服務(wù)求發(fā)展階段
2008年，始自美國的全球金融危機暴發(fā)，全球鋼鐵行業(yè)大面積虧損。紐柯鋼鐵開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈一體化、行業(yè)服務(wù)方向布局，產(chǎn)品逐步由鋼材向鋼鐵深加工產(chǎn)品、鋼鐵行業(yè)解決方案轉型。
在向上游延伸方面，2008年，紐柯鋼鐵完成了對美國歷史最悠久、最綜合化服務(wù)的金屬廢料回收公司——DJJ公司的收購，借此一舉成為北美最大的廢鋼回收公司。在向行業(yè)服務(wù)轉型方面，2007年，紐柯鋼鐵以10.7億美元收購哈里斯鋼鐵集團，進(jìn)入鋼筋加工制造領(lǐng)域，一舉成為北美最大的鋼筋加工制造服務(wù)商；2012年，紐柯鋼鐵收購鋼板樁生產(chǎn)商Skyline公司；2016年，紐柯鋼鐵通過(guò)收購一家制管企業(yè)進(jìn)入管材服務(wù)領(lǐng)域；2018年，紐柯鋼鐵收購了墨西哥的一家精密鑄造加工企業(yè)。同時(shí)，紐柯鋼鐵加快對現有加工企業(yè)的改造，使其加工材銷(xiāo)量從2006年的147萬(wàn)噸增長(cháng)至2019年的481萬(wàn)噸，鋼材銷(xiāo)量則從2006年的2065萬(wàn)噸下降至2019年的1859萬(wàn)噸。
受2008年金融危機影響，紐柯鋼鐵在2009年虧損4.7億美元，自2010年起逐步恢復，到2018年盈利達到歷史最好水平。今天的紐柯，業(yè)務(wù)呈鋼鐵生產(chǎn)、鋼材加工、原材料“三足鼎立”態(tài)勢，運營(yíng)25家短流程鋼廠(chǎng)，有近百家各類(lèi)加工中心就近為農業(yè)、汽車(chē)、建筑業(yè)、能源、裝備等行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，有近百家網(wǎng)點(diǎn)回收廢鋼原材料，在鋼結構、鋼筋加工等多個(gè)市場(chǎng)位居北美前列，在鋼材服務(wù)市場(chǎng)擁有多個(gè)細分品牌。
成功的秘訣
吉姆·柯林斯在其2001年出版的《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中，從1435家公司中遴選出11家卓越公司?，F在，有些企業(yè)已不復存在，但紐柯鋼鐵作為11家卓越公司之一，至今仍躋身世界500強和鋼鐵優(yōu)秀企業(yè)之林。其成功之道在其長(cháng)期堅持低成本、高效運營(yíng)的競爭戰略和穩健經(jīng)營(yíng)、長(cháng)期生存的經(jīng)營(yíng)理念，以及以人為本、員工利益至上的企業(yè)文化。
勤儉建廠(chǎng)，高效運營(yíng)。紐柯鋼鐵原董事長(cháng)艾弗森曾說(shuō)，紐柯鋼鐵的競爭戰略非常簡(jiǎn)單，就是“勤儉建廠(chǎng)，高效運營(yíng)”。紐柯鋼鐵深知市場(chǎng)從來(lái)不會(huì )給高成本企業(yè)以機會(huì )，“保持產(chǎn)業(yè)中最低的生產(chǎn)成本”是紐柯鋼鐵保持核心競爭力的法則。
紐柯鋼鐵以大膽采用“破壞性”新技術(shù)而聞名。從建成第一個(gè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的緊湊型小鋼廠(chǎng)，到成為第一個(gè)將30噸交流電弧爐改造成30噸直流電弧爐的企業(yè)，又到建成第一個(gè)CSP產(chǎn)線(xiàn)，再到興建現代化的中厚板鋼廠(chǎng)，紐柯鋼鐵創(chuàng )下了多個(gè)世界第一。
