中國冶金報 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 樊三彩 劉加軍 報道
記者 朱亞明 攝影
從2018年11月正式對外銷(xiāo)售第一批家電板，再到2022年家電彩涂板占據奧馬冰箱總采購量的50%、2023年占據美的冰箱用家電板總采購量的50%，占據澳柯瑪、美的、奧馬等一線(xiàn)品牌冰箱用家電板30%以上的市場(chǎng)份額，正式占據家電板民營(yíng)鋼鐵企業(yè)供應商冠軍之位，新金控股集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新金）用了不到5年時(shí)間。
圖為河北新金控股集團廠(chǎng)區一號門(mén)。
“習近平總書(shū)記2023年9月提出新質(zhì)生產(chǎn)力理論；2024年3月5日，李強總理在作政府工作報告時(shí)強調‘大力推進(jìn)現代化產(chǎn)業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力’。新質(zhì)生產(chǎn)力的特點(diǎn)是創(chuàng )新和質(zhì)優(yōu)，其本質(zhì)是先進(jìn)生產(chǎn)力。從某種程度或者角度上可以說(shuō)，新金走過(guò)的路就是一條新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展之路，未來(lái)也還將在這一理論指導下進(jìn)一步實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展?！?月10日，新金控股集團常務(wù)副總裁兼鋼鐵公司總經(jīng)理王利峰在接受《中國冶金報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
今天，就讓我們走進(jìn)新金，探尋新金家電板的冠軍成長(cháng)之路，從而破解新金背后的新質(zhì)生產(chǎn)力密碼吧。
“快”字制勝：“任何來(lái)不及的訂單，來(lái)找我們就可以了”
“任何來(lái)不及的訂單，來(lái)找我們就可以了，就自信到這個(gè)程度?！毙陆鹑f(wàn)利公司總經(jīng)理桂祥的這一底氣來(lái)自于新金獨一無(wú)二的全流程生產(chǎn)優(yōu)勢和就近配送布局。
圖為新金高端家電彩涂1號生產(chǎn)線(xiàn)。
國內大部分家電板生產(chǎn)企業(yè)基本只有冷軋、鍍鋅或彩涂產(chǎn)線(xiàn)，冷軋原料多為外采。新金是民營(yíng)企業(yè)中，唯一一家實(shí)現從礦石及其它原料-燒結—煉鐵—煉鋼—熱軋—冷軋—鍍鋅—彩涂—剪切配送，全流程自產(chǎn)自營(yíng)的家電材料生產(chǎn)企業(yè)。也就是說(shuō)，新金可以從源頭就開(kāi)始調整各種成分、優(yōu)化冶煉和軋制工藝，為家電提供深沖壓、高屈服強度、輕量化的鍍鋅及彩涂等鋼板，滿(mǎn)足客戶(hù)各種定制化需求。
圖為新金生產(chǎn)的深沖壓、高屈服強度、輕量化的鍍鋅鋼板卷。
“你知道這意味著(zhù)什么嗎？一是我們滿(mǎn)足用戶(hù)需求的手段完全自主可控；二是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的響應速度可以達到‘小時(shí)級’。比如說(shuō)，磷含量的微量變化會(huì )導致鋼板硬度的變化，使用戶(hù)在冷軋時(shí)體驗感變差。只要提出來(lái)，新金馬上就可以從冶煉甚至原料采購環(huán)節進(jìn)行成分或者工藝調整，滿(mǎn)足用戶(hù)對于鋼板硬度的要求。如果不是全流程，那么就復雜得多了，因為上游冷軋基料廠(chǎng)很難為你一個(gè)用戶(hù)調整工藝和參數?！蓖趵逭f(shuō)。
為進(jìn)一步提高對客戶(hù)需求的響應速度，新金還建立了華北、華南、華東區域的剪切配送工廠(chǎng)，北至河北邯鄲，東至山東青島、安徽合肥，南至廣州南沙等，最慢4小時(shí)可以配送到達。
“以美的為例，他們每天早8點(diǎn)開(kāi)晨會(huì )，8:30美的采購部會(huì )將生產(chǎn)部提交當日的生產(chǎn)計劃形成具體采購需求，發(fā)送至新金。當天最遲下午12:30，新金就可將產(chǎn)品配送到美的的生產(chǎn)線(xiàn)上?！惫鹣榕e例。
就近配送，不僅縮短了交付時(shí)間，降低了客戶(hù)庫存成本，也使卷料加工成片料的工序質(zhì)量可控，避免了長(cháng)途運輸途中運輸因素對產(chǎn)品的損傷，為客戶(hù)關(guān)心的“保供”要求提供了切實(shí)的保障。
