本報通訊員 喬智瑋

　　2022年11月30日，一張面值2000萬(wàn)元的首鋼京票“橫空出世”，首鋼供應鏈金融服務(wù)平臺（下稱(chēng)首鋼供金平臺）正式上線(xiàn)運營(yíng)，首鋼成為北京市屬?lài)蟮谝患铱砷_(kāi)立供應鏈多級流轉債權憑證的國有企業(yè)。

　　2023年10月份，由首惠產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)集團有限公司（下稱(chēng)首惠產(chǎn)融）搭建的首鋼供金平臺在電子債權憑證業(yè)務(wù)上累計開(kāi)票規模突破100億元。不到1年的時(shí)間，首鋼京票開(kāi)票規模實(shí)現了從零元到百億元的突破，意味著(zhù)首鋼在深化產(chǎn)融結合、穩鏈固鏈強鏈上穩步前行。

　　首鋼京票突破百億元的背后是首鋼的科學(xué)謀劃、合理布局、協(xié)調推進(jìn)，成為首鋼供金平臺開(kāi)啟新征程的又一個(gè)起點(diǎn)。

　　以“融信”取代“融資” 穩鏈降本

　　大型國企構建供應鏈金融服務(wù)平臺，不僅能夠實(shí)現國企信用的“類(lèi)貨幣化”、國企集團財務(wù)管理的集中結算，降低國企真實(shí)融資費用水平、縮小有息負債規模，而且可以通過(guò)供應鏈金融建立起戰略聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)集群，以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效，讓產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節的參與者都能實(shí)現可持續發(fā)展，提高整體競爭力。

　　2022年，是首惠產(chǎn)融主營(yíng)業(yè)務(wù)調整的“窗口之年”。首惠產(chǎn)融實(shí)施提級管理，打造首鋼集團供應鏈金融服務(wù)平臺。該公司管理團隊圍繞首鋼集團戰略安排，有序推進(jìn)業(yè)務(wù)方向調整、組織架構重塑和京票系統建設。首惠產(chǎn)融堅持深化改革，打造京票產(chǎn)品并推動(dòng)“上線(xiàn)”，助力首鋼集團供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈建設。

　　首惠產(chǎn)融搭建多級流轉債權憑證系統開(kāi)具首鋼京票的實(shí)質(zhì)是，“首鋼信用”在供應鏈上的延伸。首鋼京票是以“融信”取代“融資”，以首鋼集團或其下屬單位的應付賬款為依托，依照《首鋼集團有限公司京票業(yè)務(wù)管理辦法》開(kāi)立，明確金額在指定日期無(wú)條件支付給持有方的一種憑證。其使用方法具有可流轉、可拆分、可融資的特點(diǎn)：可流轉，即供應商接收首鋼集團成員單位京票，將持有的京票轉讓給上游多級供應商，結轉應付賬款，完成京票流轉，方便、快捷，不占用企業(yè)銀行授信，無(wú)需保證金，流轉過(guò)程不產(chǎn)生任何費用?？刹鸱?，即供應商可根據業(yè)務(wù)需求，在京票到期前，靈活拆分京票結算金額?？扇谫Y，即持票企業(yè)可將下游企業(yè)的應收賬款向京票系統里的金融機構或首鋼保理公司發(fā)起保理融資，提供供貨合同、發(fā)票、其他單據等基礎信息，將京票作為保理融資還款保證，完成融資。首鋼京票上線(xiàn)后，有力推進(jìn)首鋼集團采購系統降本創(chuàng )效，通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)金融機構，改善資金流動(dòng)性，提高核心企業(yè)資金周轉效率，實(shí)現穩鏈降本。

　　首惠產(chǎn)融以“服務(wù)集團主業(yè)、降本穩鏈”為目標，快速組織京票系統建設，積極改善管控關(guān)系，化解境內外管理風(fēng)險，推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)全面向集團靠攏，各項工作取得階段性成果。

