“為水泥產(chǎn)銷(xiāo)兩旺點(diǎn)贊！”近日，在首鋼集團水鋼博宏公司調度信息微信群里，水鋼總經(jīng)理龍雨為水泥銷(xiāo)售量持續增長(cháng)豎起了大拇指。

　　今年4月份，水鋼博宏公司月報表顯示，水泥分公司生產(chǎn)熟料80038.89萬(wàn)噸，生產(chǎn)水泥105519.52萬(wàn)噸、銷(xiāo)售水泥111917.52萬(wàn)噸?！斑@是水泥分公司技改以來(lái)第三次月產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破十萬(wàn)噸！”博宏公司董事長(cháng)、總裁羅達勇高興地說(shuō)。

　　這一成績(jì)的背后，是水鋼博宏公司職工勠力同心奮斗出來(lái)的結果。

　　開(kāi)局就是“決戰”

　　“2019年，水泥分公司要生產(chǎn)熟料73.5萬(wàn)噸，產(chǎn)、銷(xiāo)水泥105萬(wàn)噸；在確保完成2000萬(wàn)元利潤的基礎上向2400萬(wàn)元目標邁進(jìn)；職工收入要再提高?！苯衲瓿?，水泥分公司副總經(jīng)理唐守元面對2019年的目標信心十足。要實(shí)現全年目標，第一季度很關(guān)鍵。而當時(shí)，受春節長(cháng)假、錯峰生產(chǎn)、市場(chǎng)交易偏淡等因素影響，各大工程處于冬眠期。如何在困境中突圍，打好開(kāi)年第一仗，是所有水泥職工需要攻克的難題。

　　要打好仗，設備是基礎，有穩定運行的設備，才能為水泥高產(chǎn)創(chuàng )造條件。在這樣的情況下，長(cháng)達25天的水泥行業(yè)錯峰生產(chǎn)年修開(kāi)始了，水泥分公司為合理調配生產(chǎn)適應市場(chǎng)需要，將25天年修分為兩個(gè)階段進(jìn)行。1月18日，第一階段年修有條不紊地推進(jìn)。在預熱器（C3、C4）掛片檢修中，外委施工單位在安裝掛片時(shí)遇到了難題，笨重的掛片由于精度問(wèn)題，大多變形走樣，安裝很費勁。眼看就要到回轉窯計劃點(diǎn)火的時(shí)間節點(diǎn)了，而此時(shí)距離春節已經(jīng)沒(méi)幾天了，預熱器中2套196型號掛片還沒(méi)有完全安裝好。外委施工單位中很多人央求道：“老板，工資我也不要了，我要回家過(guò)年?！睘榱瞬挥绊憦彤a(chǎn)，有著(zhù)多年工作經(jīng)驗的水泥車(chē)間值班長(cháng)鄭從明主動(dòng)請纓接下安裝任務(wù)，經(jīng)過(guò)16個(gè)小時(shí)的艱苦奮戰，終于將每片重達4.7噸，共7圈的掛片全部安裝好。

　　本次年修通過(guò)設備改造為職工創(chuàng )造良好的工作環(huán)境?！斑@次年修，我們對6號磨的喂料除塵系統進(jìn)行改造，現在，粉塵沒(méi)有了，改變了以往灰塵多、巡檢必須戴口罩的情況?！鄙a(chǎn)機物部部長(cháng)郜祥說(shuō)。通過(guò)本次年修，水泥分公司完成大小項目78項，既解決了影響主要設備生產(chǎn)的問(wèn)題，又解決了職工工作環(huán)境的問(wèn)題。

　　崗位環(huán)境大變樣，職工點(diǎn)巡檢頻次增加，設備運轉率得到有效提高?！耙郧奥毠な潜粍?dòng)巡檢設備，現在都是主動(dòng)去干?！彼嘬?chē)間設備主任謝安祥說(shuō)起崗位職工主動(dòng)作為的表現，甚是欣慰。篦冷機工張應堯的職責之一是每天去測量熟料庫的庫深。針對熟料庫飄出來(lái)的揚塵，他主動(dòng)想辦法加工制作了焊接蓋板，以堵住揚塵。在水泥分公司干部職工的主動(dòng)作為下，水泥設備基礎得到了夯實(shí)，為打好開(kāi)年第一場(chǎng)硬仗奠定了基礎。

