本報訊 今年初以來(lái)，本鋼板材營(yíng)銷(xiāo)中心積極落實(shí)本鋼集團要求，貫徹“改革+精益”“數字+科技”四輪驅動(dòng)戰略，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理模式，實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)工作的可量化和可預測性，提高了營(yíng)銷(xiāo)決策的準確性和效率，為企業(yè)創(chuàng )造效益奠定堅實(shí)基礎。
會(huì )議材料可視化，實(shí)現效率提升。通過(guò)數據治理平臺，本鋼板材營(yíng)銷(xiāo)中心在日、周和月例會(huì )上，實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品大類(lèi)、資源產(chǎn)線(xiàn)、銷(xiāo)售組織等多維度數據信息，從而使每個(gè)部門(mén)、每類(lèi)產(chǎn)品、每條產(chǎn)線(xiàn)在規定時(shí)間內的任務(wù)完成情況一目了然。據相關(guān)負責人介紹，該中心以前開(kāi)會(huì )是以匯報為主，有些數據的真實(shí)性、準確性無(wú)法核實(shí)，現在能直觀(guān)看到各指標完成情況，通過(guò)讓數據可見(jiàn)、讓數據說(shuō)話(huà)，實(shí)現問(wèn)題可識別、改進(jìn)有方向，大幅提升了效率。
合同結構效益化，實(shí)現精準銷(xiāo)售。本鋼板材營(yíng)銷(xiāo)中心借助數據治理平臺，整合成本數據、制造數據，建立了產(chǎn)線(xiàn)鋼種效益排序模型，通過(guò)模型可直觀(guān)查看各產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)品種的邊際效益等關(guān)鍵信息，并通過(guò)對產(chǎn)線(xiàn)各鋼種邊際效益從高到低排序的分析，指導合同組織方向，實(shí)現精準訂貨，有利于企業(yè)拓展市場(chǎng)和定位產(chǎn)品。例如，在5月份，該中心通過(guò)分析顯示，本鋼板材熱軋1700生產(chǎn)線(xiàn)熱軋硅鋼邊際效益突出，6月份增加了23噸的訂貨量。據悉，此功能投入使用以來(lái)，負邊際合同占比由1月份的11.8%下降至6月份的0，倒逼了生產(chǎn)和銷(xiāo)售端向高價(jià)值產(chǎn)品轉型。
績(jì)效指標系統化，實(shí)現精確考核。本鋼板材營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)數據治理平臺，實(shí)現了績(jì)效指標自動(dòng)出表，并可以根據工作需要快速生成日、周、月報表，徹底改變了原有業(yè)務(wù)部門(mén)手工制表再上報考核部門(mén)的繁瑣流程。此舉不僅大幅節省了人力和時(shí)間成本，顯著(zhù)提高了工作效率和數據準確性，而且通過(guò)數據結果反向推動(dòng)業(yè)務(wù)操作的規范性，有效提升績(jì)效指標完成效果，讓績(jì)效考核“指揮棒”的作用得到精確發(fā)揮。
為確保數字化轉型順利推進(jìn)，該中心還成立了數據治理工作小組，選拔各部門(mén)核心骨干參與，并依托本鋼數據治理培訓計劃，實(shí)施了一系列高效實(shí)用的培訓措施。通過(guò)理論與實(shí)踐相結合的培訓方式，該中心成功培養了一支既懂理論又會(huì )操作的數據分析人才隊伍，為數字化轉型提供了堅實(shí)的人才保障。
接下來(lái)，本鋼板材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心將繼續深化數字化轉型，加強數據治理和數據分析能力，確保數據的準確性和及時(shí)性，推動(dòng)數字營(yíng)銷(xiāo)向更高層次發(fā)展，實(shí)現企業(yè)與用戶(hù)的共贏(yíng)發(fā)展。（許海凌）
《中國冶金報》（2024年08月22日 04版四版）