　　——2023年3月1日，首惠產(chǎn)融與首鋼鋼貿公司、營(yíng)銷(xiāo)中心、采購中心、順義冷軋和股份公司計財部及顧問(wèn)團隊全力合作，實(shí)現價(jià)值2000萬(wàn)元的首鋼京票在鋼貿—順冷—遷鋼—供應商的4級流轉，核心企業(yè)首鋼股份實(shí)現了首鋼京票的收支雙向貫通。2023年第一季度，首鋼京票累計開(kāi)立金額、融資金額雙雙突破10億元，平臺入駐企業(yè)客戶(hù)數超過(guò)1000家，業(yè)務(wù)體量初具規模，成為首鋼集團產(chǎn)融結合的新生力量。

　　——2023年6月19日，首鋼供應鏈首鋼京票系統與中信銀行完成系統對接并成功“上線(xiàn)”，首鋼長(cháng)治鋼鐵有限公司供應商——山西誠誠再生資源有限公司持首鋼京票向中信銀行線(xiàn)上申請融資并獲得銀行放款1130萬(wàn)元。首惠產(chǎn)融與中信銀行合作推動(dòng)首筆首鋼京票線(xiàn)上直融業(yè)務(wù)落地，協(xié)助平臺合作客戶(hù)打通了新的融資渠道。

　　——2023年7月份，首鋼京票累計開(kāi)立金額突破50億元，核心企業(yè)入駐27家，平臺注冊用戶(hù)1800余家，創(chuàng )歷史新高。首鋼供金堅持以服務(wù)集團主業(yè)為宗旨，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，拓展融資渠道，與中信銀行實(shí)現銀企直聯(lián)并完成線(xiàn)上直融放款，有效提高了資金運行效率，降低了采購成本。首鋼京票逐步成為首鋼集團核心企業(yè)結算支付的有力補充工具。

　　——2023年10月27日，隨著(zhù)1筆1743萬(wàn)元首鋼京票的開(kāi)立，由首惠產(chǎn)融搭建的首鋼供金平臺在電子債權憑證業(yè)務(wù)上累計開(kāi)票規模突破100億元，供應商累計融資額約80億元，融資比例達到80%，標志著(zhù)首鋼集團在深化產(chǎn)融結合方面實(shí)現新突破。

　　明確戰略目標

　　增添產(chǎn)融結合新動(dòng)能

　　隨著(zhù)大型國企業(yè)務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)規?？焖贁U大，大規模的資源流動(dòng)對企業(yè)資金運作及資源配置提出了更高要求。大型國企往往位居整體供應鏈條的中游，回款周期較長(cháng)、支付壓力相對較大。在此背景下，進(jìn)一步提高大型國企供應鏈運作效率，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)企業(yè)信用優(yōu)勢，豐富對外支付手段，積極推動(dòng)供應鏈金融體系下金融平臺建設，不僅可以緩解成員單位支付壓力，而且可以為大型國企產(chǎn)融結合的轉型升級提供有效的解決方案。

　　首鋼集團深刻分析了挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源的重要性，加快“將全產(chǎn)業(yè)鏈打造成價(jià)值鏈”的戰略部署，強調組織建設供應鏈金融，推進(jìn)集團集采業(yè)務(wù)和金融資源有效結合，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向現代工業(yè)服務(wù)業(yè)延伸。

　　2022年6月份，首鋼集團提出首鋼供金平臺建設方案，總體包括4個(gè)方面的內容：一是對接集團集采平臺，將應付賬款轉為標準化可支付電子憑證，優(yōu)化集團負債結構；二是借助金融機構，改善整個(gè)鏈條上資金的流動(dòng)性，確保集團供應鏈安全穩定；三是將集團同質(zhì)化的類(lèi)金融業(yè)務(wù)有序整合，搭建供應鏈金融服務(wù)平臺；四是加強集團核心數據資產(chǎn)管控，將供金平臺提升為集團二級直管單位。2022年7月份，經(jīng)首鋼集團公司董事會(huì )批準，以首惠產(chǎn)融為主體承建集團供金平臺，整合境內外類(lèi)金融機構，形成以供應鏈金融服務(wù)作為首惠產(chǎn)融主業(yè)、保理和租賃協(xié)同配合的產(chǎn)業(yè)布局。供金平臺的各業(yè)務(wù)系統搭建在首惠產(chǎn)融公司全資子公司——京西供應鏈公司之上。