將這一優(yōu)勢無(wú)限放大的，是電商時(shí)代的到來(lái)。隨著(zhù)傳統家電銷(xiāo)售模式從國美、蘇寧等線(xiàn)下實(shí)體渠道轉為線(xiàn)上電商渠道，下游家電企業(yè)對備貨的靈活度、及時(shí)性要求直線(xiàn)上升，銷(xiāo)售數據以天為單位變化，備貨周期從月度轉為周度，對鋼鐵企業(yè)供貨速度也提出更高要求。
圖為新金生產(chǎn)的不同規格的產(chǎn)品。
2023年中國網(wǎng)絡(luò )零售百強報告發(fā)布，顯示前20強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額占比超過(guò)九成。在上榜的50家消費品企業(yè)中，電子和家電家居企業(yè)占據網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額的59.8%。
“電商時(shí)代，哪些家電產(chǎn)品熱銷(xiāo)，哪些家電產(chǎn)品滯銷(xiāo)，當天就能知道，家電生產(chǎn)企業(yè)當天就能排出生產(chǎn)計劃?！惫鹣榻忉?。
為了適應家電銷(xiāo)售渠道的這種變化和家電生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)組織模式的變化，其他家電板供貨企業(yè)由于需要從外部采購熱軋板進(jìn)行生產(chǎn)，只能通過(guò)提高備貨庫存來(lái)“應變”，各個(gè)品種都多存一些?！暗@樣資金占用量會(huì )急速提升，且容易出現一方面大量庫存呆滯，而另一方面某些規格產(chǎn)品的緊急需求卻無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足的情況?！惫鹣榻忉?。
新金卻完美適應這一形勢變化?！拔覀兊睦滠垙S(chǎng)和熱軋廠(chǎng)是實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)的，可以及時(shí)商議尺寸的變化、寬度的斷面變化等，實(shí)現全品種全覆蓋，每周交付不同的產(chǎn)品完全沒(méi)問(wèn)題。目前，我們的電商銷(xiāo)售占比已經(jīng)達到了50%?！蓖趵褰榻B，相較于其他家電板企業(yè)把整月計劃下發(fā)后，生產(chǎn)節奏就基本固定的情況，新金對客戶(hù)需求的響應更及時(shí)、更精準，也因此贏(yíng)得更多青睞。
也正是這一全工序全流程和及時(shí)配送的優(yōu)勢，讓新金的家電板銷(xiāo)售迅速后來(lái)居上。特別是在新冠疫情導致國外供應鏈癱瘓期間，新金的全流程即時(shí)響應優(yōu)勢愈加凸顯，家電板出口呈現爆發(fā)式增長(cháng)，一舉打響了海內外品牌知名度。
“新”出實(shí)力：“我們不按噸賣(mài)，只按平方賣(mài)”
在新金的彩涂板生產(chǎn)車(chē)間，懸掛著(zhù)一面榮譽(yù)墻，其中有一項令新金人頗為自豪——“美的金牌供應商”。這一成績(jì)，凝聚著(zhù)新金人對創(chuàng )新的孜孜以求。
圖為新金數字化工廠(chǎng)榮譽(yù)墻。
2022年，美的為實(shí)現提質(zhì)降本的目標，大膽開(kāi)展產(chǎn)品材料大切換，即所有的家電外觀(guān)面板全部減薄0.05毫米，而且性能不能降低。為實(shí)現這一宏大目標，美的向所有家電板供貨企業(yè)廣發(fā)“英雄帖”，合作推動(dòng)此項研發(fā)。最終新金“揭榜掛帥”，并圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
我們不禁好奇，這減薄的0.05毫米有多大含金量，不就是軋機多軋幾道？“關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)是在減薄的同時(shí)，鋼板強度非但不降低還得增加?！惫鹣橹赋?。
以冰箱為例，一般大冰箱高度在1.8米左右，若面板太薄，則會(huì )造成強度過(guò)低、面板太軟，支撐不起整體框架；運輸過(guò)程中落地較重時(shí)，冰箱或將直接變形。
彼時(shí)，新金供貨的標準已是行業(yè)最高，在此基礎上再減薄0.05毫米，無(wú)疑闖入了“無(wú)人區”。
