2018年，鋼鐵行業(yè)積極推進(jìn)供給側結構性改革，在化解過(guò)剩產(chǎn)能等一系列改革措施的推動(dòng)下，鋼鐵行業(yè)總體運行狀況穩中向好。今年，正值改革開(kāi)放40周年，在新的時(shí)代里，我們更要站在歷史的新起點(diǎn)上，以更加積極、更加開(kāi)放的姿態(tài)來(lái)迎接新機遇、新挑戰。

　　這一年，鋼鐵行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域涌現出了一大批先進(jìn)工作者，他們在自己的工作崗位上，默默耕耘，奮勇?tīng)幭?，用?shí)際行動(dòng)為2018年交上了一份優(yōu)秀的答卷。讓我們走近他們，聽(tīng)聽(tīng)他們在2018年的成長(cháng)與收獲，對2019年的憧憬與期待。

　　讓客戶(hù)為我們點(diǎn)贊

　　本報記者 李巍

　　12月7日，一波始料未及的降溫使十里鋼城變得寒氣逼人。一大早，河鋼宣鋼直銷(xiāo)公司型材科大客戶(hù)經(jīng)理樊超偉早已來(lái)到室外成品庫區，細致檢查即將直供江浙區域某客戶(hù)的高端角鋼的外觀(guān)質(zhì)量，他專(zhuān)注地為客戶(hù)把好最后一道關(guān)?！?0后”的樊超偉以服務(wù)客戶(hù)為己任，在不斷俘獲“高端級粉絲”的同時(shí)，更讓他們?yōu)檫@個(gè)不知疲倦的“跑男”點(diǎn)贊。

　　“對待老客戶(hù)不忘初心，結識新朋友以誠相待，不管市場(chǎng)如何變幻，始終秉承一份火熱的營(yíng)銷(xiāo)情懷，一絲不茍地服務(wù)客戶(hù)，才能在激烈的比拼中‘圈粉’，創(chuàng )出更大的業(yè)績(jì)！”回眸2018年，樊超偉表示。

　　“小樊，我們這里急需一批3000余噸的耐低溫角鋼，由于工程進(jìn)度快，請務(wù)必在規定期限內供貨?！?月初的一天，剛剛關(guān)閉電腦準備回家的樊超偉接到山東泰安某高端客戶(hù)打來(lái)的“求援”電話(huà)。

　　樊超偉通過(guò)了解得知，這批產(chǎn)品將用于某重點(diǎn)特高壓直流輸電線(xiàn)路工程建設，“其中涉及30余個(gè)規格，100毫米~200毫米多個(gè)寬度，不僅訂單散、定尺多，而且客戶(hù)要求在1個(gè)月內必須交貨，難度非常大。在向相關(guān)負責人進(jìn)行匯報后，他立即與生產(chǎn)制造部、型材產(chǎn)線(xiàn)溝通、確定排產(chǎn)等事宜。樊超偉會(huì )同型材產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)運行團隊負責人、技術(shù)研發(fā)團隊負責人一同組建保供團隊，第一時(shí)間修訂作業(yè)指導書(shū)，對每一批次的角鋼產(chǎn)品生產(chǎn)全流程進(jìn)行監督，并將產(chǎn)品動(dòng)態(tài)通過(guò)微信發(fā)送至客戶(hù)，實(shí)現精品供貨。他們僅用時(shí)20天，3000余噸角鋼產(chǎn)品全部順利下線(xiàn)，各項性能指標滿(mǎn)足要求。

　　成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)更具挑戰?！靶碌囊荒?，我將持續圍繞以市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)為核心的戰略方向義無(wú)反顧地走下去，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)、走進(jìn)客戶(hù)，與用戶(hù)實(shí)現無(wú)縫對接，擦亮河鋼品牌，在實(shí)現高端循環(huán)的道路上做出更大貢獻！”樊超偉說(shuō)。

　　多拿訂單最實(shí)在

　　本報通訊員 田海霞 徐晶 馬國君

　　12月17日，河鋼承鋼商貿公司廣州分公司大客戶(hù)經(jīng)理徐佳前往重本異型公司。途中，他與近期供貨的客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，了解產(chǎn)品使用情況。