　　首惠產(chǎn)融作為在香港注冊的紅籌上市公司之一，是首鋼集團旗下的供應鏈金融服務(wù)平臺。該公司一方面以首鋼集團鋼鐵產(chǎn)業(yè)為依托，與集團集采系統緊密配合，依據“業(yè)務(wù)場(chǎng)景+數字風(fēng)控”設計多種京票產(chǎn)品方案，優(yōu)化集團負債結構；另一方面以區塊鏈技術(shù)和大數據分析為支持，突破傳統融資模式，打造全流程電子化、高效到賬、安全性高的供應鏈服務(wù)新模式，構建更緊密的產(chǎn)業(yè)鏈綜合生態(tài)圈。同時(shí)，該公司結合產(chǎn)業(yè)、金融、科技，打造基于首鋼集團真實(shí)業(yè)務(wù)背景簽發(fā)的可拆分、可流轉、可融資的電子債務(wù)憑證首鋼京票，為核心企業(yè)及其上下游中小企業(yè)，提供低成本、可信賴(lài)、高效便捷的一站式供應鏈金融服務(wù)。

　　“集團開(kāi)展供金業(yè)務(wù)，一是可以解決核心企業(yè)資金流動(dòng)性，提高資金利用效率；二是通過(guò)創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，降低采購成本，綜合提高首鋼集團的市場(chǎng)競爭力?！笔谆莓a(chǎn)融董事長(cháng)孫亞杰介紹，供應鏈金融的核心在于優(yōu)化集團整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金結構與流動(dòng)性，縮短現金流轉周期，讓首鋼供應鏈條上各方都能用較低資金成本實(shí)現較高的經(jīng)營(yíng)績(jì)效。供應鏈金融不僅僅是融資借貸，而是為首鋼集團產(chǎn)業(yè)供應鏈服務(wù)。通過(guò)供應鏈金融，首鋼集團可以實(shí)現向上游產(chǎn)業(yè)延伸與生產(chǎn)系統集成，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸與倉儲物流及終端管理體系集成，使供應鏈中各個(gè)環(huán)節的信息與資源貫穿整合起來(lái)。此外，首鋼集團積極探索供應鏈金融“脫核”模式，可以服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟，積極為中小企業(yè)開(kāi)展供應鏈金融服務(wù)，深入支持首鋼產(chǎn)業(yè)鏈特色產(chǎn)業(yè)集群內民營(yíng)中小微企業(yè)融資。

　　創(chuàng )新服務(wù) 

　　打造供應鏈金融服務(wù)平臺金字招牌

　　首惠產(chǎn)融自成立以來(lái)，一方面堅持以市場(chǎng)和服務(wù)為抓手，持續搶抓數字中國建設、供應鏈金融規范發(fā)展等國家戰略契機，立足集團優(yōu)勢資源，結合集團司庫體系建設，圍繞首鋼集團產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造“供金一體化”產(chǎn)品，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游雙向拓展，并推動(dòng)保理、租賃業(yè)務(wù)逐步向集團靠攏；另一方面加強與低成本國有銀行洽談，實(shí)現銀企直聯(lián)，拓展更多資金方，確保供金業(yè)務(wù)發(fā)揮最大效能，發(fā)揮穩鏈、固鏈、強鏈的作用，同時(shí)穩定首鋼京票保付保融。

