“奮斗為本,創(chuàng )新為榮;精細管理,降本增效;提升品質(zhì),打造精品;市場(chǎng)開(kāi)拓,客戶(hù)至上?！痹诤愉摷瘓F邯鋼附企卓越電氣公司每天早晨班前會(huì )上,該公司經(jīng)理許廣路會(huì )帶領(lǐng)全體職工進(jìn)行企業(yè)文化宣誓。
在今年經(jīng)濟形勢嚴峻的大背景下,卓越電氣公司在傳統的銷(xiāo)售淡季再創(chuàng )歷史新高。第一季度,該公司銷(xiāo)售收入達5558萬(wàn)元,同比增長(cháng)23.5%。
這些成績(jì)是許廣路和團隊成員奔跑追夢(mèng)的真實(shí)寫(xiě)照。
以?shī)^斗精神樹(shù)品牌
自2007年來(lái)到卓越電氣公司的第一天起,許廣路就立志要在這里干一番大事業(yè),要把卓越電氣公司打造成如它的名字那樣的卓越企業(yè)。
剛來(lái)到公司時(shí),重重困難擺在許廣路面前:業(yè)務(wù)范圍窄,人員素質(zhì)參差不齊,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)舉步維艱……面對窘境,許廣路下定決心,一定要開(kāi)創(chuàng )公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新局面。他根據實(shí)際情況,結合自身多年從業(yè)經(jīng)驗,為公司謀劃制訂了發(fā)展目標,確定了三大運營(yíng)板塊:能源環(huán)保、工程維檢和電氣柜及鈑金制造,從戰略層面為公司未來(lái)發(fā)展勾勒出新的奮進(jìn)藍圖。許廣路開(kāi)始大刀闊斧地著(zhù)手各板塊經(jīng)營(yíng)工作,帶領(lǐng)團隊深入對接新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。盡管在最初開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí),許廣路和團隊一次次吃閉門(mén)羹,一次次被拒之門(mén)外,但他們毫不氣餒,斗志更堅。他們把壓力當不竭的動(dòng)力,把困難當奮進(jìn)的序曲,從小處做起,在點(diǎn)滴中積極攻關(guān),慢慢歷練成長(cháng)。
經(jīng)過(guò)不懈的拼搏奮斗,卓越電氣公司從2007年僅能生產(chǎn)GGD型交流低壓配電柜、PGL型交流低壓配電屏、配電箱等3種低壓產(chǎn)品,已經(jīng)發(fā)展到形成高(低)壓柜制造、能源環(huán)保、工程施工三大板塊的產(chǎn)業(yè)鏈體系。高(低)壓柜制造板塊能夠生產(chǎn)35千伏及以下等20余種產(chǎn)品;能源環(huán)保板塊涉及變頻節能、光伏、脫硫脫硝等多種產(chǎn)業(yè);工程施工板塊已具備110千伏電力總承包能力,涉及土建工程、機電安裝、電氣試驗、天車(chē)維修、電梯等多種專(zhuān)業(yè)。
在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,許廣路和團隊始終秉承“干一個(gè)項目,留一座豐碑”的信條,充分體現了卓越電氣人的奮斗精神。
國內生產(chǎn)大電流等級高壓柜的廠(chǎng)家屈指可數。一開(kāi)始,客戶(hù)對卓越電氣公司是否具備高壓柜生產(chǎn)能力存在疑問(wèn),但經(jīng)過(guò)多輪論證,綜合考慮了熱穩定、動(dòng)穩定以及安全防護等多項性能指標后,最終認可了卓越電氣公司。之后,該公司又承攬了10余套類(lèi)似設備生產(chǎn)工作,產(chǎn)品均穩定運行。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的技術(shù)服務(wù),讓卓越電氣公司贏(yíng)得了客戶(hù)信任,業(yè)務(wù)范圍不斷擴大。該公司還與施耐德、ABB(阿西亞·布朗·勃法瑞有限公司)、西門(mén)子、廣州智光、深圳禾望、杭州天明等國內外知名企業(yè)建立了深度的專(zhuān)業(yè)化合作,高端“朋友圈”持續擴大,駛入了高端循環(huán)“快車(chē)道”。
以技術(shù)創(chuàng )新拓市場(chǎng)
“創(chuàng )新是我們企業(yè)生存的根本,只有通過(guò)創(chuàng )新,才能培養起核心競爭力?！痹S廣路說(shuō)道。
創(chuàng )新,是許廣路帶領(lǐng)卓越電氣公司實(shí)現跨越式發(fā)展的法寶。他高度重視創(chuàng )新工作,無(wú)論是技術(shù)創(chuàng )新,還是制度創(chuàng )新。