　　“上規模的企業(yè)都擁有穩定的供貨渠道，我們必須研究透目標客戶(hù)的需求，找到與公司產(chǎn)品最佳的契合點(diǎn)做工作?！毙旒呀榻B說(shuō)，這次走訪(fǎng)的是個(gè)汽車(chē)零部件加工企業(yè)。這家企業(yè)對產(chǎn)品強屈比有嚴格的要求。此前，徐佳已經(jīng)為其提供了兩塊開(kāi)平好的樣板產(chǎn)品，得到了該企業(yè)技術(shù)人員的認可。有了這樣的“敲門(mén)磚”，徐佳有信心進(jìn)一步與該企業(yè)建立穩定的合作關(guān)系。

　　到達該企業(yè)以后，徐佳細致地了解了產(chǎn)品深加工后的參數變化，與企業(yè)負責人及相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行研討。對方指出，產(chǎn)品實(shí)際使用效果滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，如果能夠對部分參數進(jìn)一步優(yōu)化，馬上就可以組織批量試用。見(jiàn)此，徐佳馬上與河鋼承鋼技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行電話(huà)溝通，即刻制訂了產(chǎn)品優(yōu)化方案，當場(chǎng)反饋給客戶(hù)。雙方立即簽訂了500余噸的訂單。

　　在通往下一個(gè)客戶(hù)的路上，徐佳通過(guò)手機微信將訂單情況反饋給公司，對客戶(hù)個(gè)性化需求進(jìn)行了重點(diǎn)說(shuō)明。同時(shí)，他抓緊時(shí)間溫習即將走訪(fǎng)的專(zhuān)用汽車(chē)制造企業(yè)的資料，做足“功課”，爭取首次見(jiàn)面給對方留下一個(gè)好印象，為后續跟進(jìn)打下基礎。一年來(lái)，徐佳深入開(kāi)拓廣州市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)8家，使河鋼承鋼產(chǎn)品用到了法斯特、比亞迪等品牌汽車(chē)上。

　　徐佳表示：“面對即將到來(lái)的2019年，我要加倍努力工作，爭取多拿幾個(gè)高端產(chǎn)品的訂單，貫徹公司以高端產(chǎn)品推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的要求，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)?yōu)槠髽I(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量?！?/p>

　　保持定力 百折不撓

　　本報記者 周傳勇 通訊員 張慶祥

　　在山鋼有這樣一支銷(xiāo)售團隊，他們年輕、有朝氣、敢打敢拼，在激烈的市場(chǎng)競爭中開(kāi)創(chuàng )了一片屬于山鋼萊蕪寬厚板的廣闊天地，這就是山鋼股份公司營(yíng)銷(xiāo)總公司板材銷(xiāo)售公司團隊。而王亮，就是其中的一員。

　　回顧2018年，我國鋼材價(jià)格一直在高位震蕩調整運行。自今年7月份以來(lái)，環(huán)保限產(chǎn)壓力加大，鋼材期貨整體震蕩上行，傳統淡季需求不淡，鋼廠(chǎng)利潤不斷增加，擴產(chǎn)意愿不斷增強。2018年，王亮帶領(lǐng)板材銷(xiāo)售團隊在眾多競爭者中脫穎而出，2018年1月~11月份實(shí)現寬厚板銷(xiāo)售量比2017年同比增長(cháng)3.9%、平均價(jià)格比去年同期高930元/噸的成績(jì)。王亮表示，之所以取得這樣的好成績(jì)，與大家的努力分不開(kāi)，特別是今年的重點(diǎn)項目，更是體現了領(lǐng)導決策和團隊的力量。

