自高線(xiàn)升級改造啟動(dòng)以來(lái)，銷(xiāo)售中心長(cháng)材銷(xiāo)售室業(yè)務(wù)人員依托優(yōu)線(xiàn)創(chuàng )值團隊，迅速制定了市場(chǎng)調研計劃，秉承“先易后難、差異化產(chǎn)品，開(kāi)拓一個(gè)品種、成功一個(gè)品種”的營(yíng)銷(xiāo)思路，制定以拉絲線(xiàn)為引導，合結線(xiàn)與冷鐓線(xiàn)為核心的產(chǎn)品投放策略，利用黃金水道優(yōu)勢，沿長(cháng)江布局銷(xiāo)售渠道。

　　優(yōu)線(xiàn)渠道開(kāi)拓

　　3月，通過(guò)市場(chǎng)調研和多次商務(wù)洽談，成功開(kāi)發(fā)一家湖南客戶(hù)，并按客戶(hù)要求設計了品種規格，此舉既滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化需求，也鍛煉了營(yíng)銷(xiāo)人員滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的能力，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他品種奠定了基礎。

　　4月，通過(guò)與韶鋼、武鋼、濟源等鋼廠(chǎng)對標學(xué)習，鄂鋼選擇以合結線(xiàn)與冷鐓線(xiàn)產(chǎn)品為投放重點(diǎn)。銷(xiāo)售人員聞風(fēng)而動(dòng)，迅速撲向市場(chǎng)一線(xiàn)，展開(kāi)市場(chǎng)客戶(hù)搜索。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的奔波，銷(xiāo)售團隊在湖北省內尋找到290余家使用冷鐓線(xiàn)的標準件公司，并一一進(jìn)行聯(lián)系跟進(jìn)，篩選出潛在客戶(hù)。

　　5月，銷(xiāo)售團隊通過(guò)市場(chǎng)聚焦與走訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)符合公司產(chǎn)品定位的兩家客戶(hù)，取得試制訂單600噸，并建立了冷鐓線(xiàn)使用的意向。

　　6月，銷(xiāo)售團隊與常州客戶(hù)達成35K及焊絲線(xiàn)產(chǎn)品的使用意向，待進(jìn)一步評估效益后，擇機投放市場(chǎng)。

　　優(yōu)線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售在鄂鋼還處于起步期，銷(xiāo)售團隊將以時(shí)不我待的戰斗激情、舍我其誰(shuí)的擔當精神，外拓市場(chǎng)，為鄂鋼高質(zhì)量綠色發(fā)展添磚加瓦。（胡勇）