本報訊（記者劉玉紅 通訊員杜艷輝）今年前9個(gè)月，河鋼衡板工貿公司高端氣相編織布防銹紙系列產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量均同比增長(cháng)14.9%，重點(diǎn)大客戶(hù)直供量同比增長(cháng)4.89%，新增高端大客戶(hù)7家。
“9月份，咱們高端氣相編織布防銹紙產(chǎn)品訂單量已經(jīng)超本月計劃的24.3%，陸續還有訂單在洽談當中。我們要根據不同的區域性及季節性產(chǎn)品特性，找準客戶(hù)需求點(diǎn)，做好產(chǎn)品攻關(guān)?！?月16日16時(shí)，河鋼衡板工貿公司經(jīng)營(yíng)事業(yè)科科長(cháng)劉曉燕在該公司的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì )上說(shuō)道。
為更加關(guān)注個(gè)性化、小眾化市場(chǎng)，適應這種小微化、多元化、定制化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，河鋼衡板工貿公司針對不同客戶(hù)、不同訂單量身定制生產(chǎn)方案，結合生產(chǎn)車(chē)間實(shí)際情況，通過(guò)穿插生產(chǎn)、人員互調等方式，提高客戶(hù)服務(wù)能力，增加產(chǎn)品附加值，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品性能要求。
進(jìn)入第三季度以來(lái)，部分南方地區氣溫不穩定，某客戶(hù)反映其產(chǎn)品在包裝過(guò)程中出現“凝露”現象，導致河鋼衡板工貿公司產(chǎn)品在海、陸運輸過(guò)程中防銹性能大打折扣。針對這一問(wèn)題，河鋼衡板工貿公司經(jīng)營(yíng)事業(yè)科副科長(cháng)羅洪志第一時(shí)間將問(wèn)題匯總、分析上報，并連夜驅車(chē)，到客戶(hù)車(chē)間現場(chǎng)調研。經(jīng)實(shí)地了解后得知，客戶(hù)產(chǎn)品在包裝過(guò)程中下線(xiàn)溫度過(guò)高，沒(méi)有達到常溫值就開(kāi)始包裝，導致空氣中的水分在包裝內凝結，加之從北方到南方的轉運過(guò)程中存在較大的溫差，因此出現“凝露”現象。
找準癥結后，羅洪志一鼓作氣，第一時(shí)間形成降至常溫再包裝以及常溫拆包、防雨運輸等關(guān)鍵性建議方案?？蛻?hù)按此方案執行產(chǎn)品包裝工藝流程后，高端氣相編織布防銹紙的防銹性能得到迅速改善。該公司深度對接包裝材料客戶(hù)個(gè)性化、小眾化需求，全力打造客戶(hù)專(zhuān)屬產(chǎn)品，產(chǎn)品直供量大幅提高，創(chuàng )效能力顯著(zhù)增強。
《中國冶金報》（2022年10月13日 04版四版）