然而，作為河北省工業(yè)企業(yè)研發(fā)機構A級單位，新金堅守“打造國內極具競爭力的高端材料服務(wù)商”的戰略定位，同時(shí)基于對自身研發(fā)能力的高度自信，果斷接下了這一研發(fā)任務(wù)。新金充分發(fā)揮自身“冷熱聯(lián)動(dòng)”優(yōu)勢，對煉鋼過(guò)程進(jìn)行成分調整，優(yōu)化熱軋工藝、冷軋退火工藝，最終在減薄0.05毫米的同時(shí)，屈服強度不降反升，提高了100兆帕。
圖為新金數字化工廠(chǎng)員工正在進(jìn)行產(chǎn)品包裝。
初步估算，減薄后，按每噸增加的平方米計算，每噸總計節省成本近千元（重量不變，家電板可用面積變大）。
正是這0.05毫米的“小突破”為新金徹底撬動(dòng)了一個(gè)大客戶(hù)、一片大市場(chǎng)。接到研發(fā)應用成功消息的美的，對新金表達了高度認可和贊譽(yù)。在2023年6月，美的毅然決定將冰箱和冷柜50%的訂單供貨量交給了新金。由于新金能夠生產(chǎn)這一“最薄”家電板產(chǎn)品，新金便順理成章成為美的其他供貨商鍍鋅板材料的來(lái)源地，也一舉摘得“美的金牌供應商”的桂冠。嘗到與新金合作“甜頭”的美的，還決定每年合作攻關(guān)一項課題，將這一成功經(jīng)驗延續下去。
成功從來(lái)并非偶然，新金人早已將創(chuàng )新融進(jìn)基因。新金每年投入不少于1億元進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，目前擁有專(zhuān)利25項，其中實(shí)用新型專(zhuān)利22項，發(fā)明專(zhuān)利3項；已經(jīng)申報發(fā)明專(zhuān)利8項。其中，與韓國研究開(kāi)發(fā)的鍍鋅SGC400高強鋼產(chǎn)品，目前是唯一一家與韓國政府合作并獲品質(zhì)認可的中國供應商，產(chǎn)品用于韓國農業(yè)、工程用高強度、高防腐管材。
不斷走向高端的新金喊出了“只賣(mài)平方，不賣(mài)噸”的企業(yè)宣言。
圖為新金生產(chǎn)的家電板。
超前研發(fā)是制勝未來(lái)的關(guān)鍵一筆。目前，新金正與上海大學(xué)、常州大學(xué)等深度合作，通過(guò)研發(fā)“真空離子鍍”產(chǎn)品、推動(dòng)“一線(xiàn)多用”等方式面向未來(lái)加快布局。
所謂“真空離子鍍”，即通過(guò)真空離子技術(shù)，將高熔點(diǎn)金屬鍍在低熔點(diǎn)金屬的表面，形成一款新的高性能產(chǎn)品。桂祥舉例道，如碳鋼（鍍鋅板）強度高，但不美觀(guān)；而不銹鋼美觀(guān)，但強度卻不夠。如果用膠水將兩種產(chǎn)品粘合在一起，安全使用時(shí)限較短；若通過(guò)真空離子鍍，將不銹鋼的金屬成分直接鍍在鍍鋅板表面，則可以兼顧了美觀(guān)和實(shí)用，使用年限也翻了好幾倍。這種技術(shù)未來(lái)有望替代部分不銹鋼產(chǎn)品。
同時(shí)，新金與美的、奧馬、澳柯瑪等戰略合作商共同研發(fā)的鋅鋁鎂產(chǎn)線(xiàn)正處于技術(shù)方案論證階段。若論證成功，該產(chǎn)線(xiàn)不僅可以生產(chǎn)家電用鋅鋁鎂、鍍鋅板，還可以生產(chǎn)光伏用鋅鋁鎂，甚至可以生產(chǎn)高溫熱壓成型汽車(chē)面板，大大提高了根據市場(chǎng)需求調整生產(chǎn)品種的靈活度。
“這是一條沒(méi)人走過(guò)的路，但我們有信心！”桂祥說(shuō)道。言語(yǔ)間，勇立潮頭的決心不容置疑。
“嚴”于品控：“敢接韓國訂單本身就是實(shí)力的體現”
新金征服高端客戶(hù)的訣竅，還在于品控之“嚴”。
目前，新金的產(chǎn)品除了銷(xiāo)往廣東、上海、山東、河南、天津、杭州、蘇州等國內省市，還遠銷(xiāo)歐洲、韓國、俄羅斯、菲律賓、馬來(lái)西亞等國家。其中，對韓國客戶(hù)的供貨經(jīng)歷讓在場(chǎng)工作人員印象最為深刻。
一直以來(lái)，韓國客戶(hù)對中國供給的家電板產(chǎn)品多少存有疑慮，運至韓國境內后，有時(shí)被當作建材產(chǎn)品使用。近年來(lái)，新金頂住壓力，決心試水海外，與韓國客戶(hù)陸續簽訂幾單供貨合同，最后都圓滿(mǎn)供貨。在新金人眼里，韓國客戶(hù)“可不好對付”。
圖為新金數字化工廠(chǎng)一角。
韓國客戶(hù)要求新金將所供應產(chǎn)品的所有性能數據寫(xiě)進(jìn)合同，并且采用信用證方式進(jìn)行付款。這意味著(zhù)，如果有一項數據不合格，他們將拒付貨款，供貨鋼企也將因此承擔巨額損失。不可忽視的是，產(chǎn)品供應海外客戶(hù)，往往需要飄洋過(guò)海，季節、天氣等不可抗力因素太多。