　　阿穆?tīng)柼烊粴饧庸ぃˋGPP）項目是世界上最大的能源合作項目之一，是中俄天然氣管道東線(xiàn)建設項目的源頭，項目建成后，每年可向我國輸送380億立方米天然氣，相當于2017年國內天然氣消耗總量的1/6，對保證我國清潔能源供應具有不可替代的戰略意義。為能拿下這個(gè)重點(diǎn)項目，今年5月份，王亮帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員積極聯(lián)合生產(chǎn)廠(chǎng)和研發(fā)部門(mén)，協(xié)調產(chǎn)品包裝，重新設計質(zhì)保書(shū)模板，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)試制、工藝優(yōu)化、批量生產(chǎn)，以及一系列對應服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。最終，他們順利交付俄羅斯阿穆?tīng)柼烊粴饧庸ぃˋGPP）項目俄標寬厚板產(chǎn)品訂單，極大提高了山鋼產(chǎn)品的知名度和品牌效益。 

　　王亮表示，2019年，他們要在千變萬(wàn)化中保持定力，百折不撓地走向既大又強的目標。在完成各項任務(wù)目標的同時(shí)，王亮會(huì )帶領(lǐng)板材銷(xiāo)售團隊深入貫徹營(yíng)銷(xiāo)總公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)、品種結構優(yōu)化增效的營(yíng)銷(xiāo)戰略，在組織和領(lǐng)導的關(guān)心與幫助下，逐步成長(cháng)。

　　服務(wù)擦亮品牌 服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值

　　石恒義(鞍鋼)

　　我叫石恒義，是鞍鋼股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心中西部公司青島區域負責人。中西部公司負責鞍鋼股份產(chǎn)品在中國中西部地區及山東區域的銷(xiāo)售服務(wù)工作，主要面對的是國內多家汽車(chē)及家電企業(yè)。2018年，對于鋼材市場(chǎng)，從供需兩旺到斷崖式下跌，是冰火兩重天的一年；對于我個(gè)人而言，也是見(jiàn)證和親歷了鞍鋼深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革、擦亮鞍鋼品牌、提升服務(wù)價(jià)值、不斷砥礪前行的一年。

　　2018年，給我的最大感觸便是“服務(wù)擦亮品牌，服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值”。面對生存的壓力，各鋼廠(chǎng)早已把目光從對質(zhì)量、價(jià)格的關(guān)注，轉向全方位、個(gè)性化、周到細致的服務(wù)上來(lái)。

　　今年4月份，某家電企業(yè)合肥園區因鋼板短缺面臨停產(chǎn)，多家鋼鐵企業(yè)又沒(méi)有相應的現貨庫存，關(guān)鍵時(shí)刻他們向鞍鋼煙臺公司求援。我馬上向領(lǐng)導請示，征得領(lǐng)導同意后，緊急從青島倉庫調撥90噸鋼板到合肥。從客戶(hù)求援到鋼板運輸到位總共只用了3天時(shí)間，這一雪中送炭的馳援獲得了客戶(hù)由衷的感謝，夯實(shí)了合作的基礎。類(lèi)似這樣的經(jīng)歷還有很多，也正是每一次對客戶(hù)的極度負責、用心服務(wù)、換位思考，才能準確地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，贏(yíng)得客戶(hù)對我們的認可、對鞍鋼品牌的認可。

　　展望2019年，我信心十足。這信心來(lái)自于鞍鋼高質(zhì)量發(fā)展的強大動(dòng)力，來(lái)自于鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心爭做高品質(zhì)鞍鋼建設開(kāi)拓者的無(wú)限實(shí)力，來(lái)自于中西部公司立足服務(wù)，做好最后一公里的精準營(yíng)銷(xiāo)定位，更來(lái)自于我自己對工作的熱愛(ài)和責任感。努力拓展青島外埠園區家電企業(yè)的業(yè)務(wù)，依靠一如既往的熱情、更高標準的服務(wù)，一定會(huì )收獲更大的成就。

　　累，并幸福著(zhù)

　　鄧葉龍(華菱漣鋼)

　　我叫鄧葉龍，是華菱漣鋼銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售員，主要負責公司工程機械行業(yè)的鋼材銷(xiāo)售。依托于國內第一條薄規格熱處理產(chǎn)線(xiàn)，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要以高強度板及熱處理板為主。