　　第二階段年修結束后，回轉窯健康地運轉起來(lái)，源源不斷地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。這時(shí)，水泥分公司生產(chǎn)部門(mén)放開(kāi)思路，琢磨如何消化在第一季度錯峰生產(chǎn)年修中所用的696萬(wàn)元費用。那就是降低水泥生產(chǎn)成本。前期，水泥分公司在年修時(shí)對下料口進(jìn)行了改造，通過(guò)提高回轉窯投料量實(shí)現了水泥熟料增產(chǎn)。在保證質(zhì)量的前提下，水泥分公司成功實(shí)現投料量穩定在170噸/時(shí)。

　　在激烈的水泥行業(yè)競爭中，要盈利就要在成本和技術(shù)指標上“做文章”。為樹(shù)立水鋼牌水泥品牌形象，實(shí)現各項重要技術(shù)指標達到行業(yè)先進(jìn)水平，水泥分公司成立了降低水泥綜合電耗、熟料煤耗、提高熟料3天抗壓強度和出磨水泥比表面積4個(gè)攻關(guān)小組。經(jīng)過(guò)努力，水泥分公司各項指標都有所提升，第一季度平均綜合電耗92.91千瓦時(shí)/噸，熟料煤耗162.82千克/噸，熟料3天抗壓強度30.7兆帕，出磨水泥比表面積達301.6平方米。

　　雙腳跑出市場(chǎng)

　　企業(yè)要實(shí)現價(jià)值就是要盈利。進(jìn)入2019年，水泥分公司銷(xiāo)售團隊積極面對區域產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的局面，以快應變、以變應變，系統研判市場(chǎng)，超前謀劃，主動(dòng)出擊，拓展銷(xiāo)售渠道，擴大銷(xiāo)售半徑，輻射到貴州省六盤(pán)水市六枝特區、云南省昭通市等地。同時(shí)，水泥分公司還主動(dòng)掌握市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，積極協(xié)作各水泥廠(chǎng)，合理安排錯峰停產(chǎn)期間的市場(chǎng)價(jià)位變動(dòng)，將水泥的銷(xiāo)售服務(wù)送到每一名客戶(hù)的身邊，讓水泥的銷(xiāo)售服務(wù)如同水鋼牌水泥一樣響當當。

　　面對六盤(pán)水市水泥企業(yè)的激烈競爭，在春節前，銷(xiāo)售部門(mén)未雨綢繆，提前謀劃，到貴州省畢節市威寧彝族回族苗族自治縣、六盤(pán)水市六枝特區和云南省昭通市各大工地去尋找工程，到邊緣地區尋找門(mén)路。為取得客戶(hù)的信任，銷(xiāo)售人員將客戶(hù)請到水泥分公司參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)，用產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)贏(yíng)得對方肯定，順利拿下六枝特區毛口鄉到云南省墨江縣壩溜鄉西嘎村的旅游公路中的兩個(gè)標段，水泥需求量達10萬(wàn)余噸，徹底改變了此路段只用六枝水泥的局面。同樣，他們也拿下了昭通市都香高速延伸段30多公里的標段所需水泥合同。

　　為了打開(kāi)流經(jīng)云貴兩省的北盤(pán)江沿岸市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員也是煞費苦心。他們相信市場(chǎng)是跑出來(lái)的，只要多跑，就一定能夠打開(kāi)缺口。于是，水泥分公司副經(jīng)理紀波找到當地一個(gè)有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)該經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做市場(chǎng)。功夫不負有心人，該區域市場(chǎng)從開(kāi)始的每天40噸的銷(xiāo)售量逐漸提升到200噸～300噸。同時(shí)，他們通過(guò)多次找貴州省水黃路（六盤(pán)水至黃果樹(shù)）沿線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商洽談，在貴州省晴隆縣建立了根據地，實(shí)現每月300噸～400噸的銷(xiāo)售量，打破了貴州省水城縣水泥從未銷(xiāo)售到貴州省興義市的紀錄。

　　“我們不僅是在賣(mài)產(chǎn)品，同時(shí)也是在做服務(wù)?！变N(xiāo)售部門(mén)的3個(gè)人電話(huà)保持24小時(shí)開(kāi)機，遇到客戶(hù)需要解決的問(wèn)題從來(lái)都是當天解決。他們周到的服務(wù)贏(yíng)得了不少鐵桿客戶(hù)，寧愿排著(zhù)長(cháng)隊也要買(mǎi)水鋼牌水泥。水鋼水泥鋪就的發(fā)展之路正延伸到四面八方。

　　《中國冶金報》（2019年05月15日 07版七版）