8月12日獲悉，今年以來(lái)，方大特鋼營(yíng)銷(xiāo)團隊不斷拓寬非鋼創(chuàng )效渠道，在液氬市場(chǎng)萎靡的逆流中，通過(guò)加強與下游客戶(hù)的溝通，積極了解市場(chǎng)風(fēng)向，踩準發(fā)貨節奏，在銷(xiāo)售環(huán)節站穩了腳跟。8月份，該公司液氬銷(xiāo)售價(jià)格持續高出周邊企業(yè)30~70元/立方米。

　　受光伏產(chǎn)能過(guò)剩影響，液氬價(jià)格一再下探，上半年液氬價(jià)格總體呈下跌趨勢，6月價(jià)格下跌速度尤為明顯。進(jìn)入7、8月份，受需求不足影響，價(jià)格繼續下行。市場(chǎng)中心也向華中地區轉移，周邊企業(yè)紛紛選擇低價(jià)拋售。面對嚴峻的液氬銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境，方大特鋼營(yíng)銷(xiāo)團隊加強市場(chǎng)調研和客戶(hù)服務(wù)，通過(guò)對市場(chǎng)需求和趨勢的把握，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，并以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，與客戶(hù)建立更加緊密的合作關(guān)系。并且，結合該公司的地理位置、產(chǎn)能等，明確目標市場(chǎng)，根據不同客戶(hù)的需求和特點(diǎn)，制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售方案，滿(mǎn)足個(gè)性化需求。此外，及時(shí)掌握下游行業(yè)的變化及兄弟鋼企價(jià)格，結合客戶(hù)需求適時(shí)調整價(jià)格和發(fā)貨節奏，在液氬市場(chǎng)下行情況下穩住了自身的局面，確保了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。（徐紅 羅笑林）