　　作為一名銷(xiāo)售員，回首2018年，我十分驕傲和自豪。這一年，經(jīng)過(guò)我和同事們的努力，我們所負責的鋼種銷(xiāo)售量比前一年增加了50%以上，銷(xiāo)售額也有大幅度的增長(cháng)。為了拓展市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)，我由過(guò)去的守客戶(hù)到主動(dòng)去跑客戶(hù)，更積極更主動(dòng)地去拓展客戶(hù)，我“不是在見(jiàn)客戶(hù)，就是在去見(jiàn)客戶(hù)的路上”。

　　我十分注重客戶(hù)在產(chǎn)品使用時(shí)的個(gè)性化需求。在一次走訪(fǎng)客戶(hù)工作中，客戶(hù)向我們反饋，他們一個(gè)部件上的材料目前使用960兆帕級鋼，但是經(jīng)過(guò)他們的反復測算和驗證，此級別鋼種用在這個(gè)部位上存在著(zhù)性能富余，而次一等級的700兆帕級鋼又無(wú)法滿(mǎn)足使用要求。在700兆帕~900兆帕這一強度區間，由于沒(méi)有相應的國家標準，各個(gè)鋼廠(chǎng)也并無(wú)對應的產(chǎn)品。

　　了解到這一需求后，我們迅速向研發(fā)部門(mén)反映，在一周內組織各部門(mén)和對方技術(shù)部門(mén)進(jìn)行多次溝通，快速簽訂了技術(shù)協(xié)議，并在20天內就將新的800兆帕級鋼產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并交給客戶(hù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的使用要求。

　　現在，我們華菱漣鋼已經(jīng)成為國內薄規格超高強工程機械用鋼的主要供應商，產(chǎn)品及服務(wù)獲得用戶(hù)一致認可，我們獲得了多家行業(yè)標桿客戶(hù)頒發(fā)的“卓越貢獻獎”“突出貢獻獎”“優(yōu)秀供應商”等榮譽(yù)稱(chēng)號。感受客戶(hù)給予我們的這份榮光，回顧2018年每一個(gè)奔波的日子，我更加感受到了奮斗帶來(lái)的幸福滋味。

　　展望2019年，我將繼續努力，和我的同事們一起為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，讓華菱漣鋼的雙菱品牌真正成為客戶(hù)的第一選擇。

　　有的放矢搶占高端市場(chǎng)

　　田春林(馬鋼)

　　我是馬鋼銷(xiāo)售公司家電部的田春林，回首2018年，對于馬鋼家電部來(lái)說(shuō)，既充滿(mǎn)機遇又充滿(mǎn)挑戰。

　　2018年初，馬鋼領(lǐng)導就給家電部下了一個(gè)明確的任務(wù)———在保證銷(xiāo)量的基礎上，必須提高銷(xiāo)售價(jià)格，縮小與對標鋼廠(chǎng)寶鋼的價(jià)格差距。在馬鋼領(lǐng)導的大力支持及各單位的通力協(xié)作下，2018年全年，馬鋼家電部電鍍鋅板銷(xiāo)售量為78萬(wàn)噸，超額完成公司70萬(wàn)噸的任務(wù)，銷(xiāo)售價(jià)格與寶鋼同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格縮小100元/噸，品種鋼比例上升2%，高附加值鍍鋁硅產(chǎn)品年銷(xiāo)量突破2萬(wàn)噸，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)14家，為公司放量增效提供了有力支撐。

　　一項新產(chǎn)品想在短期內開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)并快速推廣，必須建立起一系列項目管理推進(jìn)措施。我們主要采取了以下措施：一是市場(chǎng)調研，通過(guò)數據收集了解該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況；二是抓行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，利用客戶(hù)品牌影響力往縱深推進(jìn)；三是銷(xiāo)售目標值與目標客戶(hù)需求量相互匹配，建立客戶(hù)清單，開(kāi)發(fā)進(jìn)度銷(xiāo)賬式管理，密切關(guān)注；四是建立走訪(fǎng)計劃，各區域推廣。

