紫金鋼鐵企業(yè)園場(chǎng)景

　　在新紫金鋼鐵物流園，河南省鋼鐵貿易商會(huì )副會(huì )長(cháng)、河南點(diǎn)贊鋼鐵有限公司董事長(cháng)侯松林告訴記者，目前公司銷(xiāo)量同比增長(cháng)了20%左右，但利潤卻在下降，公司處在了虧損的邊緣。

　　據了解，河南點(diǎn)贊鋼鐵前身是鄭州金誠達貿易有限公司，專(zhuān)注花紋板批發(fā)、鋼板加工等業(yè)務(wù)。在鄭州鋼材市場(chǎng)，無(wú)論是薄鋼板、花紋板、錳板還是中厚板，河南點(diǎn)贊鋼鐵都算得上名副其實(shí)的鋼板大戶(hù)。

　　采訪(fǎng)中，侯松林分享了在市場(chǎng)嚴峻背景下銷(xiāo)量提升的辦法，一是品牌形象和企業(yè)美譽(yù)度不斷上升；二是延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展深加工；三是成立電商事業(yè)部，創(chuàng )新線(xiàn)上線(xiàn)下新業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)新的增量；四是不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，客戶(hù)群不斷增加；五是加強經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，借助B2B平臺和期限結合，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　“越是企業(yè)艱難的時(shí)候，越要靜下心苦練基本功，需在客戶(hù)選擇、員工優(yōu)化、設備升級、服務(wù)意識等方面不斷提升。但困難的時(shí)期還要經(jīng)歷一段時(shí)間，我們要以穩為主，保生存活下去是第一位，當前鋼價(jià)下行的趨勢還要延續，是時(shí)候要勒緊褲腰帶過(guò)日子了?！焙钏闪终f(shuō)道。

　　支招，過(guò)寒冬

　　在7月5日召開(kāi)的江蘇省鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì )（省鋼協(xié)）二屆四次常務(wù)理事會(huì )、理事會(huì )、二屆二次會(huì )員代表大會(huì )上，江蘇省鋼協(xié)會(huì )長(cháng)龔盛在《直面挑戰擔使命、勠力同心謀新篇》報告中指出，當前鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨“需求減弱、價(jià)格下跌、投資回落、成本上升、利潤下滑”的外部形勢，取得的成績(jì)來(lái)之不易，但必須認識到鋼鐵行業(yè)已進(jìn)入“短期嚴峻復雜、長(cháng)期不容樂(lè )觀(guān)”的新周期。

　　中鋼網(wǎng)資訊研究院名譽(yù)院長(cháng)、中國金屬材料流通協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)陳雷鳴也持相同看法。他認為，這一輪鋼鐵市場(chǎng)危機形勢較為嚴峻，行業(yè)進(jìn)入了巨大的、長(cháng)期的、深度的戰略轉型、資源重組、業(yè)態(tài)調整、模式重構期，不少鋼鐵企業(yè)和流通企業(yè)將受到嚴重沖擊，這是一個(gè)痛苦而漫長(cháng)的過(guò)程，大家要做好“過(guò)冬”的準備。

　　對于鋼貿企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，陳雷鳴建議，一是深化服務(wù)，摒棄“博行情、賺差價(jià)”的傳統思維，向專(zhuān)業(yè)化、深度化、精細化服務(wù)發(fā)展，由“貿易商”轉為“服務(wù)商”，為上下游客戶(hù)提供多元化和綜合化的服務(wù)；二是抱團取暖，與志同道合的企業(yè)結成命運共同體，比如股權合作、項目合作、市場(chǎng)協(xié)同等，發(fā)揮集聚效應，整合資源，提高競爭力；三是運用價(jià)格管理和期貨工具規避風(fēng)險。比如期現結合、套期保值、基差管理等，規避現貨風(fēng)險，提高抗風(fēng)險能力；四是提高終端直供能力和水平，以深入、細致的服務(wù)、良好的信譽(yù)成為終端用戶(hù)信賴(lài)的合作伙伴；五是做鋼鐵企業(yè)或大型企業(yè)的區域服務(wù)商，利用熟悉區域市場(chǎng)的優(yōu)勢，成為鋼廠(chǎng)和大型鋼鐵流通企業(yè)“最后1公里”服務(wù)商。

　　談到有實(shí)力和特色的流通企業(yè)，陳雷鳴建議，一是主動(dòng)融入供應鏈，與上下游鏈條鏈接起來(lái)，成為供應鏈上不可或缺的一個(gè)鏈環(huán)；二是向深加工、精加工配送體系建設方面發(fā)展，跳出低層次競爭圈子；三是具備物聯(lián)網(wǎng)、智慧倉儲、智慧物流優(yōu)勢的企業(yè)，打造區域性物流平臺；四是對生產(chǎn)要素重新配置、優(yōu)化和集成，重構企業(yè)生態(tài)；五是“找靠山”，與有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)展合作，被兼并、被控股、被混合，成為大企業(yè)聯(lián)合體的重要一環(huán)。

　　說(shuō)道行業(yè)領(lǐng)軍頭部企業(yè)，陳雷鳴建議，一是提高資源要素整合能力，發(fā)展成為全國性綜合性現代流通企業(yè)集團，成為供應鏈鏈長(cháng)；，二是與上下游、國內外企業(yè)深度融合，結成網(wǎng)狀的、立體型、多維度、跨行業(yè)、跨國界的命運共同體，做產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的贏(yíng)家；三是運用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、數字化、區塊鏈、5G等技術(shù)手段，進(jìn)行戰略重構、價(jià)值重構、模式重構，成為數字化轉型的先行者；四是打造“產(chǎn)融結合”優(yōu)勢與模式，打造金融服務(wù)體系，做金融服務(wù)商；五是提升企業(yè)創(chuàng )新能力，強化企業(yè)創(chuàng )新主體地位，促進(jìn)各資源、各要素向企業(yè)匯聚；六是推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合，組建“產(chǎn)學(xué)研用”綜合體，打造“產(chǎn)學(xué)研用”的新平臺，新基地，新高地。

　　對于鄭州鋼貿行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，黃濤建議鋼貿商能夠堅持主業(yè)，有一定的信心，同時(shí)也要善于學(xué)習，要有大的格局，通過(guò)不斷創(chuàng )新、改善營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。同時(shí)，希望鋼貿商勇于承擔社會(huì )責任，在納稅、公益等方面走在前面，為社會(huì )的發(fā)展做出自己的貢獻。

　　最后，陳雷鳴說(shuō)道，有效推動(dòng)供給側結構性改革、淘汰落后和過(guò)剩產(chǎn)能、開(kāi)展科技創(chuàng )新、推進(jìn)數字化轉型、推動(dòng)供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級、構建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈、積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)等做法將成為優(yōu)秀企業(yè)制勝的法寶，行業(yè)已經(jīng)出現不少這樣的成功案例。大浪淘沙，適者生存，經(jīng)過(guò)這一輪的調整、重構和洗牌，行業(yè)將會(huì )進(jìn)入一個(gè)嶄新的、良性的、可持續的新發(fā)展階段。