“國家高新技術(shù)企業(yè)”這一稱(chēng)號是卓越電氣職工以前想都不敢想的,認為遙不可及。然而,深知創(chuàng )新重要性的許廣路,以“不到長(cháng)城非好漢”的魄力在2015年成功申報國家高新技術(shù)企業(yè),成為河鋼邯鋼附企公司中的第一家國家高新技術(shù)企業(yè)。成功的背后是卓越電氣人埋頭苦干、創(chuàng )新?tīng)巸?yōu)的勁頭,以經(jīng)過(guò)日積月累才獲得的近30項專(zhuān)利作為支撐。其中,許廣路個(gè)人的專(zhuān)利有8項。
在河鋼邯鋼連鑄連軋廠(chǎng)CSP(薄板坯連鑄連軋技術(shù))平分線(xiàn)改造過(guò)程中,該公司扮演了非常重要的角色。產(chǎn)線(xiàn)在更換大型傳動(dòng)設備時(shí),面臨一個(gè)棘手問(wèn)題:原西門(mén)子設備已經(jīng)停產(chǎn),而替換其他進(jìn)口設備價(jià)格又太昂貴。面對這一情況,許廣路提出一個(gè)大膽想法:用國產(chǎn)設備替代進(jìn)口設備。為了確保國產(chǎn)設備能夠與產(chǎn)線(xiàn)匹配,許廣路先后前往設備廠(chǎng)家10多次,一次次核對性能指標、評估論證,最終確定國產(chǎn)設備沒(méi)有問(wèn)題,完全可以替代原西門(mén)子設備。運行情況也證明了他是正確的。自該產(chǎn)線(xiàn)替換國產(chǎn)設備后,運行良好,甚至部分性能指標已超越原西門(mén)子設備,為河鋼邯鋼節省了400多萬(wàn)元。
技術(shù)上的創(chuàng )新為卓越電氣公司開(kāi)拓市場(chǎng)、贏(yíng)得客戶(hù)信任奠定了基礎,而管理制度上的創(chuàng )新則為卓越電氣公司的長(cháng)遠發(fā)展鋪好了路。
以制度創(chuàng )新謀發(fā)展
為激發(fā)職工工作的積極性和創(chuàng )造性,許廣路借鑒了華為公司的干部輪崗制,在經(jīng)營(yíng)、技術(shù)和質(zhì)量管理領(lǐng)域實(shí)行干部輪崗制。該制度極大提高了干部的工作能力,培養了干部的換位思考意識,使職工隊伍不斷優(yōu)化。許廣路還開(kāi)創(chuàng )了員工述職制度,從新入職員工到項目經(jīng)理均輪流述職,每一季度進(jìn)行一次述職,實(shí)時(shí)掌握職工動(dòng)向和工作進(jìn)展。許廣路創(chuàng )新管理模式,推行“人、單、酬合一”和“小微經(jīng)營(yíng)體”管理模式,即以項目為主體,實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)”雙項目經(jīng)理制,把營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)綁在一起,共同拿績(jì)效收入。同時(shí),在各部門(mén)實(shí)施“1010”評比制度,分別評出10%的優(yōu)秀員工和10%的績(jì)差員工,用以鞭策大家更加努力工作。為提升員工素質(zhì),許廣路創(chuàng )設了“專(zhuān)家大講堂”,利用各種資源為員工提供培訓,聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家對員工進(jìn)行授課,加速員工成長(cháng),也為該公司培養出生產(chǎn)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
卓越電氣公司從最初的75名員工,0項專(zhuān)利技術(shù),發(fā)展到成為有215名員工,擁有密閉無(wú)塵高效散熱動(dòng)力柜、短網(wǎng)柔性連接裝置、10千伏側裝固定式高壓柜、大型CSP產(chǎn)線(xiàn)改造技術(shù)等30項涉及制造、工程、能源三大行業(yè)專(zhuān)利技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè),平均不到7人就有1項專(zhuān)利和創(chuàng )新技術(shù)。技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )效、技術(shù)創(chuàng )造成為該公司的核心支撐。
下一步,許廣路將繼續與卓越電氣公司的全體員工一起,以?shī)^斗者的姿態(tài),在卓越“路”上奔跑追夢(mèng)!