“以產(chǎn)品表面的涂油量為例，在夏季，為防止產(chǎn)品表面不生銹、不生白斑，往往會(huì )增加涂油量，但涂油量增加應該相應調整清洗產(chǎn)線(xiàn)工藝。如果涂油過(guò)量的話(huà)，產(chǎn)品也會(huì )被認為不合格?！庇嘘P(guān)負責人稱(chēng)，這些都是質(zhì)量驗證的條款。
“敢接韓國客戶(hù)合同本身就是實(shí)力的體現?！庇浾卟挥傻馗袊@。而這種實(shí)力源于新金在品控方面的先天優(yōu)勢。借助自身全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)優(yōu)勢，新金的家電彩涂板可以從原料端開(kāi)始，對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面嚴格監控。同時(shí)，還會(huì )進(jìn)行嚴格的產(chǎn)品出廠(chǎng)質(zhì)量控制，建立質(zhì)量追溯體系，做到家電彩涂板產(chǎn)品100%合格出廠(chǎng)。
一線(xiàn)家電品牌還格外關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。質(zhì)量穩定性是品控的核心要義，智慧賦能不可少。
圖為新金數字化工廠(chǎng)員工正在檢查產(chǎn)品質(zhì)量。
早在2020年12月，新金就投用“智能制造+5G云技術(shù)”應用，引進(jìn)工業(yè)智能機器人、視覺(jué)AI系統、基于大數據分析的算法模型等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現各項數據的在線(xiàn)分析管理，為提升現場(chǎng)管理和產(chǎn)品質(zhì)量的穩定提供了堅實(shí)的基礎。
在新金，有一條先進(jìn)性排名全國第一的數字孿生柔性化生產(chǎn)線(xiàn)。敢言全國第一，是因為有許多自主研發(fā)的專(zhuān)項技術(shù)。其中，板形拉矯技術(shù)尤為重要。如傳統模式下，沖壓成型裝配都由人工搬運，對不合規格產(chǎn)品可以人工篩選；轉向智能化后，對板形的要求更為嚴苛，未達標準的鋼材將難以穿過(guò)產(chǎn)線(xiàn)輥縫，進(jìn)而導致整個(gè)產(chǎn)線(xiàn)癱瘓。
圖為新金數字化生產(chǎn)線(xiàn)一角。
“我們目前可以將產(chǎn)線(xiàn)運行提升到最高速度，也證明了品控的精度和穩定性?！惫鹣楦嬖V《中國冶金報》記者。
憑借良好的品控，新金家電板產(chǎn)品榮獲海爾供應商最高獎項——“金魔方獎”，并批量供應美的、奧馬、澳柯瑪、海爾、韓國LG、三星、格蘭仕、海容等國內外一線(xiàn)品牌。
圖為新金數字化工廠(chǎng)廠(chǎng)區俯瞰。
目前，新金還在著(zhù)力打造家電綜合涂鍍智能剪切配套產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現高端家電全流程全產(chǎn)業(yè)鏈智能化，推進(jìn)新金家電板產(chǎn)品做精做強。新金人明白，要做常勝將軍，就要一直在路上。
“快”“新”“嚴”，新金新質(zhì)生產(chǎn)力的密碼已然被破解。
冠軍檔案
新金萬(wàn)利公司高端家電板
產(chǎn)地：河北新金萬(wàn)利新材料科技有限公司
產(chǎn)品：為客戶(hù)定制和供應各類(lèi)高端家電用板，涵蓋高端有花、無(wú)花建筑用鍍鋅產(chǎn)品、高端建筑彩涂產(chǎn)品、家電用無(wú)花鍍鋅產(chǎn)品等，高端家電彩涂類(lèi)包括：環(huán)氧、聚酯、聚氨酯、高性能聚酯、硅改性聚酯、 聚偏氟乙烯等涂層，產(chǎn)品規格可做到：0.2-1.5mm，寬度：700-1500mm。
特點(diǎn)：以高端家電用鍍鋅板和家電用彩涂板為主，產(chǎn)品具有環(huán)保、節能、高耐蝕，鋼種、規格涵蓋面廣，質(zhì)量好、精度高，可實(shí)現定制化生產(chǎn)等特點(diǎn)。
應用：產(chǎn)品廣泛應用于高端工程建筑、高端墻體裝飾、醫療廠(chǎng)房及防菌用料，家電用冷柜,冰箱側板、面板、門(mén)板,洗衣機,空調外機、背板,電視機背板、彩涂基板、3D打印、三色印花、雙面壓花、單面壓花等用料，目前在國內家電板應用市場(chǎng)占有率為30%，做為海爾、美的、LG、澳柯瑪、奧馬等國內外馳名家電品牌定制合作金牌供應商。
