本報通訊員 趙騰 陳峰
“今年初以來(lái)，面對新冠肺炎疫情和國際市場(chǎng)形勢對鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質(zhì)量交付，各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標穩中有進(jìn)，上半年實(shí)現了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的預期目標?！?月23日，山鋼國貿公司總經(jīng)理李強篤對筆者說(shuō)。
李強篤介紹，今年上半年，該公司利潤總額達4484.63萬(wàn)元，同比增長(cháng)11.57%；出口鋼材60.79萬(wàn)噸，完成年度計劃的64.32%。
一邊是海外疫情蔓延的大趨勢，一邊是國內鋼材需求減少的客觀(guān)實(shí)際，在夾縫中求生存的山鋼國貿，緊緊圍繞“抓商機、降成本、保利潤”的經(jīng)營(yíng)思路，走出了一條鋼企出口鋼材的特色之路，總體持續向好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢并未改變。
看形勢——
疫情對鋼材出口的影響前所未有
隨著(zhù)海外疫情暴發(fā)，我國鋼材進(jìn)出口及國際貿易受到較大影響?！耙咔閷︿摬某隹诘挠绊懯嵌喾矫娴?，可謂內外夾擊、前所未有?！崩顝姾V反復研究上半年經(jīng)營(yíng)數據后說(shuō)，“第一季度，國內疫情導致國外客戶(hù)減少了對中國鋼材的需求，鋼材出口量大幅減少。進(jìn)入第二季度，國際鋼材市場(chǎng)需求銳減，我國鋼材出口受阻?！?/span>
李強篤介紹，在今年2月、3月份，國際鋼市價(jià)格斷崖式下跌，需求急劇萎縮。自5月份以來(lái)，歐美國家陸續重啟經(jīng)濟，但當前歐美主要生產(chǎn)指標均低于往年水平，外需能否回補仍有待觀(guān)察。進(jìn)入第二季度后，印度、印度尼西亞、巴西等國家疫情形勢更趨嚴峻，對以東亞、東南亞為主要市場(chǎng)，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地區的山鋼國貿影響巨大。同時(shí)，疫情對生產(chǎn)、發(fā)運、靠港、卸船、通關(guān)等環(huán)節也有影響。多重因素導致山鋼第二季度鋼材出口量較第一季度有所減少。
李強篤表示，當前，國際環(huán)境錯綜復雜，世界經(jīng)濟深度衰退，經(jīng)濟全球化遭遇“逆流”，多種矛盾、風(fēng)險交織，鋼材出口面臨的挑戰前所未有。
定措施——
主打“短平快” 危機中育新機
面對疫情對鋼材出口造成的沖擊，山鋼國貿把握市場(chǎng)形勢、搶抓出口機遇，在高端產(chǎn)品出口、高效市場(chǎng)開(kāi)拓等“短平快”項目上取得新突破，打了一場(chǎng)漂亮的“鋼材出口攻堅戰”。
在第一季度，該公司搶抓10余萬(wàn)噸出口訂單。管線(xiàn)鋼出口量達4.14萬(wàn)噸，齊平2019年全年出口總量，鞏固了該公司在印度、南美等地區的管線(xiàn)鋼市場(chǎng)。在第二季度，該公司調整接單節奏，開(kāi)發(fā)出澳大利亞搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，這是山鋼日照公司2020年出口澳大利亞的第一單，目前產(chǎn)品已順利交付。同時(shí)，該公司與重點(diǎn)貿易商合作，采取跨市場(chǎng)、跨品種湊量接單的方式，開(kāi)發(fā)秘魯和哥倫比亞市場(chǎng)冷軋卷近1萬(wàn)噸，為山鋼遠洋航線(xiàn)批量接單積累了經(jīng)驗；圍繞“一帶一路”，向尼日利亞丹格特煉油廠(chǎng)及石化項目出口鋼板763.86噸，為開(kāi)發(fā)非洲工程訂單打下堅實(shí)基礎。
疫情發(fā)生后，部分國家對中國出口的貨物采取限制措施，港口卸貨受阻，造成客戶(hù)一定程度的恐慌。為此，該公司加強與客戶(hù)的溝通，提前緊盯貨物生產(chǎn)集港、船期、交單單據、信用證有效期等具體事項，與工廠(chǎng)、物流高效配合，確保產(chǎn)品高質(zhì)量交付、合同順利執行。
同時(shí)，該公司緊抓退稅優(yōu)惠機會(huì )，密切跟蹤、研究各級政府出臺的特殊時(shí)期惠企政策，上半年累計受益549.89萬(wàn)元。
望前景——
聚力攻堅突破 變局中開(kāi)新局
李強篤預測，下半年鋼材需求增速將放緩，鋼價(jià)將處于高位調整狀態(tài)，市場(chǎng)行情將呈寬幅震蕩態(tài)勢，預計第三季度鋼材出口將有所回升，但回升速度將較慢。
“下半年，山鋼國貿將在提高出口效益、內外協(xié)同保供、上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、增強運營(yíng)質(zhì)量等方面聚力攻堅突破，在‘變中求穩、穩中求進(jìn)’的前提下，實(shí)現‘進(jìn)中求優(yōu)’?！崩顝姾V說(shuō)。
山鋼國貿將堅持出口戰略，以風(fēng)險可控為前提，優(yōu)選長(cháng)期、穩定的客戶(hù)，在疫情形勢較輕的國際市場(chǎng)尋求訂單；堅持以效益為中心，重點(diǎn)關(guān)注高強鋼、橋梁鋼、風(fēng)塔用鋼、管線(xiàn)鋼、耐磨鋼等高附加值產(chǎn)品交易機會(huì )，重點(diǎn)跟蹤和深度開(kāi)發(fā)此類(lèi)客戶(hù)和目標市場(chǎng)，實(shí)行差異化出口；加大“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，深耕南美水電項目和越南、緬甸等國家的工程項目；發(fā)揮國際貿易平臺優(yōu)勢，大力開(kāi)展鋼材進(jìn)口、境外轉口貿易、鋼材自主經(jīng)營(yíng)及代理等業(yè)務(wù)；持續關(guān)注海外疫情走勢，根據重點(diǎn)目標市場(chǎng)恢復情況，主動(dòng)出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場(chǎng)商機提前做好準備。同時(shí)，該公司將強化生產(chǎn)、采購、物流一體協(xié)同，實(shí)現穩定保供和降本增效；鞏固供應業(yè)務(wù)，通過(guò)做大鋼材貿易、開(kāi)發(fā)新貿易資源、適度開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)等方式，實(shí)現多點(diǎn)創(chuàng )效，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)；加強規范管理，提前預判、研究、解決各類(lèi)風(fēng)險。
每一次危機都是一次跨越式發(fā)展的契機。李強篤表示，隨著(zhù)對海外疫情的高效應對、對鋼材出口領(lǐng)域各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的有效把控以及“搶抓出口商機、提高出口效益”等一系列措施的有效執行，山鋼國貿將在實(shí)現自我發(fā)展的同時(shí)為山鋼提供強有力的鋼材出口保障。
《中國冶金報》（2020年07月29日 06版六版）
