本報記者 李巍 通訊員 李錦明 賀文婷
“合作愉快！”3月2日9時(shí)，伴隨著(zhù)一陣熱烈的掌聲，河鋼宣鋼鋼源公司與河北張家口某重點(diǎn)客戶(hù)就采購項目順利舉行簽約儀式。作為該項目的負責人，鋼源公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部自動(dòng)化高級工程師常子華露出了笑容。
常子華是河鋼宣鋼通信視頻戰線(xiàn)的一名“老兵”。自1995年參加工作以來(lái)，她一直奮戰在通信視頻系統建設及維護的一線(xiàn)，積累了豐富的通信視頻技術(shù)經(jīng)驗，為河鋼宣鋼通信系統建設升級做出了重要貢獻。
2016年，鋼源公司成立時(shí)，常子華發(fā)揮業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)，主動(dòng)請纓成為鋼源公司通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的一名成員。她一邊拓展業(yè)務(wù)渠道，做好通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，一邊做好業(yè)務(wù)計費結算工作，受到了用戶(hù)的認可。
2020年8月底，鋼源公司進(jìn)一步加大對外部市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。該公司負責人親自“點(diǎn)將”把常子華從營(yíng)業(yè)部抽調到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部任職，讓她專(zhuān)門(mén)負責拓展外部市場(chǎng)。
新崗位既給常子華帶來(lái)了壓力，也帶來(lái)了動(dòng)力?！耙欢ㄒ珊?！”骨子里不服輸的她暗下決心。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，常子華全身心投入到針對項目資質(zhì)、業(yè)務(wù)流程、規章制度的學(xué)習中。1個(gè)月時(shí)間下來(lái)，光是筆記本她就用完了兩本。
2020年10月初，常子華了解到張家口某客戶(hù)負責的政府采購項目準備發(fā)包，便第一時(shí)間向上級做了匯報，主動(dòng)要求跟蹤這一項目。在她多次的主動(dòng)聯(lián)系和熱情服務(wù)下，對方最終被常子華的真誠所感動(dòng)，并要求她在規定時(shí)間內拿出詳細的項目方案。常子華迅速聯(lián)系相關(guān)技術(shù)部門(mén)制訂項目方案，并與客戶(hù)充分溝通了方案內容。方案制訂完畢僅3天后，常子華就帶著(zhù)可以簽約的喜訊回到了單位。
鑒于第一期項目的良好合作，今年春節假期剛過(guò)，該客戶(hù)就圍繞第二期采購項目與常子華進(jìn)行了對接。3月初，該項目再次被鋼源公司拿下。
短短數月時(shí)間內，憑借較強的業(yè)務(wù)能力，常子華拿下了外部市場(chǎng)視頻安裝等3項業(yè)務(wù)，合同額累計達256萬(wàn)元，成為了鋼源公司多元創(chuàng )效的“急先鋒”。
“今年是鋼源公司集中優(yōu)勢力量、加大外部市場(chǎng)拓展力度的關(guān)鍵之年，我也給自己定下了新的目標：在順利完成指標任務(wù)的基礎上，開(kāi)拓新市場(chǎng)，為企業(yè)提升競爭力而奮斗！”面對未來(lái)，常子華堅定地說(shuō)。
《中國冶金報》（2021年3月24日 08版八版）
