本報通訊員 劉佳璇
今年前8個(gè)月，本鋼機械制造公司完成外部承攬業(yè)務(wù)額7389.62萬(wàn)元，同比提高3788.55萬(wàn)元，增幅達95.05%；實(shí)現外部銷(xiāo)售4866.68萬(wàn)元，同比提高1044.06萬(wàn)元，增幅達27.31%；實(shí)現回款5153.90萬(wàn)元，同比提高1692.22萬(wàn)元，增幅達48.88%。成績(jì)的背后，是該公司職工眾志成城、迎難而上，以本鋼機修人永不言敗的堅毅品格，打贏(yíng)了一場(chǎng)又一場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)攻堅戰。
在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級的進(jìn)程中，該公司通過(guò)向市場(chǎng)要效益、向管理要效益、向技術(shù)要效益的“三要”發(fā)展理念，實(shí)現了減虧的階段性目標，叩響了企業(yè)優(yōu)化升級之門(mén)。
向市場(chǎng)要效益 拓展“銷(xiāo)售版圖”
今年，本鋼機械制造公司的銷(xiāo)售版圖已經(jīng)延伸到了廣西防城港市，并為廣西柳州市某鋼廠(chǎng)供應燒結機臺車(chē)，訂單金額達1800萬(wàn)元。這是該公司銷(xiāo)售部部長(cháng)李國鵬今年最有成就感的一筆訂單。為了談成合作，他們夜晚10點(diǎn)鐘驅車(chē)去異地和客戶(hù)見(jiàn)面，在客戶(hù)登機前去機場(chǎng)蹲守……李國鵬和他的銷(xiāo)售團隊在開(kāi)拓市場(chǎng)方面費盡了心思。
該公司以保障本鋼鋼鐵主業(yè)順行為己任，在激烈的外部市場(chǎng)競爭面前無(wú)論是銷(xiāo)售手段還是銷(xiāo)售力量都相對薄弱。從什么地方下手？這是擺在機修人面前的一個(gè)難題。加強與設計院的合作，從總包工程分出來(lái)，是他們嘗試邁出的第一步。為此，該公司充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)生鐵資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，打造以“人參鐵”為主要原料生產(chǎn)的高爐冷卻壁、熱風(fēng)爐爐箅子、燒結機臺車(chē)等鑄鐵類(lèi)系列產(chǎn)品，以此為突破口通過(guò)反包工程的形式打開(kāi)了中冶京城、中冶長(cháng)天、中冶南方、中冶賽迪、首鋼國際等設計院市場(chǎng)，在公司設備部的支持下成功與常州寶菱、北方重工、長(cháng)天重工、陜西壓延、大連華銳等重機公司開(kāi)展合作，與多家鋼鐵企業(yè)保持長(cháng)期業(yè)務(wù)往來(lái)。通過(guò)銷(xiāo)售人員的不懈努力，該公司在半年時(shí)間內就完成了今年全年6000萬(wàn)元的承攬指標。
除了在國內市場(chǎng)站穩腳跟，該公司還將戰略眼光投向國際市場(chǎng)。該公司依托特鋼產(chǎn)業(yè)鏈提供的優(yōu)質(zhì)鋼水資源，生產(chǎn)的鑄鋼渣罐成功打開(kāi)了日韓市場(chǎng)，與貿易公司簽訂出口日本神戶(hù)制鋼渣罐共計12個(gè)，產(chǎn)值達298.58萬(wàn)元；截至目前，該公司已出口韓國浦項渣罐19個(gè)，產(chǎn)值達407.91萬(wàn)元。
向管理要效益 調整激勵機制
圍繞市場(chǎng)要效益，管理機制不能成為障礙。為保證外部合同承攬回來(lái)能夠高質(zhì)量地完成，本鋼機械制造公司調整激勵機制，對部分關(guān)鍵生產(chǎn)區域實(shí)行了計件分配、承包兌現等多種分配方案，既調動(dòng)了內部職工積極性，又為該公司順利完成銷(xiāo)售任務(wù)創(chuàng )造了條件。通過(guò)推行計件分配制度，僅今年1月～7月份，部分職工就利用工余時(shí)間打磨箅條106600根，顯著(zhù)提升了生產(chǎn)效率。
隨著(zhù)該公司第一機修廠(chǎng)箅條產(chǎn)品生產(chǎn)規模擴大，殼芯機機制造型成為生產(chǎn)瓶頸。第一機修廠(chǎng)鑄鐵作業(yè)區造型工謝容環(huán)聽(tīng)到這一消息后，找到作業(yè)區領(lǐng)導，主動(dòng)申請利用業(yè)余時(shí)間參加機制造型生產(chǎn)承包，獲得批準后，及時(shí)參加了崗前培訓。每天凌晨5點(diǎn)左右，謝容環(huán)就已上崗，操作殼芯機開(kāi)始新一天的首批次機制造型作業(yè)，早7點(diǎn)后，謝容環(huán)便轉入本職崗位工作，到了下午4點(diǎn)30分，工友們陸續下班，他又馬不停蹄地快速轉入第二批次機制造型生產(chǎn)，一般要到晚上8點(diǎn)以后才能收工回家。工友們問(wèn)他：“你家里條件也不差，那么拼命干啥？”謝容環(huán)說(shuō)：“廠(chǎng)里有困難需要咱，多干點(diǎn)沒(méi)啥，況且這是憑勞動(dòng)掙錢(qián)，廠(chǎng)子、個(gè)人互利互惠有啥不好！”