　　今年6月份，我們與寧波某消聲器行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)取得聯(lián)系，通過(guò)電話(huà)溝通，用戶(hù)終于同意與我們見(jiàn)面交流，但對我們的新產(chǎn)品始終不太放心。在對客戶(hù)加工工藝及產(chǎn)品進(jìn)行研究后，我們從專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行解釋?zhuān)尶蛻?hù)相信我們的產(chǎn)品能滿(mǎn)足他們的要求，最終客戶(hù)同意小批量試用。如今，該用戶(hù)已經(jīng)將進(jìn)口材料全部切換為馬鋼材料，每月形成穩定訂單。類(lèi)似這種案例，還有很多。馬鋼家電鍍鋁硅產(chǎn)品在一年內快速打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋了華南、華東、華北地區。

　　對于馬鋼來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品技術(shù)將更加成熟，往高端面板市場(chǎng)推進(jìn)，明年一個(gè)個(gè)知名品牌企業(yè)———格蘭仕、萬(wàn)和、惠而浦、三能，正等著(zhù)我們去開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng )新局面。 

　　走進(jìn)一塊工地 撐起一片天空

　　郭晗(陜鋼)

　　2018年9月中旬，帶著(zhù)不多的行李和對工作滿(mǎn)懷的熱情，我踏上了去往成都的高鐵，成為陜鋼集團韓城公司成都片區的一個(gè)銷(xiāo)售新人，初來(lái)乍到，對一切業(yè)務(wù)上的事情都很好奇?；叵氲綘I(yíng)銷(xiāo)崗位上接觸過(guò)的業(yè)務(wù)，讓我最有感觸的就是走訪(fǎng)項目，也就是我們大家口中所說(shuō)的“跑工地”。

　　“跑工地”是每個(gè)銷(xiāo)售人員的必經(jīng)之路，這是我們對調研工作的親切稱(chēng)呼。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的“跑工地”卻并不簡(jiǎn)單，光是“跑”就涵蓋了很多內容，就像相聲演員講究的說(shuō)、學(xué)、逗、唱，必須樣樣精通。

　　“跑工地”首先得會(huì )“看”。還記得第一次跟著(zhù)師傅去調研項目，當時(shí)我們聽(tīng)聞?dòng)幸粋€(gè)大項目，我們順藤摸瓜，聯(lián)系好我們的客戶(hù)，第一時(shí)間與項目方取得聯(lián)系，立即動(dòng)身前往。由于我沒(méi)有調研的經(jīng)驗，一路上欣賞沿路的風(fēng)景，等到項目負責人帶我們從山溝里轉出來(lái)我才恍然大悟，剛剛看到的我所認為的山溝，就是我要調研考察的項目。

　　“跑工地”其次得會(huì )“說(shuō)”。我們去工地走訪(fǎng)調研，要獲取我們想要的信息和宣傳我們的品牌，就得牢記我們的業(yè)務(wù)知識并把它準確傳達給我們的客戶(hù)。在爭取訂單和宣傳我們的產(chǎn)品時(shí)，我們向客戶(hù)講解“禹龍”品牌的十大優(yōu)勢，能快速讓客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品；在宣傳新國標時(shí)，當客戶(hù)不理解穿水工藝對鋼材的影響時(shí)，我們要向他講解穿水工藝與不穿水工藝的產(chǎn)品內部金相組織的不同和性能的好壞。

　　“跑工地”最后得會(huì )“聽(tīng)”。不光要把我們需要的信息采集回去，還得聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的聲音，聽(tīng)聽(tīng)他們在使用過(guò)程中的感受，聽(tīng)聽(tīng)他們對我們物流配送的意見(jiàn)，聽(tīng)聽(tīng)他們對我們服務(wù)的評價(jià)。把好評都留在工地，把差評都帶回公司。

