本報訊（記者榮健 張泓 通訊員張世歡）面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，中國寶武馬鋼以“深入推進(jìn)由生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型轉變”為主線(xiàn)，加快產(chǎn)品結構優(yōu)化，今年前3個(gè)季度重點(diǎn)品種訂購量達345萬(wàn)噸，累計同比增長(cháng)30%。
今年初以來(lái)，馬鋼研產(chǎn)銷(xiāo)團隊堅持“算賬經(jīng)營(yíng)+精益運營(yíng)”雙輪驅動(dòng)，通過(guò)日算賬、周總結、月復盤(pán)，動(dòng)態(tài)調整資源，健全重點(diǎn)產(chǎn)品迭代退出機制，確保資源流向高效益產(chǎn)品，加快推動(dòng)板帶材向“冷系、高強、涂鍍、新能源”4個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品方向極致邁進(jìn)。
樹(shù)牢“誰(shuí)創(chuàng )造價(jià)值，誰(shuí)分享價(jià)值”理念，強化正向考核。該公司進(jìn)一步加大重點(diǎn)品種接單力度，明確重點(diǎn)品種40萬(wàn)噸/月基本盤(pán)。該公司營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)月度正向激勵，鼓勵先進(jìn)，每月評出銷(xiāo)售冠軍部門(mén)及冠軍人員，從而激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )效斗志，形成良性“賽馬”機制，打造“狼性”銷(xiāo)售團隊。該公司持續做實(shí)終端渠道，以市場(chǎng)需求為方向，以重點(diǎn)品種為突破，以渠道調整為主線(xiàn)，突出公司高效益品種鋼放量生產(chǎn)，帶動(dòng)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造體系能力同步提升，推動(dòng)研產(chǎn)銷(xiāo)合力持續增強。
搶抓安徽省汽車(chē)“首位產(chǎn)業(yè)”戰略機遇，發(fā)揮近地優(yōu)勢。今年5月份以來(lái)，馬鋼接連與安徽省投資集團、安徽省交控集團、奇瑞集團、江汽集團等簽訂戰略合作協(xié)議，擴大馬鋼產(chǎn)品在安徽省重點(diǎn)工程、重點(diǎn)產(chǎn)品的應用范圍。馬鋼還突出重點(diǎn)產(chǎn)品比較優(yōu)勢和近地化區位優(yōu)勢，努力擴大汽車(chē)板、新能源硅鋼、高強鋼筋、特鋼高合金鋼等用戶(hù)群，繼續優(yōu)化產(chǎn)線(xiàn)分工，充分發(fā)揮優(yōu)勢裝備產(chǎn)能，激發(fā)重點(diǎn)品種規模效應，提升高盈利產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能利用率，確保全年重點(diǎn)品種鋼銷(xiāo)量在420萬(wàn)噸以上。
搶抓出口機遇，擴大出口份額，堅持內外聯(lián)動(dòng)。馬鋼聚焦“一帶一路”重點(diǎn)區域，依托海外基地，不斷完善海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，尤其是印尼、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)，加大型鋼、特鋼等優(yōu)勢產(chǎn)品出口比例，確保實(shí)現全年出口總量達118萬(wàn)噸的目標。該公司還把握好“借船出?！睉鹇詸C遇，強化海外市場(chǎng)規劃，厘清海外優(yōu)勢企業(yè)和目標國家渠道、人才優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)合作維度，不斷增強國際化競爭力。
《中國冶金報》（2024年11月21日 04版四版）
