本報記者 劉芳 通訊員 吳彥國 王政 趙越
白雪皚皚，寒風(fēng)凜冽，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮，山鋼參與供貨的亞馬爾液化天然氣（LNG）項目,在寒冷冬夜中熠熠生輝；神秘叢林，海風(fēng)徐徐，在坦桑尼亞姆萬(wàn)扎省的坦贊鐵路線(xiàn)上，山鋼型鋼產(chǎn)品默默堅守，發(fā)揮作用；在油氣能源、工程建筑、石油化工、海工造船、交通基建等不同領(lǐng)域，山鋼型鋼產(chǎn)品“頂天立地”，為各個(gè)大型項目打造最強骨架。
20多年風(fēng)雨征程，20多年砥礪前行，山鋼型鋼研發(fā)銷(xiāo)售團隊面向市場(chǎng)需求，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)信任，以穩健步伐行穩致遠、走向世界。
“跟蹤了這么久的工程終于開(kāi)工了，我這份華東地區的外標型鋼‘畢業(yè)設計’，今天終于算是交卷了！”10月12日，剛剛結束在華東地區駐外工作的山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售部高級主管吳彥國介紹。
據了解，該工程為蒙古國煉油廠(chǎng)項目，是“一帶一路”的標志性項目。
“15個(gè)月，8次拜訪(fǎng)，往返3000多公里……”作為該項目全程參與者的吳彥國，幾個(gè)數據勾起他的回憶。據他介紹，當聽(tīng)說(shuō)該工程具體要求定下來(lái)以后，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司副總經(jīng)理鄭國防立刻趕到浙江杭州，與當地某鋼構企業(yè)相關(guān)負責人員洽談具體合作事宜。深入辨識該項目產(chǎn)品使用環(huán)境、明確執行標準、解析技術(shù)要求、了解工期節點(diǎn)、確定排產(chǎn)模式。9月中旬，山鋼型鋼營(yíng)銷(xiāo)小分隊在短短2個(gè)小時(shí)的洽談中，當場(chǎng)接收訊息，立即做出答復，向用戶(hù)介紹后期的全流程服務(wù)方案，贏(yíng)得用戶(hù)贊賞，為合同順利簽訂打下了基礎。
山鋼型鋼產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售團隊持續強化海外工程項目跟蹤，提質(zhì)量、強研發(fā)、優(yōu)服務(wù)，今年更是掀起一波海外工程項目簽訂熱潮——韓國現代SOIL石化項目、迪拜哈布圖爾大樓、泰國曼谷建筑群、北極LNG2三期項目、卡塔爾能源NFPS天然氣工廠(chǎng)等國際訂單一一被收入囊中，外標型鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售工作實(shí)現新突破。
“我們將韓標與國標型鋼R角的差異化進(jìn)行細致分析，在現有經(jīng)驗基礎上，對工藝設備等進(jìn)行再優(yōu)化，保證產(chǎn)品各項標準滿(mǎn)足要求。在重點(diǎn)批次產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，我們將派專(zhuān)人與貴公司‘直播連線(xiàn)’，讓用戶(hù)的標準與山鋼的標準無(wú)縫對接?！苯衲瓿?，國內某重型裝備制造企業(yè)到山鋼洽談，為某重點(diǎn)工程項目采購外標型鋼產(chǎn)品。該項目甲方業(yè)主對質(zhì)量和工期要求嚴苛，一度讓該重型裝備制造企業(yè)犯了難。面對挑戰，山鋼團隊對排產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、生產(chǎn)保障、物流運輸等進(jìn)行詳細講解，逐項破題，讓用戶(hù)打消了顧慮，放心簽訂了合同，拿下了山鋼近年來(lái)最大的內貿韓標型鋼產(chǎn)品供應訂單。
用精心培育精品，用精專(zhuān)詮釋獨有，用精進(jìn)孵化多樣。9大國內外主流標準，山鋼型鋼產(chǎn)品全部滿(mǎn)足；各國、各協(xié)會(huì )權威質(zhì)量和標準認證，山鋼型鋼研發(fā)銷(xiāo)售團隊悉數掌握；各相關(guān)船級社專(zhuān)業(yè)認證，山鋼型鋼研發(fā)銷(xiāo)售團隊盡數包攬，山鋼型鋼產(chǎn)品成為山鋼名副其實(shí)的“金字招牌”。
自從把外標工程項目領(lǐng)域確定為山鋼型鋼研發(fā)銷(xiāo)售團隊主攻方向，隨著(zhù)國內外鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈布局演變，搶抓訂單—積攢經(jīng)驗—展示業(yè)績(jì)—搶抓訂單成為外標型鋼工程項目開(kāi)發(fā)的循環(huán)模式，而全力夯實(shí)競爭優(yōu)勢、精準預判市場(chǎng)變化、快速調整應對策略則成為山鋼型鋼應對市場(chǎng)的“法寶”。
“近年來(lái)，其他鋼廠(chǎng)也逐步意識到外標型鋼訂單的重要性，發(fā)展勢頭非常迅猛，我在華北地區感受到的市場(chǎng)競爭壓力特別大?！鄙戒摴煞轄I(yíng)銷(xiāo)總公司華北銷(xiāo)售公司職工黃宇鵬深有感觸。
只有抓到足夠多的訂單，生產(chǎn)和研發(fā)才有機會(huì )大顯身手；只有積累豐富業(yè)績(jì)，工程項目中標的概率才會(huì )更大。
魯東地區的海工造船、華東地區的鋼結構龍頭、華北地區各大央企，山鋼不斷明確各區域外標型鋼的主攻方向，制訂“攻城略地”的具體方案，為今年業(yè)績(jì)直線(xiàn)上升奠定了堅實(shí)基礎。
“未來(lái)，我們將緊密關(guān)注國內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全力發(fā)揮山鋼型鋼的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，讓山鋼外標型鋼產(chǎn)品名揚海外、譽(yù)滿(mǎn)全球?！编崌辣硎?。
《中國冶金報》（2024年11月21日 04版四版）