　　以市場(chǎng)為導向，積極營(yíng)銷(xiāo)內外部客戶(hù)，首鋼京票業(yè)務(wù)及客戶(hù)規模有序擴大。首惠產(chǎn)融以市場(chǎng)為導向，以服務(wù)為宗旨，積極營(yíng)銷(xiāo)內外部客戶(hù)，推動(dòng)首鋼京票業(yè)務(wù)及客戶(hù)規模有序增長(cháng)。作為首鋼京票的“窗口部門(mén)”，供應鏈管理事業(yè)部加強與集采平臺深入協(xié)同，多次組織廢鋼、合金、煤炭、備件等不同品類(lèi)供應商召開(kāi)現場(chǎng)或線(xiàn)上溝通會(huì )，詳細介紹多級流轉憑證類(lèi)產(chǎn)品，解答客戶(hù)疑問(wèn)，推介首鋼京票產(chǎn)品，宣傳京票“保兌保貼”“便捷拆分”“線(xiàn)上操作”等，提高客戶(hù)的產(chǎn)品接受度和認可度。為拓展更多核心企業(yè)，首惠產(chǎn)融業(yè)務(wù)團隊深入一線(xiàn)，累計開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下推介會(huì )和答疑會(huì )20余次，直接服務(wù)客戶(hù)近300家。

　　以服務(wù)為宗旨，不斷征求意見(jiàn)優(yōu)化產(chǎn)品，提升客戶(hù)使用滿(mǎn)意度?！笆卒摼┢迸涮追?wù)很到位，業(yè)務(wù)人員多次來(lái)實(shí)地調研了解需求，我們遇到操作問(wèn)題也能及時(shí)聯(lián)系平臺解決?，F在融資比較靈活、資金周轉效率也提高了，企業(yè)發(fā)展更有保障了?！惫叹附轮酆辖鸩牧嫌邢薰矩撠熑吮硎?，首鋼搭建的供應鏈金融平臺，使用首鋼京票這一新的結算支付工具，幫助供應商解決了融資難、融資貴的問(wèn)題。首鋼京票能靈活拆分、轉讓給其他企業(yè)，也可以持有到期后由首鋼付現，還能在平臺上申請融資，最快當天就能放款，非常方便。首鋼京票融資是首鋼把信用延伸到供應商身上，融資成本比此前的托盤(pán)資金成本顯著(zhù)降低。

　　為打響首鋼京票金字招牌，首惠產(chǎn)融供應鏈管理事業(yè)部多次向核心企業(yè)征求產(chǎn)品使用意見(jiàn)。事業(yè)部經(jīng)過(guò)認真分析、積極溝通，對確實(shí)存在的技術(shù)問(wèn)題及時(shí)解決，對可以進(jìn)行優(yōu)化的產(chǎn)品需求做好計劃排期，對短期內無(wú)法實(shí)現的需求做好調研安排。據統計，截至目前，該部門(mén)共收集產(chǎn)品需求364個(gè)，其中評估后迭代設計302個(gè)，判定偽需求62個(gè)。

　　此外，該公司運營(yíng)團隊還組建微信群，開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，實(shí)時(shí)解答客戶(hù)各類(lèi)問(wèn)題。同時(shí)，他們還針對核心企業(yè)、供應商、資金方等不同類(lèi)別的用戶(hù)編制不同版本的操作手冊，為客戶(hù)編制極簡(jiǎn)版操作指南，真正打通服務(wù)客戶(hù)的“最后1公里”，確保以?xún)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)筑牢首鋼京票忠實(shí)用戶(hù)基礎。

　　春來(lái)潮涌東風(fēng)勁，揚帆奮進(jìn)正當時(shí)?！爱a(chǎn)業(yè)+金融”復合型發(fā)展面臨新機遇，產(chǎn)融結合已成為中國裝備制造企業(yè)商業(yè)模式轉型的關(guān)鍵之一。新時(shí)代、新機遇，產(chǎn)融結合不僅是制造企業(yè)轉型升級的制勝之道，也是傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級的“常青之術(shù)”。作為連接資本和實(shí)體經(jīng)濟的“紐帶”，首惠產(chǎn)融將繼承首鋼集團的信息化、數字化創(chuàng )新內核，全力提高金融服務(wù)能力，為推動(dòng)首鋼高質(zhì)量發(fā)展提供強有力的金融支撐，助力首鋼在改革發(fā)展新征程中展現新氣象、新作為。

　　《中國冶金報》（2023年12月20日 08版八版）