　　人生如逆旅，我亦是行人。我會(huì )珍惜每一天的時(shí)間，努力攀登，爭取每一步都是在上行，希望也能和諸多優(yōu)秀的同事一樣，撐起一片天空。

　　難忘“自信營(yíng)銷(xiāo)”的力量

　　沙志剛（南鋼）

　　2018年對于營(yíng)銷(xiāo)人員是普通卻又不平凡的一年。我作為一名汽車(chē)用鋼的營(yíng)銷(xiāo)人員，在2018年體會(huì )最深的就是汽車(chē)以及汽車(chē)零部件行業(yè)的困局給訂單帶來(lái)的各種影響。汽車(chē)主機廠(chǎng)優(yōu)勝劣汰，汽車(chē)零部件供應商此消彼長(cháng)，使得鋼鐵產(chǎn)品訂單比以往存在更大的不確定性。維護好現有用戶(hù)訂單不流失，應對好下游用戶(hù)的降本需求，開(kāi)拓行業(yè)內新用戶(hù)、增加新訂單，是貫穿我2018年的工作主線(xiàn)，這條主線(xiàn)也將在2019年延續下去。

　　汽車(chē)用鋼作為特殊鋼種，因專(zhuān)業(yè)性高、行業(yè)性強的特點(diǎn)，用戶(hù)開(kāi)拓難度很大。但在我的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，一次“自信營(yíng)銷(xiāo)”讓我覺(jué)得很有意義。在安徽蕪湖，有一家國內汽車(chē)驅動(dòng)軸領(lǐng)域的標桿企業(yè)，我和該企業(yè)采購部長(cháng)第一次通電話(huà)預約拜訪(fǎng)時(shí)間時(shí)，他第一句話(huà)就問(wèn)我“南鋼在哪”。我在想，是南鋼缺乏知名度，還是行業(yè)渠道太狹窄？然后，我說(shuō)：“南鋼就在南京六合，離你們那只有100公里?！彪S后，對方回復說(shuō)：“那見(jiàn)個(gè)面吧?！?/p>

　　我是和研發(fā)人員一起去拜訪(fǎng)他的，那天該企業(yè)采購部長(cháng)只給了我們10分鐘時(shí)間，剛開(kāi)始就告訴我們：“我們有長(cháng)期合作的鋼廠(chǎng)，其他鋼廠(chǎng)我們不大考慮。既然你們來(lái)了，那你們做得怎么樣？”我隨即脫口而出：“別人家能做到的，南鋼就能做到，而且會(huì )做得更好?！痹撈髽I(yè)采購部長(cháng)盯著(zhù)我說(shuō)：“你們口氣是不是太大了？”我回應道：“我們南鋼有這個(gè)自信，我們裝備不差、研發(fā)能力不差，就看你們給不給南鋼機會(huì )?！碑敃r(shí)我的自信溢于言表。

　　我感覺(jué)我的回答確實(shí)打動(dòng)了他，最起碼讓他記住了100多公里外確實(shí)有一個(gè)水平不差的南鋼。這次拜訪(fǎng)后，南鋼與該企業(yè)建立了聯(lián)系，用戶(hù)在很短的時(shí)間內組織團隊到南鋼進(jìn)行認證。短短的半年時(shí)間，從送樣到量產(chǎn)，實(shí)踐證明，南鋼的材料確實(shí)不差，一年下來(lái)質(zhì)量零投訴?，F在回想起來(lái)，如果初次拜訪(fǎng)我們不能展示自信，或者“謙虛”地承認和競爭對手的差距，那么用戶(hù)也許就放棄了，用戶(hù)是不會(huì )和不自信的企業(yè)共同發(fā)展的。這就是“自信營(yíng)銷(xiāo)”的力量。

　　展望2019年，世界經(jīng)濟形勢撲朔迷離，行業(yè)競爭更加殘酷。汽車(chē)鋼市場(chǎng)的兩極分化日趨嚴重，但無(wú)論怎樣，作為營(yíng)銷(xiāo)人員的我們，只要市場(chǎng)存在，為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的機會(huì )就是存在的?！叭伈蝗缟钽@”，2019年我們力求把工作做精做透，這樣才能在行業(yè)內立于不敗之地。