本報訊 為應對鋼鐵行業(yè)的“寒冬”，鄂城鋼鐵銷(xiāo)售中心錨定經(jīng)營(yíng)指標不放松，緊緊圍繞差異化精品增效、專(zhuān)業(yè)化整合增效“兩增效”開(kāi)展工作，自2021年11月份與安徽合力股份有限公司合作以來(lái)，截至目前，實(shí)現差異化鋼板牌號（Q235B-HL、Q355B-HL）供貨2.2萬(wàn)噸，占據了各鋼廠(chǎng)全部訂單約2/3的份額，打造成為合力牌叉車(chē)的專(zhuān)供品牌。
安徽合力公司的主導產(chǎn)品合力牌叉車(chē)及各類(lèi)倉儲機械，廣泛應用于工礦、交通運輸、倉儲物流等行業(yè)企業(yè)的裝卸及短距離搬運作業(yè)。該公司旗下工廠(chǎng)板材月需求量約10000噸，中部地區工廠(chǎng)鋼板月需求量約6000噸，主要以普板和低合金板為主。該公司每月10日—15日開(kāi)展一單一議招標，參與報價(jià)有河鋼舞鋼、南鋼和鄂鋼，其余為貿易商，一般情況下鋼廠(chǎng)分得訂單的1/2，貿易商分得訂單1/2。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分及客戶(hù)定位，鄂城鋼鐵銷(xiāo)售中心將安徽合力公司納入鄂鋼板材工程機械重點(diǎn)開(kāi)拓客戶(hù)名單。在市場(chǎng)開(kāi)拓的前期，該中心通過(guò)走訪(fǎng)安徽合力公司，與其高層進(jìn)行了極其坦誠的交流，互相介紹了各自企業(yè)及鋼板采購優(yōu)缺點(diǎn)，最終達成以下幾項共識：鄂城鋼鐵盡快提交供應商資料進(jìn)入供應商目錄；每月由安徽合力公司邀請，鄂城鋼鐵參與其鋼板投標，并比照其他鋼廠(chǎng)價(jià)格分得一部分訂單；付款方式與貿易商區分對待，按照鄂城鋼鐵要求預付20%保證金訂貨，全款提貨，原則上交貨月當月的25日前支付全款，如有特殊情況可延后，但必須在月底全款支付；安徽合力公司學(xué)習日資企業(yè)管理模式，材料采用即用即送的管理方法，庫存需要在各供貨商手上積壓，廠(chǎng)區庫位安規格堆放，每個(gè)規格只能放100噸左右，鋼板發(fā)運要求加蓋雨布，不能產(chǎn)生銹蝕，否則拒收。
針對雙方商務(wù)談判事項，鄂城鋼鐵銷(xiāo)售中心迅速做出響應，報批并提交供應商資料督促盡快通過(guò)供應商審核；積極溝通，取得第一批1100噸產(chǎn)品的試生產(chǎn)訂單，并簽署質(zhì)量技術(shù)協(xié)議，同時(shí)確定Q235B-HL、Q355B-HL專(zhuān)屬供貨牌號；積極與物流管理部溝通，對鋼板存放和運輸提出室內存放和加蓋雨布運輸要求，并在目前有限條件下通過(guò)在寬板庫和綜合庫調配，合理劃出一部分庫位存放鋼板，達到客戶(hù)即用即送的要求。（胡楊楊 徐天送）
《中國冶金報》（2023年01月05日 04版四版）