鋼材生產(chǎn)成本主要由固定資產(chǎn)折舊、原材料、人工3項組成。紐柯鋼鐵采取的這些新技術(shù)有一個(gè)共性，就是能大幅降低這3項成本。CSP技術(shù)在紐柯鋼鐵的商業(yè)化，開(kāi)啟了薄板生產(chǎn)領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。紐柯鋼鐵CSP生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)出的薄板鋼材，每噸僅需投入0.6個(gè)人工小時(shí)，而美國鋼鐵公司每噸則需要投入3~4個(gè)人工小時(shí)。
紐柯鋼鐵的低成本還體現在對外并購上。1997年~2003年，約有35家美國鋼企宣布破產(chǎn)，而此時(shí)的紐柯鋼鐵負債率很低，不高于30%。紐柯鋼鐵在行業(yè)低迷期逆勢擴張，能夠獲得更低的成本優(yōu)勢。以收購伯明翰鋼鐵為例，紐柯鋼鐵以6.15億美元收購了350萬(wàn)噸鋼產(chǎn)能，對應噸鋼產(chǎn)能投入僅為175美元，遠低于新建產(chǎn)能投資額。
穩健經(jīng)營(yíng)，長(cháng)期生存。鋼產(chǎn)能從10萬(wàn)噸發(fā)展到100萬(wàn)噸，紐柯鋼鐵用了14年；從100萬(wàn)噸到200萬(wàn)噸，又用了9年；從200萬(wàn)噸到500萬(wàn)噸用了7年；從500萬(wàn)噸到1000萬(wàn)噸也用了7年。一路走來(lái)，紐柯鋼鐵步步為營(yíng)，穩扎穩打，始終保持機構精簡(jiǎn)、超低成本，也幾乎始終保持著(zhù)盈利。
在新技術(shù)的應用上，紐柯鋼鐵也并非盲目激進(jìn)。在SMS公司提出CSP技術(shù)后，紐柯鋼鐵一直密切跟蹤，于1984年專(zhuān)程赴SMS公司進(jìn)行考察，自己也做過(guò)類(lèi)似嘗試。選擇成熟的可商業(yè)化的技術(shù)，選擇可實(shí)現自主把控的技術(shù)，是其技術(shù)應用的前提條件。當然，紐柯鋼鐵也有不少技術(shù)應用的失敗案例。
在發(fā)展初期，紐柯鋼鐵負債率長(cháng)期低于30%，在2000年之前外部并購并不積極，在2000年后鋼鐵行業(yè)發(fā)展勢頭減弱后才開(kāi)始憑借優(yōu)勢財務(wù)資源進(jìn)行外延式發(fā)展。在業(yè)務(wù)拓展上，相較于美國諸多多元化集團，紐柯鋼鐵一直采用聚焦戰略，把低成本運營(yíng)、向價(jià)值鏈高端延伸、拓展市場(chǎng)渠道作為核心戰略舉措。在聚焦的基礎上，紐柯鋼鐵采取靈活的打法，從加工到生產(chǎn)再到服務(wù)，靈活調整，鏈條逐漸完善，服務(wù)內容逐漸豐富。
員工利益至上。紐柯鋼鐵可能是全球唯一一家堅持在公司年度報告首頁(yè)按字母順序印刷員工名字的上市公司，這表明了紐柯鋼鐵對員工的重視。
員工是進(jìn)步的引擎。紐柯鋼鐵積極營(yíng)造管理層與員工平等相處的氛圍，保持管理層極度精簡(jiǎn)，充分放權，充分調動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，甚至一定程度上放棄了大企業(yè)內部的規?；瘏f(xié)同優(yōu)勢。
紐柯鋼鐵是一家沒(méi)有工會(huì )的大企業(yè)，這在美國非常少見(jiàn)。紐柯鋼鐵一名員工的話(huà)，可以消除大家對此的疑問(wèn)：“沒(méi)有設立工會(huì )的需要。我們的工資是一流的，沒(méi)有人遭到無(wú)緣無(wú)故的解雇，我們不需要工會(huì )調停。我們上下一心，同甘共苦。遇到問(wèn)題，我們會(huì )一起探討，自行解決?！奔~柯鋼鐵執行彈性工資制度，基本薪酬低于行業(yè)平均水平，但一線(xiàn)員工按勞計酬，多勞多得，上不封頂。在行業(yè)低迷時(shí)，高管減薪幅度要遠遠大于一線(xiàn)。
忠誠員工、業(yè)績(jì)導向、團隊工作推動(dòng)，形成了紐柯鋼鐵的企業(yè)文化。紐柯鋼鐵的一位主管總結說(shuō)：“我們的成功20%來(lái)自于新技術(shù)，80%來(lái)自于企業(yè)文化?！?/span>
《中國冶金報》（2020年03月27日 02版二版）
