?記者 李淑芳

　　鋼材銷(xiāo)售進(jìn)度51.52%、庫存同比降低18.49萬(wàn)噸；拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品銷(xiāo)量288.9萬(wàn)噸、完成年計劃的51.15%……上半年，酒鋼按照“不賭市場(chǎng)、順價(jià)銷(xiāo)售、應銷(xiāo)盡銷(xiāo)”的總體思路，通過(guò)產(chǎn)運研與銷(xiāo)售的高效銜接、市場(chǎng)研判與計劃制定的深度融合、客戶(hù)服務(wù)與渠道建設的再次賦能，實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效能力進(jìn)一步提升。

　　上半年，國內市場(chǎng)總體呈“強預期、弱現實(shí)”運行態(tài)勢，隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步下滑、制造業(yè)增速放緩，國內經(jīng)濟下行壓力加大，“需求收縮、預期轉弱”逐步凸顯，鋼鋁產(chǎn)品價(jià)格在一季度漲至年內新高后，二季度整體呈震蕩下行走勢。1—5月份，全國螺紋鋼均價(jià)4161元/噸，同比下跌780元/噸，跌幅15.79%；上海有色網(wǎng)電解鋁現貨均價(jià)18502元/噸，同比下跌3161元/噸，跌幅14.59%。

　　“銷(xiāo)售市場(chǎng)形勢嚴峻，更需堅持不懈加足馬力?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)策劃室經(jīng)理柯青龍說(shuō)，為進(jìn)一步提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效能力，酒鋼重點(diǎn)從強化調研、創(chuàng )新模式、對接項目、調整策略、對標需求、穩定秩序等方面集中發(fā)力。

　　為加快產(chǎn)品結構調整步伐，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場(chǎng)核心競爭力，酒鋼以市場(chǎng)化導向為目標，組織開(kāi)展西北鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)調研，內容涉及西北區域建材、中板、卷板、型鋼和管材5類(lèi)品種，風(fēng)電、光伏、鋼結構、制管4大行業(yè)和基建領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)，涵蓋陜甘寧青新5省11市。通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)調研，收集整理專(zhuān)業(yè)信息咨詢(xún)機構6家、重點(diǎn)企業(yè)61家、行業(yè)鋼企4家和西北五省“十四五發(fā)展規劃綱要”等調研資料，形成了《酒鋼集團公司西北市場(chǎng)鋼產(chǎn)品調研報告》，并提出產(chǎn)品結構優(yōu)化升級、產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補鏈、新產(chǎn)品研發(fā)、國內外市場(chǎng)開(kāi)拓等調研建議，為產(chǎn)品結構優(yōu)化調整奠定了基礎。

　　為實(shí)現“引資”助力高質(zhì)量發(fā)展的目標，酒鋼創(chuàng )新貿易發(fā)展模式，與物產(chǎn)中大、中鋁國際、金川國際、五礦鋼鐵等國內大型貿易公司交流研討，學(xué)習其貿易模式、管理體制、風(fēng)險管控等方面的先進(jìn)經(jīng)驗，拓展了貿易工作的思路和理念。同時(shí)，分析集團公司現有的3家貿易公司及預期成立的合資公司的貿易定位、范圍、目標、后期發(fā)展建議等，編制完善了《集團公司貿易板塊策劃方案》，在促進(jìn)貿易板塊依法合規發(fā)展的基礎上，主動(dòng)籌劃貿易板塊轉型工作。

　　為開(kāi)拓近端市場(chǎng)，在精準研判市場(chǎng)的前提下，按照效益最大化原則，酒鋼不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局，精準對接2023年省列重大建設項目、重點(diǎn)投資項目、重大前期項目，鋼材產(chǎn)品省內鋼材銷(xiāo)量達到225.2萬(wàn)噸，鋼材總銷(xiāo)量占比同比增長(cháng)2.5個(gè)百分點(diǎn)。遵循“鋁液優(yōu)先、應銷(xiāo)盡銷(xiāo)”原則，鋁液就地轉化率同比增加11.7個(gè)百分點(diǎn)；鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增加6.4萬(wàn)噸，其中二季度月均銷(xiāo)量達到5.35萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史最好水平。借助蘭州、河西銷(xiāo)售平臺資源優(yōu)勢，重點(diǎn)深耕省內市場(chǎng)，焊材產(chǎn)品省內銷(xiāo)量占比、直供銷(xiāo)量占比分別達到61.74%、14.71%，分別同比增長(cháng)5.01個(gè)百分點(diǎn)、2.77個(gè)百分點(diǎn)。加大工程項目對接頻次，在保障嘉酒市場(chǎng)續建項目需求的前提下，大力開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，墻材產(chǎn)品完成年度銷(xiāo)量計劃的55%，同比提升14個(gè)百分點(diǎn)。

　　面對主銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量欠進(jìn)度、價(jià)格低于全國均價(jià)、銷(xiāo)售壓力不斷增加等不利局面，酒鋼在對標客戶(hù)需求的基礎上，夯實(shí)區域對標對表工作基礎，深入西北市場(chǎng)，開(kāi)展區域內鋼廠(chǎng)協(xié)同、走訪(fǎng)戰略重點(diǎn)客戶(hù)和指導駐外公司開(kāi)展銷(xiāo)售工作，實(shí)現創(chuàng )效700萬(wàn)元；不斷修復蘭州市場(chǎng)價(jià)格到合理區間，穩步提升區域銷(xiāo)量，持續向穩定市場(chǎng)秩序要效益。

　　通過(guò)產(chǎn)運研與銷(xiāo)售的高效銜接、市場(chǎng)研判與計劃制定的深度融合、客戶(hù)服務(wù)與渠道建設的再次賦能，上半年，酒鋼拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品銷(xiāo)量達到288.9萬(wàn)噸，超計劃21.4萬(wàn)噸；積極策劃榆鋼產(chǎn)線(xiàn)改造，實(shí)現小螺紋月均增量1萬(wàn)噸以上，為順利完成全年目標任務(wù)作出了貢獻。