高爐、熱風(fēng)爐系統備件是該公司拳頭產(chǎn)品。該公司嚴格執行質(zhì)量管理程序，保證生產(chǎn)過(guò)程中每件產(chǎn)品都有自己獨有工藝過(guò)程控制卡，從原料到造型、澆鑄等一系列工序質(zhì)量控制到人。
好的質(zhì)量贏(yíng)得好的口碑。該公司市場(chǎng)份額逐漸擴大，產(chǎn)品遍及全國，僅冷卻壁一項產(chǎn)品年產(chǎn)量就超過(guò)4000多噸，部分產(chǎn)品還出口到越南等國家。在銷(xiāo)售服務(wù)流程上，該公司采用服務(wù)前期介入模式，第一時(shí)間掌握客戶(hù)所需產(chǎn)品的使用環(huán)境、使用周期、技術(shù)要求等具體情況，并以此為依據匹配不同的原材料和技術(shù)工藝。當出現銷(xiāo)售問(wèn)題時(shí)，該公司要求銷(xiāo)售人員及技術(shù)服務(wù)人員第一時(shí)間抵達現場(chǎng)，與客戶(hù)一起分析解決問(wèn)題，為客戶(hù)排憂(yōu)解難。
向技術(shù)要效益 進(jìn)行工藝優(yōu)化攻關(guān)
本鋼機械制造公司相關(guān)人員在科學(xué)期刊上發(fā)表了大量論文，如《ZGMn13Cr2（高錳鋼）襯板鑄造工藝優(yōu)化與質(zhì)量改進(jìn)》一文刊登在《鑄造》雜志上。這些科技成果不僅可以帶來(lái)明顯的經(jīng)濟效益，更為企業(yè)發(fā)展增添新動(dòng)力?！拔姨貏e喜歡技術(shù)，經(jīng)常上網(wǎng)查資料，只要學(xué)習就能找到技術(shù)靈感，也一定能解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題?！痹摴炯夹g(shù)人員表示。今年，該公司先后與臺灣優(yōu)霹、淮北礦業(yè)、邢臺重機、江蘇中重、江蘇宏大、中冶長(cháng)天、首鋼國際、湖北大冶等公司就技術(shù)、生產(chǎn)合作展開(kāi)交流合作，截至目前已開(kāi)展4項合作，有潛在合作意向的達10余項。
該公司始終重視技術(shù)創(chuàng )新工作。在開(kāi)拓創(chuàng )新平臺方面，第一機修廠(chǎng)環(huán)冷框架生產(chǎn)工藝研發(fā)、礦山機修廠(chǎng)超高強度高錳鋼材質(zhì)的研制與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、愛(ài)科公司白鋼墊片生產(chǎn)工藝攻關(guān)等項目，都取得了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益，帶動(dòng)了公司的產(chǎn)業(yè)升級。在推進(jìn)技術(shù)工藝升級方面，第一機修廠(chǎng)積極引進(jìn)泡沫樣、消失模的造型工藝，推廣改性水玻璃砂的應用，結合特鋼產(chǎn)業(yè)鏈利用板材特鋼優(yōu)質(zhì)鋼水生產(chǎn)大型鑄件，開(kāi)展高錳鋼襯板、燒結機臺車(chē)箅條工藝升級，臺車(chē)箅條產(chǎn)品通過(guò)工藝升級大幅降低消耗、提升效率；礦山機修廠(chǎng)推進(jìn)礦山液壓鏟斗前壁、推土機推土鏟國產(chǎn)化研制等，均取得較好的市場(chǎng)收益。此外，礦山機修廠(chǎng)通過(guò)對耐磨件成分優(yōu)化實(shí)驗，成功開(kāi)發(fā)了外埠市場(chǎng)的破碎機相關(guān)耐磨件，每年增加產(chǎn)值超過(guò)100萬(wàn)元；優(yōu)化進(jìn)口295B電鏟斗的結構，進(jìn)口備件成功實(shí)現國產(chǎn)化，今年預計實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)200萬(wàn)元，同時(shí)該技術(shù)申報了國家實(shí)用新型專(zhuān)利。
下一步，該公司將結合內外部市場(chǎng)情況，利用本鋼集團鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能優(yōu)勢、“人參鐵”品牌優(yōu)勢，全面提升產(chǎn)品競爭力，擴大生存發(fā)展空間，走出一條切合自身實(shí)際的全方位優(yōu)化升級之路。
《中國冶金報》（2019年09月25日 07版七版）
