本報記者 孟祥林 通訊員 肖鳳梅
今年初以來(lái)，鞍鋼集團攀鋼集團攀枝花鋼釩有限公司（下稱(chēng)攀鋼釩）板材廠(chǎng)堅持以市場(chǎng)為導向、以效益為中心，突出抓好產(chǎn)線(xiàn)高效生產(chǎn)和產(chǎn)品高質(zhì)量開(kāi)發(fā)，把客戶(hù)需求擺在更加突出的位置，對市場(chǎng)進(jìn)行快速反應，以產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)、產(chǎn)品與客戶(hù)的“零”距離高效對接，助推其與客戶(hù)之間的合作關(guān)系快速“升溫”，為實(shí)現公司高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支撐。
聚焦效率創(chuàng )高產(chǎn)
6月5日上午9時(shí)20分，該廠(chǎng)2號鍍鋅產(chǎn)線(xiàn)正在生產(chǎn)0.6毫米深沖家電用鋼。盯守在現場(chǎng)的技術(shù)員黎志文用對講機聯(lián)系操作室：“充套時(shí)，在保證質(zhì)量的前提下，請執行最大工藝段提速方案?！?.6毫米厚深沖家電產(chǎn)品是該廠(chǎng)的效益產(chǎn)品，表面質(zhì)量要求高、市場(chǎng)需求旺盛。
今年初以來(lái)，該廠(chǎng)堅持以產(chǎn)品和市場(chǎng)為中心，合理調配各產(chǎn)線(xiàn)資源，基于產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)和市場(chǎng)效益實(shí)際，對各產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行合理、準確定位，進(jìn)一步釋放機組產(chǎn)能；將提升深沖家電用鋼等高附加值產(chǎn)品小時(shí)產(chǎn)量作為工作重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項攻關(guān)等，打通關(guān)鍵工藝環(huán)節，提升產(chǎn)品創(chuàng )效能力。
此外，該廠(chǎng)還進(jìn)一步完善勞動(dòng)競賽體系，充分調動(dòng)職工的積極性，促進(jìn)產(chǎn)量紀錄不斷實(shí)現新突破：3月份，該廠(chǎng)1450產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現月達產(chǎn)；4月份，2號、3號鍍鋅機組創(chuàng )近5年最高月產(chǎn)紀錄；5月份，熱軋產(chǎn)線(xiàn)班產(chǎn)和日產(chǎn)紀錄多次被刷新；鍍鋅產(chǎn)品共驗收合格50413噸，超月計劃2413噸，彩涂卷驗收合格5890噸，超月計劃890噸。
開(kāi)發(fā)新品搶市場(chǎng)
“我們不僅要實(shí)現多產(chǎn)品規格研發(fā)，還要確保有能力完成高品質(zhì)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)?！痹搹S(chǎng)首席工程師周一林表示，只有做到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和已有產(chǎn)品結構材料持續優(yōu)化的齊頭并進(jìn)，才能滿(mǎn)足客戶(hù)更高標準的要求。
該廠(chǎng)緊跟市場(chǎng)需求和高端制造轉型方向，在重點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)、特殊鋼種定制生產(chǎn)上不斷取得新突破；瞄準快速發(fā)展的新能源、新材料領(lǐng)域，為光伏等領(lǐng)域提供高強度、輕量化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)解決方案，提高市場(chǎng)競爭能力。5月份，該廠(chǎng)的光伏支架用鋼S350GD+ZM275牌號產(chǎn)品已批量生產(chǎn)2200余噸并投放云南區域市場(chǎng)，標志著(zhù)該廠(chǎng)在光伏領(lǐng)域市場(chǎng)取得新突破。
同時(shí)，該廠(chǎng)還在開(kāi)拓高端市場(chǎng)和高端客戶(hù)上持續發(fā)力。今年前5個(gè)月，該廠(chǎng)品種鋼比例持續增加，新增多家高端直供用戶(hù)，與長(cháng)虹、海爾、日寶、美心等高端用戶(hù)合作關(guān)系不斷“升溫”；新開(kāi)發(fā)的鋅鋁鎂、高品質(zhì)功能彩涂產(chǎn)品、IT用熱鍍（鋁）鋅鋼、超深沖DX54+Z(T)熱鍍鋅、藥芯焊絲冷軋帶鋼均通過(guò)美的、長(cháng)虹、海爾、重慶精鴻益、昆明金方用戶(hù)認證，并已實(shí)現批量供貨。
加強交流贏(yíng)“芳心”
日前，美的集團代表到攀鋼釩板材廠(chǎng)涂鍍單元生產(chǎn)現場(chǎng)參觀(guān)。這是該廠(chǎng)加強用戶(hù)交流與雙方戰略合作、進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的一個(gè)縮影。
該廠(chǎng)一方面組織更多技術(shù)人員“走”出去，深入汽車(chē)和家電制造廠(chǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的詳細情況，挖掘潛在商機；另一方面邀請重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)交流，主要對板材產(chǎn)品投料、生產(chǎn)、包裝各環(huán)節進(jìn)行參觀(guān)，向客戶(hù)詳細介紹自身設施、工藝、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢等，增進(jìn)客戶(hù)對產(chǎn)品的了解，使客戶(hù)逐漸形成對板材產(chǎn)品的信任度和依賴(lài)感，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
“通過(guò)實(shí)地參觀(guān)后，我們更加真切地了解到了板材廠(chǎng)的管理規范、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，我們對你們的產(chǎn)品更加放心了！”一名參觀(guān)人員如是說(shuō)。如今，美的已經(jīng)成為該廠(chǎng)的忠實(shí)客戶(hù)，每月訂購量近萬(wàn)噸。
《中國冶金報》（2023年07月14日 03版三版）
